“你們家這種面料有沒(méi)有？”在中國(guó)輕紡城市場(chǎng)里，時(shí)常可以聽(tīng)見(jiàn)這樣一種聲音。它來(lái)自于除了采購(gòu)商之外，市場(chǎng)最為常見(jiàn)的一個(gè)職業(yè)--找樣服務(wù)人員。這是隨著市場(chǎng)擴(kuò)大規(guī)模化發(fā)展所衍生出的新興行業(yè)。作為面料的海洋，中國(guó)輕紡城市場(chǎng)幾乎囊括了所有面料品類的產(chǎn)品。隨便走進(jìn)一家門市部，光了解店內(nèi)所展示的面料樣品就需要花費(fèi)不少時(shí)間，更別提在市場(chǎng)快速挑中滿意的面料產(chǎn)品。于是，代為找樣服務(wù)便應(yīng)運(yùn)而生，為企業(yè)、采購(gòu)商高效解決找樣難題。
記者在走訪北市場(chǎng)時(shí)，看到一位身材矯健、皮膚黝黑的年輕人正在一樓秋冬面料專區(qū)尋問(wèn)樣衣同款內(nèi)襯的毛絨面料。只見(jiàn)他與經(jīng)營(yíng)戶交流完顏色、克重、門幅等信息后，便拿著樣卡，急匆匆地前往下一個(gè)目的地。在和記者溝通的同時(shí)，李偉不停的刷新全球紡織網(wǎng)APP頁(yè)面搶單，李偉說(shuō)道："30-40%的找樣服務(wù)來(lái)自全球紡織網(wǎng)。"
找樣師傅李偉，柯橋人，80后，從事找樣服務(wù)已經(jīng)有5年！
為什么市場(chǎng)里的找樣師傅年紀(jì)都不大？面對(duì)記者的疑問(wèn)，李偉笑著回答：“找樣服務(wù)并不適合年齡偏大的人群，一是需要足夠的體力、二是需要良好的記憶力。當(dāng)然，還有一些資深的師傅在積累一定的資源后，轉(zhuǎn)到市場(chǎng)從事面料生意。當(dāng)然高科技手段要用上：先全球紡織網(wǎng)APP搶單，再有布APP搜圖對(duì)花型，到市場(chǎng)觸摸屏找對(duì)應(yīng)門市部，這樣事半功倍，有的放矢少跑腿。”李偉告訴記者，原先他在染廠從事打版、打色等印染工作。2015年，在一次機(jī)緣巧合下，他離開(kāi)了工廠，來(lái)到了市場(chǎng)周邊的一家紡織行業(yè)服務(wù)型公司，專門負(fù)責(zé)市場(chǎng)找樣。剛開(kāi)始，李偉對(duì)面料知識(shí)了解得并不全面，對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品分布也不清晰。于是，他從東升路市場(chǎng)、東市場(chǎng)、北市場(chǎng)、聯(lián)合市場(chǎng)等各個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始，挨家挨戶地去了解與熟悉，經(jīng)過(guò)了幾個(gè)月的磨煉，他終于分清各個(gè)市場(chǎng)布局與產(chǎn)品類別。現(xiàn)如今，李偉對(duì)于哪個(gè)市場(chǎng)的哪個(gè)位置，甚至哪家門市經(jīng)營(yíng)哪款面料都了然于心。
“目前，客戶的需求以秋冬類面料為主，像我今天就要去尋找燈芯絨、毛絨這些面料產(chǎn)品。”李偉向記者展示了他的無(wú)紡布袋中，有五、六款需要尋找的面料樣品。同時(shí)，記者在跟隨李偉找樣的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，他僅憑手感就可以快速識(shí)別面料樣品的匹配度。“有些面料通過(guò)紋理的觸摸，就能大概了解其成分。”在李偉的解釋下，記者了解到，人工找樣的優(yōu)勢(shì)在于品質(zhì)的保證，這也是找樣師傅的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力體現(xiàn)。“不單單是找樣，有些長(zhǎng)期合作的客戶，還常常要求配合提供后續(xù)對(duì)接服務(wù)。”李偉補(bǔ)充道，驗(yàn)貨、發(fā)貨等這些后續(xù)配套服務(wù)，是建立在信任的基礎(chǔ)上，通過(guò)他的“把關(guān)”，可以免去服裝公司、工廠等采購(gòu)方不少后顧之憂。
這些年，李偉靠著兩條腿，在市場(chǎng)里來(lái)回穿梭。除了以行動(dòng)鑄就夢(mèng)想外，他還對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生了不一樣的情愫。在他眼里，市場(chǎng)既熟悉又陌生。原來(lái)，近幾年，中國(guó)輕紡城各大市場(chǎng)不斷優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，逐步完善市場(chǎng)配套設(shè)施，合理規(guī)劃區(qū)域布局，為經(jīng)營(yíng)戶、采購(gòu)商以及找樣師傅們提供了一個(gè)便捷、舒適的經(jīng)商之所。像李偉這些整日以市場(chǎng)為中心的紡織從業(yè)人員，他們難以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)日新月異的變化，卻每日用腳步丈量市場(chǎng)發(fā)展新寬度。
