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品牌女裝折扣店鋪運營技巧-----“大數據”技巧，用數據說話

在女裝品牌折扣店的運營中，我們可以根據每天的銷售數據統計做一個報表，日積月累后會形成一個大數據，我們可以從中獲得不少的信息，讓你在店鋪的運營中得到飛速的發展。

1，暢銷，滯銷款的分析

暢滯銷款分析是品牌折扣店店內貨品銷售數據分析中簡單、直觀、也是重要的數據因素之一。暢銷款即在一定時間內愛無季店鋪銷量較大的款式，而滯銷款則相反，是指在一定時間內銷量較小的款式。款式的暢滯銷程度主要跟各款式的可支配庫存數(即原訂貨加上可以補上的貨品數量的總和)有關，比如某款銷售非常好，但當初訂貨非常少，也無法補的到貨，這樣在很短的時間內就銷售完了，其總銷售數量并不大，那么也不能算是暢銷款，因為該款對店鋪的利潤貢獻率不大。在暢滯銷款的分析上，從時間上一般按每周、每月、每季;從款式上一般按整體款式和各類別款式來分。

分析意義：暢滯銷款式的分析首先可以提高品牌折扣店訂貨的審美觀和對所操作品牌風格定位的精準把握，多次的暢滯銷款分析對各款式的審美判斷能力會大有幫助;同時暢滯銷款式的分析對品牌折扣店各款式的補貨判斷會有較大幫助。

2、單款銷售生命周期分析

單款銷售生命周期是指品牌折扣店單款銷售的總時間跨度以及該時間段的銷售狀況(一般是指正價銷售期)。單款銷售周期分析一般是拿一些品牌折扣店每季重點的款式(訂貨量和庫存量較多的款式)來做分析，以判斷出是否缺貨或產生庫存壓力，從而及時做出對策。單款的銷售周期主要被季節和氣候、款式自身銷售特點、店鋪內相近產品之間的競爭等三個因素所影響。單款的銷售周期除了專業的銷售軟件以外，還可通過Excel軟件，先選定該款的銷售周期內每日銷售件數，再通過插入圖表功能，通過矩形圖或折線圖等看出其銷售走勢，從而判斷其銷售生命周期。

單款銷售出現嚴重下滑主要原因：

1：近期天氣氣溫不適合該款銷售;

2：銷售生命周期已到，是一種正常的下滑;

3：新上了一個與之相類似的款式，并且可能在陳列時更突出一點，由于消費者的視覺疲勞而更青睞于新到的款式。

3、營業時間分析

一般一個品牌女裝折扣店所在地區的店鋪開業和打烊時間都是差不多的，但中間的班次安排就可能有所區別。這就要求品牌折扣店店長對每個時間段對進店人數、試穿人數、成交票數和金額等進行分析，從而得出哪些時間段的進店率、進店試穿率和試穿成交率更高，再根據這一結果對員工班次進行調整。

4、銷售/庫存對比分析

對于品牌女裝折扣店而言，店鋪之間的銷售對比與貨品調配能有效提升總倉的物流管理能力以及各店銷售水平和解決庫存能力。

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