“在德國、瑞士這些國家，一雙高端的襪子售價要600元人民幣。不過這種襪子，現在我們義烏也有了。”一次下鄉的路上偶聞此語，好奇之心怦然而動。
6月3日上午，記者輾轉找到了這種襪子的出處：佛堂工業功能區里一家名不見經傳的微型企業——浙江邁茲襪業科技有限公司。
“你們生產的是什么襪？什么材料做的啊，要這么貴？”面對記者一連串的問題，公司負責人朱凱軍淺淺一笑，領著我們一行人進車間看產品。“我現在主要生產靜脈曲張襪。2010年3月22日，國家食品藥品監督管理局將這個類別的襪子，歸為二類醫療器械。”朱凱軍撫摸著產品展示廳里的樣品，侃侃而談。
大連之行促使他決定自主研發
“我原先是在國際商貿城銷售護腕、護膝、護臂等防護用具的，這些年來，積累了一批老客戶。2008年，一位中東的老客戶到店里找靜脈曲張襪，我說店里沒有，但答應他幫忙到市場里找。”洪莊明說，義烏是“中國襪業名城”，這種襪子應該不難找到。然而，找尋了大半個月，還是一無所獲。
洪莊明把這一情況告訴了至交朱凱軍。“我是義烏第一批襪子生產商，對行業的發展情況比較熟悉。義烏沒有，那就到全國各地去找。”朱凱軍是一個執著的人，他用了近一年時間，了解到在中國只有三家企業有這類產品。“兩家在紹興，但都是以生產別的醫療器械為主，靜脈曲張襪只是附帶生產。專業生產這種襪子的，只有大連一家瑞士獨資企業。”
在市場打拼多年的朱凱軍和洪莊明，有著敏銳的商業嗅覺，兩人決定探索新領域，點燃義烏襪業轉型升級的“燎原星火”。
朱凱軍收拾行李北上大連拜師學藝，洪莊明則籌集資金購買設備。“大連之行，讓我下了自主研發的決心。”朱凱軍說，全世界靜脈曲張襪主要產地有三個：瑞士、德國、日本。瑞士和德國技術成熟，產品占了較大的市場份額。在大連的這家企業生意非常好，利用中國廉價的勞動力，產品都返銷回歐洲，供不應求。
“當時，我向瑞士這家獨資企業的老總提議，如果他來不及，我可以代加工。聽我這么一說，老外的頭搖得像個撥浪鼓，斜著眼睛說，請回吧，就是給你們機器，也生產不出達標的靜脈曲張襪。”朱凱軍回憶起當時的情形依舊憤憤不平。但他知道，人家這么牛是有資本的。在歐美，生產靜脈曲張襪已經有70多年的歷史，不管在生活上還是在醫療中，人們都在大量地使用，并且已經將產品進行細化。而在中國，靜脈曲張襪的使用才剛剛開始，至今沒有制定靜脈曲張襪的國家和行業標準。
用技術和價格優勢，向國外生產商“叫板”
回到義烏后，朱凱軍聘請了一位博士，一頭扎進了研發室。他們從德國買來機器，原料也從德國進口，很快產品就研制出來了。“當我拿著新產品再次走進大連這家企業后，那老外拿來專業的檢測儀器進行了嚴格測試，各項數據都符合要求。但他還是神情輕松，因為我們的產品在價格上沒有任何優勢。”
研發頓時陷入了困境。朱凱軍大膽提出，對德國進口機器進行技術改良，用中國的原材料生產出瑞士的品質。“說說容易，做做很難。720多個日日夜夜，我們消耗掉了幾噸原材料，終于研制出符合國際標準的靜脈曲張襪，而且一雙襪子的售價為400元，比歐美同類產品的價格更有優勢。”
朱凱軍一陣欣喜，但好景不長。國家食品藥品監督管理局將這類襪子列入了二類醫療器械，規定這類產品必須要有《醫療器械專門質量體系ISO13485證》，才能獲得地級市頒發的生產許可證。
又是一個兩年的奔忙，“邁茲”完成了三類商標注冊，擁有了14臺德國進口襪機，成為國內最大的靜脈曲張襪生產商。“我們現在走出國門，到處參展。用技術和價格優勢，向瑞士、德國、日本等國的生產商‘叫板’。”
佛堂鎮經濟發展改革辦幾個負責人跟記者討論時說，義烏襪業起步于1912年，采用手搖腳踏織襪機織造紗線襪，而以進口襪機武裝的現代意義織造襪業起始于20世紀90年代中期。現代意義上的義烏襪業，不再局限于參與國內市場競爭，而是要敢于和國際襪業同臺競爭，“邁茲”這家企業邁出了成功的一步。（義烏商報）
