日前，在由海淀區商聯會主辦、海淀區政府及區商務委支持的“2013‘梵侖斯’第九屆海淀品牌消費節”的“中國夢·海淀夢——海淀商業發展創新研討會”上，創新發展成商業企業現階段的主旋律。作為一家以商務休閑男裝為主營業務的品牌企業，北京梵侖斯服飾有限公司董事長唐豊耕對于創新發展有著獨到的見解。北京商報記者在海淀商業發展創新研討會現場對唐豊耕進行了獨家訪談。
以文化興品牌
北京商報：2013年以來，國內外宏觀經濟形勢的重大變化波及到消費領域。作為主營服裝業務的企業，梵侖斯是如何應對市場變化的？
唐豊耕：在消費領域，品牌影響力是企業的核心競爭力。不管外部環境如何改變，消費者對于優質商品的追求不會變。也正基于此，北京梵侖斯服飾有限公司堅持品牌發展路線，以做有品質的大品牌為企業愿景。
北京商報：好的品牌總是伴隨著有魅力的文化特質。請您談談梵侖斯品牌的文化特質？
唐豊耕：梵侖斯品牌男裝延續著家族品牌傳統文化，融入歷代社會思潮的發展，注重文化、藝術、品牌質量與著裝人的氣質和諧，一直以追求“時代的經典與時尚”和表現“自身品牌純粹的精神氣質”為品牌宗旨。逐步形成了自己獨到的設計理念，考究的選料觀念，嚴格的檢驗程序和精工、精細、精心的專業生產高級成衣的品牌精神。
以創新搏市場
北京商報：在海淀商業發展創新研討會上，不少企業家都提到了創新謀發展的思路。作為服裝經營企業，梵侖斯是如何理解創新對于發展的意義的？
唐豊耕：市場環境在變化，顧客具體需求也在變化。每一次前瞻性的創新都是企業發展的財富和原動力。梵侖斯十余年的發展可以說是一個以創新搏擊市場的過程。
北京商報：請您描述一下梵侖斯的創新經驗。
唐豊耕：梵侖斯品牌以都市白領男性為目標顧客群。為了準確把握目標客群的需求，梵侖斯的研發設計團隊從世界各地的文化與藝術中汲取創作靈感，深入以法國、意大利為代表的時尚策源地的采風，注重國際時尚流行元素與本品牌定位的精粹融合。梵侖斯每季產品都是一次新創意理念的體現。
用定制滿足顧客
北京商報：近年來，高端定制成為眾多服裝企業的經營利器。梵侖斯在高端定制市場有什么戰略規劃？
唐豊耕：梵侖斯創辦了自己的高級定制中心，嚴格遵循國際服裝高級定制的各項要求，依托東方文化底蘊與西方時尚元素的結合，讓每一位定制客戶感受到量身定制成衣的特別體驗。目前，梵侖斯高級男裝定制，匯聚世界男裝頂級面料及高檔輔料，資深服裝設計師與配套的精品生產團隊，根據客戶體質屬性提供專業的成衣方案。
北京商報：以顧客需求為核心的營銷體系是企業成敗的關鍵，梵侖斯是怎么做的？
唐豊耕：北京梵侖斯服飾有限公司旗下服裝品牌營銷系統建立在科學的市場調研基礎之上，產品營銷覆蓋廣泛的職業領域與年齡階段。依據具有與之相對應消費能力的男性群體的職業需求、社交場合與審美趨向劃分服裝營銷產品系列，旗下品牌相應產品與目標客群消費能力相匹配。
目前，梵侖斯的直營終端遍布北京、上海、長春、天津、武漢、蘭州、鄭州、濟南、石家莊、內蒙古、西寧、成都、烏魯木齊等國內一線省會級城市知名商場。（北京商報）
