柯北貿(mào)易中心
新春剛過，位于柯北經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的中國輕紡城柯北貿(mào)易中心迎來了節(jié)后的新年開市。記者看到，市場大門口的停車位上，整齊地停放著前來洽談采購的客戶的車輛，工作人員進(jìn)進(jìn)出出，上門客戶絡(luò)繹不絕，呈現(xiàn)出一片繁忙興旺的景象。
貿(mào)易中心相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，正月初六以來，便有一些商戶陸續(xù)從老家趕來，開張營業(yè)，據(jù)市場運(yùn)營部門統(tǒng)計(jì)，至正月初十，市場開鋪率已達(dá)80%，而至正月十五，市場開鋪率已恢復(fù)至節(jié)前98%的水平。而今年在新招商方面，受輕紡城傳統(tǒng)市場房價波動影響，以及柯北貿(mào)易中心環(huán)境優(yōu)勢、配套優(yōu)勢崛起等因素，前來咨詢及新入駐的商戶較多，貿(mào)易中心迎來了意想不到的招商高峰。
商戶迎來開門紅
紹興縣士得偉針紡織有限公司是開在柯北貿(mào)易中心的一家貿(mào)易公司，負(fù)責(zé)人劉寶銀來自江蘇，去年4月底，他租下200平方米的寫字樓后，經(jīng)營起針織提花面料、粗針面料及竹纖維、莫代爾等產(chǎn)品，不到一年，營業(yè)額突破1000萬元。“房子的租金加上物管費(fèi)一共是3萬多元，除掉成本，其余都是利潤。”劉寶銀對自己的現(xiàn)狀比較滿意，他說自己今年的目標(biāo)是增長50%以上。
正月初六，劉寶銀便接到外商電話，要求準(zhǔn)備10萬噸的針織提花面料，他忙著從江蘇趕來紹興，開始組織生產(chǎn)。在他看來，做生意說難是難，說簡單也簡單，一方面要做好產(chǎn)品研發(fā)，另一方面是做好客戶拓展。劉寶銀一般是通過展會結(jié)識客戶，他說認(rèn)識后，則一定踏踏實(shí)實(shí)，做好每一筆業(yè)務(wù)，客戶一般認(rèn)熟不認(rèn)生。
“依喜歐”是柯北貿(mào)易中心的另一家貿(mào)易公司，在柯北貿(mào)易中心已經(jīng)經(jīng)營了兩年。說來也怪，原來在傳統(tǒng)市場經(jīng)營時，“依喜歐”并不起眼。2011年正式入駐到柯北貿(mào)易中心后，生意越來越紅火，營業(yè)額也從當(dāng)初的100多萬元遞增到300多萬又增到700多萬元。公司負(fù)責(zé)人羅進(jìn)告訴記者，公司主要經(jīng)營一些有機(jī)紡織品，通過電子商務(wù)做強(qiáng)貿(mào)易，客戶都是國際上一些高端客戶。今年初七從福建老家過來后，初十正式開張營業(yè)，一上班就接到了一個3萬美元訂金的訂單和一個7000美元訂金的訂單，共涉及兩個柜的有機(jī)棉和T/C產(chǎn)品。
新商戶不斷入駐
“你好，你大概想要一間什么樣戶型的營業(yè)房呢？……嗯，大戶型已經(jīng)不多了，小戶型還有的，最好您現(xiàn)在來現(xiàn)場看一下！”
“是的，您是想要辦理工商注冊登記嗎，我們有專門的服務(wù)中心，您是這個電話嗎，我讓他們跟您聯(lián)系！”
在柯北貿(mào)易中心的招商部，工作人員蘇艷，這些天忙得不可開交，才放下電話，又有人前來咨詢相關(guān)事宜。記者采訪當(dāng)天下午，蘇艷已接待了4位商戶，都是新入駐到柯北貿(mào)易中心的。
“很多都是紹興以及柯橋等周邊的一些貿(mào)易公司和布商，他們看中的是這邊的商鋪及寫字樓的環(huán)境，尤其是大戶型的寫字樓以及沿街的商鋪，基本上是供不應(yīng)求。”蘇艷說。她同時告訴記者，自從市場正月初九正式恢復(fù)開市以來，每天新簽入駐市場的商戶達(dá)20多家，超過了她的預(yù)期，按這樣的勢頭，她今年的招商任務(wù)可以輕松完成。
來自江蘇鹽城的陳先生，在柯橋已經(jīng)有4年的經(jīng)商經(jīng)歷了，但一直沒有獨(dú)立開公司。考慮到今年各方面條件都成熟了，大氣候形勢也將趨好，陳先生便計(jì)劃自立門戶，開一家紡織品貿(mào)易公司。“老客戶已經(jīng)積累了不少，新客戶還可以不斷拓展，只要把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，做好服務(wù)，不愁做不起來。”陳先生說。
全小姐早年在江蘇吳江盛澤中心廣場經(jīng)營紡織品，后來又來柯橋工作了一段時間，前不久，她租下了柯北輕紡貿(mào)易中心的一間寫字樓，開起了一家紡織品貿(mào)易公司。她說，柯橋的市場比江蘇的大，這里面對的是全球各地的客商，再加上柯北貿(mào)易中心各方面環(huán)境都較好，有利于她這樣的外貿(mào)公司迅速成長。
杜先生是紹興市區(qū)人，去年，他幾次前來柯北貿(mào)易中心陳先生朋友處洽談業(yè)務(wù)，對當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易環(huán)境有了切身體會后，認(rèn)為這里有發(fā)展前景，便把自己的公司落戶到了柯北貿(mào)易中心。
至正月十五，500多套寫字樓，入駐率已高達(dá)95%了，而沿街商鋪，更是全部出租，簽訂合同動作稍慢，即被他人提前租走。
市場抓緊上配套
和傳統(tǒng)市場區(qū)域有所不同的是，柯北貿(mào)易中心的商鋪，打烊時間為晚上11時。而且由于商鋪分上下兩層，展貿(mào)區(qū)和辦公區(qū)相對獨(dú)立，更有利于從事貿(mào)易及辦公。因此，一些做外貿(mào)的商戶，到了深夜還燈火通明。為了給商戶提供便利，貿(mào)易中心管理方作息時間也與商戶保持一致。
“他們愿意落戶到柯北貿(mào)易中心，一開始，是看中這里的交通、停車及到周邊的加工企業(yè)比較便利等各個方面的環(huán)境優(yōu)勢，以及價格優(yōu)勢，后來，隨著自己的勤奮，客戶的積累，則完全適應(yīng)了這里，因此，以商引商，給市場方帶來了更多的商戶。”貿(mào)易中心相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，今年，中心將新增幾個重要的配套設(shè)施，改善原來配套不夠完善的現(xiàn)狀。
針對目前市場區(qū)尚無倉儲、打卷中心這一現(xiàn)狀，去年起，貿(mào)易中心便開始謀劃開辟一個專區(qū)，建立倉儲及打卷服務(wù)中心。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這對每一年紡織品現(xiàn)貨交易市場來說都是非常重要的，如果數(shù)量不大，直接可以從中心發(fā)貨，這樣對商戶和客戶來說，都帶來極大的方便。
據(jù)介紹，這個倉儲打卷服務(wù)中心將于近期啟動，并將于今年竣工投運(yùn)。由于柯北貿(mào)易中心交通便捷，停車方便，有了倉儲打卷服務(wù)中心后，客戶上門采購就更方便了。（紹興縣報(bào)）
