知識產權保護近年來一直受到各界的廣泛關注，紡織服裝行業也不例外，尤其是面料的版權保護異常艱難，上海鼎天紡織品有限公司卻走在了眾多面料企業的前面，率先走在了版權保護的道路上。
眾所周知，面料的版式抄襲是普遍現象，足以證明保護自己的版式就是保證了產品的競爭力優勢，確保了產品在業界中獨一無二的地位，知識產權的保護就成了為產品保駕護航的法寶之一。
中國紡織工業協會王天凱副會長與上海鼎天紡織品公司的柴方軍董事長在面料展上交談
特殊營銷渠道保證版權保護
處在普遍抄襲的面料界，上海鼎天加強了對于面料產品的知識產權保護力度。上海鼎天紡織品公司總經理柴方軍告訴記者，首先，確定客戶類型。他們在選擇客戶時會鎖定設計圈子里面的兩端，如果輻射面太廣肯定是會削弱對于面料的掌控力，因此上海鼎天省掉了中間環節，直接面對設計師――品牌設計師，不通過任何的貿易商、進口商、批發商。如果接洽貿易商或批發商，他說他是賣給這一地區的客戶，但其實他賣給另外一個地區了，然后又賣到其它的地方了，這就很亂了，面料的大范圍流通也會降低成本，所以我們一律不接洽代理商。
第二，前期先進行客戶的篩選。“我要找買的起我們面料的客戶，有些客人來看我的面料說好，其實他們基本上是不太買不起的，因此，做1000塊錢以下服裝的客戶我們都不接待，我們做的是高端面料，提供給高端品牌女裝的面料，要明確我們產品的定位，所以我們前期會對客戶進行篩選。”柴方軍告訴記者。
第三，簽定保障協議。上海鼎天一直以來做高端女裝面料，為企業提供高品質面料的同時，也加強了知識產權的保護，和客戶簽定協議，防止仿版面料，協議規定拿上海鼎天的面料去仿版，要賠付一筆費用，客戶同意并蓋章簽字后，才會談成這單生意。其實這樣做還是為了幫客戶創造利益，保護了自己和客戶的版權，客戶也不能拿上海鼎天的面料去仿版，相對來說，雙方都賺到錢了，雙贏的概念是必須明確的，如果上海鼎天的面料與歐洲面料的價格一樣高，那么優勢基本很小了，這就很糟糕了。乍聽這規則有幾分霸道攙雜其中，不過這也是為了保障雙方的利益，達到雙贏的局面。
