10年前，輕紡城布商連成榮帶著他的女裝面料走進泰國，向那邊服裝企業推銷，創造了上百萬美元的出口。“那時這個出口額已很驚人了。”回憶起當初開拓東盟市場的經歷，連成榮記憶猶新。
然而，令連成榮想不到的是，10年后的今天，他經營的隆利鑫紡織有限公司對東盟國家的出口已超過千萬美元。
今年是中國與東盟建立戰略伙伴關系10周年。作為出口大縣，這十年，紹興縣對東盟國家出口迅速增長。據縣商務局統計，2012年，紹興縣與東盟市場貿易往來達14.7億美元，為10年前的3倍。其中出口12.8億美元，為10年前的4倍。出口企業也從10年前的400多家增加到現在的1870家。
“東盟市場已趕超歐盟市場，成為我縣第一出口市場。”縣商務局有關負責人說，到東盟“掘金”，已成為紹興縣出口企業開拓國際市場的一個重要戰略。今年前8個月的出口數據就是最好的佐證：1至8月，實現東盟出口9.4億美元，同比增長16.7%，比全縣出口漲幅平均水平高出7個百分點。
“東盟市場是當前出口企業不可或缺的國際市場。”地處柯開委的縣人生紡織服飾公司，早在幾年前就注重開拓文萊等東盟市場，其經營者畢光鈞認為，東盟國家龐大的人口潛藏著巨大購買力，尤其是這些年東盟各國經濟普遍發展，購買力在不斷增強。“東盟市場是公司當前及未來發展的主要市場。”為此，人生紡織服飾公司還專門針對東盟市場成立設計團隊，并打出“金點子”品牌。
“東盟國家中有很多華人，甚至還可用中文與他們交流談生意。”錢清一家出口企業經營者說。看好東盟市場，除巨大購買力外，相對穩定的政治局面及相互熟悉的民俗習慣，也是紹興縣出口企業打開市場的優勢所在。“與歐美等西方國家相比，泰國、馬來西亞、新加坡等國家，消費習性相近，市場需求容易融合。”從10年前初闖泰國，到如今連成榮已成功把輕紡城的家紡產品打入到東盟各國，并在馬來西亞等國家擁有30多個代理商。連成榮感慨，自己對東盟市場更有把握。
而在從事十年外貿出口的凱明紡織有限公司總經理羅海明看來，東盟市場還是企業走向國際市場的“橋頭堡”。這兩年歐美國家產業逐漸向泰國、馬來西亞等東盟國家轉移，東盟市場成了紹興縣出口企業間接向歐美國家出口的“跳板”。為此，從去年起，羅海明對東盟市場的出口產品從服裝面料，開始向白坯布延伸。與凱明公司有著同樣戰略的還有凱利新材料公司，他們不惜重金開拓馬來西亞市場，只因其公司的下游企業中，歐美日企業正在逐漸向馬來西亞等東盟國家轉移，所以凱利公司有關負責人認為，立足馬來西亞就是搶占東盟市場，也就搶占了國際市場。
