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廣州惠匯服飾品牌女裝折扣批發

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對于剛開始做品牌折扣女裝的一些建議

不得不承認，品牌折扣這一塊的利潤相對加盟來說的確要高不少。如果你又認識的店主，你可以問他們，他們肯定會跟你說，“不怎么賺錢”，為什么？因為悶聲發大財！

但是有一句話我想大家都聽過，叫做風險與收益并存。

利益越大，風險自然也就越大。這是一個亙古不變的道理，我就大致說一下，品牌折扣店有哪些普遍的風險。

要說品牌折扣的風險，我們可以先從其本身開始了解。其實不管批發商和中介們怎么美化形容，品牌折扣很大一部分說白了還是滯銷貨，也就是我們常說的庫存積壓。由實力大的公司或者個人壟斷包倉收貨（行話叫做“打貨”），再進行分包販賣。

這里不得不提一句，很多打著一手貨源/廠家發貨名號的人，其實貨到他們手里已經不知道幾手了，*后再到客戶（也就是店主）的手上。價格有時甚至會達到出倉價的三倍。

那么既然是積壓的庫存，如果是隔季或者跨季的貨，質量可能還差強人意。如果是積壓了一年甚至兩年三年的貨，那么貨物本身的破損率至少在一成甚至更高。

而這些陳年老貨正是我們經常看到的“50元羽絨服”的貨源主力軍。拋開質量不說，款式也是一個很大的問題。設想一下在這個消費力節奏越來越快的時代里，這樣的貨物，又有多大的競爭力呢？這也正是為什么，這些貨只能以各種低廉的價格銷售。

質量款式是一方面，另一方面則是尾貨獨特的精英方式，恐怕只有真正接觸過尾貨一手貨源的朋友才會知道什么叫做“份貨”、什么叫做“不挑款，不混批”以及為什么要“一百件起批”。

如果你的上家，可以挑款甚至可以一件代發。那么對不起，貨到你手上至少已經是五手了。打包份貨以及運輸的人力成本和物流成本，注定了尾貨不可能一件代發！當然了，如果是做微商的朋友，那么倒是無妨。但是對于有一定規模實體店的朋友，建議還是遠離一件代發吧！

第三，尾貨的售后。其實尾貨不存在售后。你能不能得到售后，完全是看老板心情。就拿我來說，我做尾貨時間也算久了。從08年開始的北京貨，到10年12年的廣東貨，再到15年的杭州貨，以及近兩年很火的武漢貨。三四百個品牌我至少也接觸過一半以上。

尾貨這東西，如果我給你處理售后，那就是我自己掏錢。你可以想一下，換做是你自己做生意，如果一個客戶并不能給你帶來后續的利益，你會舍得自己貼錢給他處理問題嗎？

后來因為售后做得實在太糟糕，客戶口碑越來越不好，我才開始琢磨各種售后方案。大概在13年的時候，確定了“殘次3%以上可退換”這個售后政策。

說起來你可能不太信，這個售后政策在行業里還是我**個提出并真正實行的，可想整個行業的售后是怎樣的落后！

第四點，侵權問題。侵權，行話叫做串貨，在尾貨中非常常見，剪標貨就是由此而來。不過一般隔了一年以上的貨，基本不會出現侵權問題。這個問題大多出現在隔季跨季貨上。

你可以想象一下，如果你是加盟店或者專賣店，當你按照定銷計劃進行換季促銷的時候，你隔壁的老王品牌折扣店以你一半的價格賣著和你一樣的貨，那你還會有成交嗎？然后你很生氣，打電話給工商局保證了自己應有的權利。

所以很多尾貨在出貨的時候，會進行剪標出售。很多店主以為這是損害了他們的利益，而事實恰恰相反，這是在極大地保護他們的利益！

當然了，剪標貨可能會在銷售上有一定的困難，但是對于做過品牌折扣的店主不是問題！

我在17年的時候就有這么一個客戶，拿了“阿XXX”的冬裝400件。被舉報侵權，我和他協商我回收這批貨，給他換一批等價的其他品牌的貨，他死活不肯。*后被罰了2萬...

說到這里，基本上也就講完了。

品牌折扣，也就是尾貨，質量、款式、售后和侵權，都是對店主比較有挑戰的，但是相對來說利潤大一些。
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