北京大紅門服裝商圈的商業模式在未來幾年或將迎來巨大變革，一種著眼于區域既有優勢與未來戰略發展相結合的“1+1”模式正在悄然形成。
近日，位于大紅門商貿核心區，備受矚目的北京南城“新地標”——北京大紅門服裝商貿城（集團）五期工程福海國際大廈基本建成。新落成的福海國際大廈以地下3層，地上9層的高度傲然佇立，下沉式噴泉廣場將商貿區與市民休閑生活區自然融合，一條跨街空中連廊將之與“京城皮草第一家”的福成大廈相連，這讓多年來進出大紅門的客商們頗感新鮮。
實際上，自這座“標新立異”的大廈開建以來，就緊緊牽動著當地服裝經營者敏感的商業神經。福海國際大廈是北京大紅門服裝商貿城（集團）重磅打造的五期工程，從設計到定位、運作理念都將大大超越現有項目，被業界認為是引領大紅門商圈升級轉型的力作。
再造地區牽引力量
當前，我國服裝產業正進入新一輪升級轉型周期，對于服裝產業集群地和服裝專業市場來說，盡快從單一的商貿流通渠道功能向現代服裝服務業轉型是一種必然。
作為全國重要的服裝集散地和服裝加工產業集聚地，北京大紅門服裝商圈在過去30多年的發展中，自發形成了輻射中國北方，乃至整個東北亞的服裝商圈。巨大的產業容量，尤其是地處首都核心區的地緣優勢和廣闊發展前景，始終吸引著全國服裝經營者的目光。
在產業升級轉型壓力之下，大紅門服裝商圈也正需一股推力，助推地區原有優勢和未來發展戰略相結合，以形成更大的競爭優勢。
“目前，整個大紅門商圈還沒有出現專門的總部基地商業體，基本還是以批零商貿活動為主營業務，但是隨著產業的發展，大紅門商圈正涌現出越來越多的自主品牌，它們都擁有較為強大的自主設計研發能力、渠道建設能力和實力雄厚的加工工廠，提升形象，打造名牌、大牌的愿望非常強烈。”項目商業顧問公司總經理韓東表示。
正是在這樣的背景下，兩年前，大紅門服裝商貿城（集團）著手開始了五期工程的探索和醞釀。
創造性引入“1+1”模式
在大紅門商圈積極蛻變的同時，全國各地服裝產業集群地的轉型步伐也在加快，專業市場新建項目不斷涌現。其中，建設集合展示、研發、設計、營銷推廣等多功能為一體的服務平臺成為業界的共識之一，并普遍被概括為總部基地模式。
但是，總部基地模式在后期運營過程中，往往才會遭遇真正的難題：如何將集群資源真正發掘出來，用于入駐企業的發展？如何保證人氣，助推企業實力實現從量變增到質變的跨越？不少市場的升級之路在這些問題面前停滯下來。對此，福海國際大廈的高層團隊有著清醒的認識，首先在大廈的定位問題上慎之又慎，經過近兩年多的四處考察，多方考證，最終引入了從總部基地模式中脫胎出來的“1+1”模式（即1旗艦店+1營銷中心）。
“‘1+1’模式的運作方式更加適合目前大紅門商圈的特點和商戶需求。”北京大紅門服裝商貿城（集團）總經理陳芳對記者介紹道。“1+1”模式中，營銷中心與銷售門店不分離，大廈將低樓層用作品牌企業的旗艦店，高樓層設立相應的營銷中心，涵蓋辦公、商品展示、交易、商務洽談等多種功能。這樣的做法顯然充分考慮了轉型中的自主品牌的實際需求，也更加接地氣兒。
在這個模式中，大廈的零售功能也被提到了絕對高度。“批零一站式”已在大紅門商圈提倡多年，而福海國際大廈則將目光瞄準了可以媲美一線大型綜合購物中心的水準，內部環境極其考究，休閑娛樂設施一應俱全。而為了營造更為濃厚的零售氛圍，福海國際大廈配套修建了與市民生活休閑區相融合的下沉式廣場，而一條與福成大廈相連接的跨街空中走廊，又將福海國際大廈與身旁大片的市場群相連接，將人流、物流一線貫通，無縫對接，以共同烘托起更高的人氣。
“我們不能放棄大紅門商圈三十年形成的商貿優勢，但也要搭好梯子，建好平臺，幫助一批優質商家步入更高的發展階段，靠設計、營銷說話，做響品牌。”陳芳同時強調，福海國際大廈的運營模式勢必是未來大紅門商圈專業市場轉型的方向。
首都資源催生獨特優勢
目前，很多專業市場都面臨著與市政規劃格格不入的尷尬局面。
“其實，很多專業市場之所以大舉新建，一個重要的因素是——動遷，他們或將遷出城市中心地段，或是地域容量不足，必須尋找新地域，而大紅門商圈卻毫無這方面的顧慮。”韓東表示。
在北京市的十二五規劃中，豐臺區已將“建設文化創意產業大區”作為未來的戰略目標，提出加快推動產業調整升級，構建“一帶兩區多組團”的文創產業新空間格局的戰略目標，而其中的一區便是指“大紅門時尚創意產業集聚區”。規劃中，作為北京時尚之都核心區的大紅門時尚創意產業集聚區，將建設成為基礎設施完善、區域環境優美、服務管理規范、品牌形象良好，集聚著高端人才、資本、技術、信息和服務的景觀環境示范區，時尚設計展示區，服飾文化演繹區，流行趨勢發布區和知名品牌孵化區。
政策上的扶持無疑是一劑定心良藥。未來，大紅門商圈的生存空間非但不會被擠壓，反而會加快跟上國際大都市發展的步伐，積極向時尚新地標的角色蛻變。也正是基于這樣的定位和優勢，此次福海國際大廈將招商的眼光放寬到全國乃至國際。
首先，走品牌化道路是大紅門優質商家的訴求所在，福海國際大廈的誕生正順應了這批商家的需要；其次，福海國際大廈將成為全國服裝企業進入大華北市場的“橋頭堡”，影響力可輻射全國，乃至周邊國家；再次，福海國際大廈搶先占據了首都服裝時尚商業體的制高點，為歐洲品牌、周邊國家和地區的自主品牌、設計師品牌等進入中國市場提供了絕佳路徑。
總體而言，對本地龍頭品牌企業給予重點政策扶持和配套服務，力爭“推上去”，對國內外其他實力雄厚的優質品牌，爭取“引進來”，這就是福海國際大廈的招商宗旨和理念。
高定位既是一種壓力，也是一種動力。中國服裝產業的品牌化已經迎來了最佳的發展時期，像“例外”這樣的民族品牌正在涌現，中國在世界時尚領域的話語權正在不斷增強。福海國際大廈正待把握機遇，充分發揮“大品牌孵化器、催化劑”的功能，力促整個大紅門商圈形成正能量的大循環。
10大獨創翻開產業新篇
如何在福海國際大廈實現資源集聚化、設施配套化、定位特色化，這無疑是一項長期課題。
福海國際大廈工程為北京大紅門服裝商貿城（集團）的五期工程。多年來，北京大紅門服裝商貿城（集團）不斷帶動著整個大紅門商圈的發展，逐步形成了高中低檔梯隊式服裝產業鏈，無論從市場規模、經營效益、品牌影響力等方面都是龍頭引領者。
在運營團隊中，五期福海國際大廈匯集了集團高層和管理團隊的精英，并積極引入業界頂尖的策劃公司、運營顧問等外腦。經過長時間的規劃，集團因地制宜地提出了10項創新之舉，其中，除1+1展銷平臺、下沉式廣場、空中連廊、1000余平方米倉儲空間、1000個地下停車位等硬件布局外，軟件布局還提出了國際化運營團隊、VIP服務助力、定制化鋪位、1拖2珍稀商鋪等首次在大紅門商圈出現的新創舉。“軟硬兼施”下，大廈“批零、展示、商務綜合體”的整體概念被有力地支撐了起來。
“福海國際大廈不僅在硬件上是一個地標性建筑，其在軟實力的錘煉上也被寄予厚望，希望能成為一座無形的里程碑。大廈的建成和招商，只是一個開端，未來，我們會將大廈發展與首都躋身時尚之都的舉措緊密結合，全力打造一個北方地區最優良的服裝總部經濟、品牌發展平臺。”陳芳意味深長地說。
據悉，招商結束后，大廈將與行業協會、各地集群、設計師團體、院校、研究機構等中介機構充分合作、資源互濟，在設計、生產、營銷、電子商務等方面發力。目前，大學生創意設計園區、中紡設計中心分部的引入等一系列項目都在策劃及推進過程中。
機遇與挑戰總是并存的，大紅門服裝產業集群的發展始終影響著北方服裝商貿流通業的前行腳步，影響著北京時尚之都的建設進程，它的未來值得期待。可以肯定的是，五期福海國際大廈的建成招商，無疑標志著整個地區將走上轉型升級的快速通道，成為大紅門商圈創新發展的新起點。（中國紡織報）
