為此記者走訪市場,發現大多門市的確門可羅雀,但位于柯橋東升路的“皮爾波瀾”卻挺熱鬧,拿色卡、詢樣、跟進訂單的客戶一波接一波,繁忙景象在如今冷清的紡織市場中顯得特別驕傲。紹興皮爾波瀾紡織品有限公司總經理力尚于告訴記者,公司主營高檔精紡面料,產品在市場中頗具競爭力,“自5月初紡博會以來下單地客戶猛增,忙得焦頭爛額” 。
品牌建設是成功的一半
力尚于是個新柯橋人,在山西老家當過挖煤工人,抱著年輕就要闖一闖的念頭,1992年他來到紡織之都柯橋,從跟著搖小船的商販賣布開始,這生意一做就是二十幾年。2003年非典肆虐,力尚于在門市部閑著沒事干,打起了注冊品牌的主意,于是“皮爾波瀾”這個響亮的名頭誕生了。
紹興皮爾波瀾紡織品有限公司總經理力尚于
中國紡織工業聯合會副會長夏令敏曾說過,推進品牌建設是紡織服裝產業實現轉型升級的重要舉措,是實現紡織強國戰略重要的組成部分。成功的品牌建設,令“皮爾波瀾”在市場競爭中有了喊得響的“口號”。力總說:“柯橋紡織要有發展,必須要有公司,必須要有品牌。為什么五六十年代的老面料商正在一茬茬地退出市場,因為他們沒有創新,沒有在新市場環境中拿住可以競爭的籌碼!高端的產品低廉的價格,獲設計師追捧
創新的另一面就是“皮爾波瀾”的產品。公司每年都會投入大量的精力資金研發新產品,派設計師前往意大利、香港等地考察,做到每個月都有新面料面市!捌柌憽豹毤沂讋摰母呒壐咧珳靻魢\面料,具有免燙功能,容易打理不易皺,價格還比常規品種便宜20元/米。因其制作成衣后,質感細膩,清爽挺括,懸垂順暢,極具整體服裝的美觀性與優越的服用性,成為眾多行業領域高級職業服類的首選產品。不僅在國內銷售情況理想,在國外市場例如歐美、中東都十分暢銷。
高檔的面料、實惠的價格、以及100%的質量和數量,產品頗受線上設計師們的喜歡,力尚于總經理表示,公司在設計師圈內口碑級好,找面料一定先來皮爾波瀾,“要是他家找不到再到其他地方找”。創新商業模式,始終走在行業前端
“皮爾波瀾”目前擁有價值幾千萬的現貨,每款面料品種都有幾千米備貨,“下午五點半前款項進來就可以當天發貨,秒到發貨!绷傉J為現貨模式補充了市場空缺,“誰擁有現貨誰就擁有了市場”,這是“皮爾波瀾”商業創新模式中極具魄力的一項大作動。
銷售渠道線上線下齊發力,是“皮爾波瀾”商業創新模式中另一個舉措!捌柌憽2011年就成為了“全球紡織網”、“網上輕紡城”優質會員企業,線上耕耘8年,開拓了許多設計師資源,線上攬得一批客戶;同時積極參加由全球紡織網、網上輕紡城舉辦的“布滿全球”線下對接會,帶著品牌走出國門,去過意大利、拉斯維加斯等地,線下又得一批客戶。今年7月“皮爾波瀾”將與輕紡城展團一起赴美國紐約參展,相信屆時又會有不小收獲。
力尚于表示,未來是5G時代,從工廠到市場的中間環節都會取消。在這大形勢下,“要提前布局,打通線上線下的生產、銷售渠道。對輕紡城布商來說,是挑戰,也是機遇。”
















