“從去年開始，我們就希望能夠組成一個10人的品牌對接咨詢團隊，但進展不太順利，除了來自歐洲的幾位經理人，目前在國內還有4個職位空缺。”日前，一家帶著歐洲企業來到浙江的投資促進機構負責人告訴記者，“優秀的品牌對接人才，很緊缺也很搶手。”
專業人才緊缺的背后，是越來越多的歐洲企業開始關注中國市場。和一些國際大品牌不同，他們限于銷售規模和財力，更希望尋找中國本土的合作伙伴。而浙江的中小企業，也在其中尋找直接投資“出海”和借勢轉型升級的新機遇。
歐洲二三線品牌來浙尋合作
這個國慶節，新開張的海寧皮革城歐洲名品街迎來了第一撥消費者。進駐的26家商戶，經營的商品是來自意大利、德國、法國、西班牙等國家的歐洲品牌時裝、箱包等，其中許多是歐洲的“二三線”時裝品牌。這些品牌受制于規模、財力等原因，無力大規模在中國布局，轉而通過和中國企業合作的形式拓展市場。
在今年的CHIC中國國際服裝服飾博覽會的海外展區上，歐洲品牌數量增加較為明顯。其中來自意大利的服裝服飾品牌數量，比去年增長了約60%。
前不久，在一場中國—丹麥企業合作發展論壇上，一批來自丹麥的時裝品牌來到浙江尋找合作伙伴。丹麥方面負責人告訴記者，他們選擇浙江作為投資推介的第一站，是希望能在浙江尋找有經銷渠道、生產能力和專業知識的投資伙伴。
品牌對接專業人才搶手
近來，一些來自歐洲的行業組織和企業協會開始在中國設立投資促進機構，希望能夠搭建和中國企業溝通合作的平臺。
哥本哈根風華雅咨詢(北京)有限公司總經理陳偉賢告訴記者，現在許多歐洲品牌都積極需求與中國商業伙伴合作，有的公司正計劃在中國設立公司來管理銷售、品牌運作等。
許多歐洲二三線品牌對中國消費市場的了解知之甚少，而浙江的中小企業也缺乏合作的經驗。因此，這種品牌對接的專業人才就非常搶手。陳偉賢說，一個品牌對接咨詢師的要求很高，需要懂外語，有國外工作經驗，有很好的溝通能力，了解專業領域，是綜合性非常強的專業人才。
牽手洋品牌浙商需量力而行
歐洲二三線品牌對中國市場的熱情，也給浙江企業帶來了新機遇。
浙江上格時裝已經和多家意大利企業建立合作關系，并向對方訂購了產品。另一家和意大利企業簽訂合作協議的省內箱包企業，下一步將考慮在意大利并購企業，實現“中國品牌，意大利制造”。
有業內人士認為，通過品牌引進、直接投資等形式交流合作，學習歐洲企業先進的生產方式、管理理念等，對浙江的中小企業來說，是一條轉型升級的路徑，同樣能獲得“走出去”的機會。
不過，大多數中小企業想搭上這樣的機遇，仍有許多客觀因素制約。省內一家服裝企業的負責人朱先生表示，浙江許多中小企業，目前還是工廠型的，而不是品牌運營型的，同時也缺乏這方面合作的經驗。因此，在和歐洲一些品牌對接時，就得考慮“量力而行”。
