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杭州禮誠服飾公司介紹

杭州禮誠服飾有限公司是國內專業的品牌折扣女裝批發，庫存尾貨女裝批發，外貿服裝批發商之一。為方便客戶進貨，公司在經營互聯網平臺的同時，并配備了2000多平米的展廳供客戶現場看貨。倉庫面積大于5000平米，常年備貨數十萬件。本公司經營一手貨源，經過多年的經營積累，已和國內的眾多知名品牌服裝廠家建立了良好的合作關系。我們的批發的產品，按原吊牌價的0.5-1.2折供貨。低折扣，高性價比，是杭州禮誠服飾有限公司永恒不變的經營宗旨

賣衣服的語言技巧 讓導購至少多開5單的8大話術要領

賣衣服的語言技巧有哪些呢？服裝店導購如何賣衣服才能讓顧客買單呢？其實在服裝店的經營中服裝導購想要開單除了服裝店的硬件設施吸引人之外，導購的話術也是非常重要的，掌握一定的話術要領能讓導購輕松開單，今天小編就來說說讓導購至少多開5單的8大話術要領，供大家參考。

一要領：將重要的賣點放前面說

　　先和客戶介紹的賣點將獲得有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把產品顯著的賣點放在前面說。

　　雖然這些一印象并非總是正確的，但卻是鮮明、牢固的，所以將產品獨特的要點和優勢牢牢地刻在顧客的腦海里！

　　第二要領：形成客戶的信任心理

　　只有信任才能接受，信任是銷售技巧的基礎。信任可以分對產品的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。所以再給顧客推薦產品的時候，不一定要推貴的，但一定要推薦適合的，這樣才會取得顧客的信任。

　　第三要領：認真傾聽

　　不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學會銷售提問，打開客戶的心扉，你才知道應該怎么說。

　　別上來就廢話一通，先問明白客戶想要什么，有的放矢，節省你的口舌，也不會讓他人反感，說不定還能贏得善于思考的好印象。

第四要領：見什么人說什么話

　　盡管都是買東西，但客戶的動機和關注點是不同的，比如買衣服，買的時候關注質量，款式、售后等等。不要對規定的銷售話術照搬照抄，見什么人說什么話的銷售技巧。搞明白需求后，有針對性的講。

　　第五要領：信任自己的產品

　　每個產品都有優點和缺點，切不可因為缺點就不信任自己的東西。你不信任自己的東西，你的底氣就不足，客戶就會察覺。

　　把產品當成自己的孩子，孩子總是自己的好。有了這種情緒，你就會做得很好。如果你對產品本身擁有極大的熱情并釋放出來，一定程度上是會影響到客戶的。

　　就算做不到自我催眠，也不要不自信，作為銷售對自己的產品都沒信心，你還說這產品好，誰信？

　　第六要領：學會描述生活

　　很多銷售人員習慣于干巴巴地介紹產品，什么特點怎么搭配等等，這樣很難激發客戶的購買激情。

　　要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的體驗的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。

　　第七要領：善用數字

　　盡管數字是干巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。將產品的各種數據熟記于心，對客戶介紹的時候信口拈來，不僅會讓客戶相信你的產品，也會讓客戶相信你很專業。這一點和上一條銷售技巧并不矛盾。

　　數據是可以直觀的反映你專業的東西，簡單、直接、有效，還能有效的呼應第二要領。

　　第八要領：結尾要有亮點

　　要將重要的放在開頭，但也不要忽略了結尾，不能虎頭蛇尾，客戶還會對后聽到的形成較深刻的印象。

　　可以把一些不太重要的東西放在中間說，而結尾的時候要留一些亮點，戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動不已。你的介紹結束，客戶就應該有購買的激情。

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