2010年和2011年趨好的工作服市場環境，使企業在調整庫存方面由于過于樂觀而導致了過度囤積，因此在2012年，對工作服生產商及零售商來講，將會是極具挑戰性的一年。面對嚴酷的市場競爭，企業又將何去何從？他們會為各自的生存及發展做出哪些積極的努力呢？
目前，日本工作服制造商大多積極看待當前的市場信號，知難而上，開發工作得到加強，并策劃出了更多的新產品，以期再次迎來市場繁榮。滌綸、棉混紡材質的厚質面料再度受到重視，節能保暖、降溫類面料豐富了產品的品類，使處在增長期的醫用服裝領域的市場開拓得到加強，新產品領域的上下游建設得到進一步發展。
Kurabo公司大部分銷售額來源于工作服領域的產品。2011年上半年，公司的工作服產品銷售額大幅提升，利潤率也出現較大增長。但由于下半年受到客戶庫存增加、交貨期提前、棉花漲價等因素影響，去年下半年的訂貨增長幅度降低。Kurabo及時調整市場戰略，除在海外市場擴大OEM的需求外，還加大功能性面料的開發力度，特別是增加了對醫用服裝領域的投入，通過不斷豐富產品種類，保持了良好的增長。例如，研發了抗病毒功能纖維加工技術Cleanse，并對抗菌面料Guarditch等高功能性產品的研發推廣有所加強。歐美市場對防火面料Brevano的訂單量增長，也使該公司加緊挖掘功能性面料在出口市場上的潛力。
Sikibo公司也擴大了功能性醫用服裝面料的應用。如抗菌素材Nomos、抗流感素材Flutect及 Argon等醫用領域面料的產品線已得到了擴充。該公司的抗霉菌加工技術Nosamu可以滿足襪子、內衣等產品OEM領域的需求。用高透氣型襯衫面料 Azeku 制成的成衣也從去年開始正式推出，成為該公司把成品生產確定為未來發展的重點戰略之后的首個產品。
日本工作服企業在2011年度的銷售額實現了大幅增長，但利潤率基本保持原狀。銷售額的組成結構為：工作服占60%，服務行業制服占20%，校服占20%。這些產品在各領域中的市場份額均呈上升趨勢。以東京地區為中心的企業出現大量的訂單流失，這些訂單主要流向了海外。印度尼西亞的紡織加工一條龍生產企業Meltex在提高資源效率方面采取了不少措施，主營產品為醫用服裝。
新設立工作服事業部的東洋紡STC公司，在2010年下半年和2011年上半年相比上年同期均呈現50%的增長，2011年下半年也保持了兩位數的增幅。
今年以來，除了工作服以外，STC公司把醫用服裝作為重點產品，目前該類產品在市場上也表現出了穩健的增長勢頭。此外，該公司還利用在越南、印度孟買等周邊海外縫制加工聚集地的資源，制訂出了自己的產品規劃。日前，STC在以工作服為中心的方針下，保持著平穩增長。未來，公司除了把針織衫產品引進到工作服領域外，還會加強與集團子公司的協作，通過實現從纖維到成衣等各環節在集團內部消化解決的方式實現新型商業運營模式。
