近年來，電商成為戶外品牌爭奪的焦點，但從消費人群分析，大多數網上購買者都并非專業的戶外人士，而是剛剛接觸戶外或者對戶外服裝功能性感興趣的普通消費者。通過網絡，戶外品牌可以直接面對大眾消費市場，在這一點上國產品牌更具優勢。
在價格，方面對于大眾消費者來說，相比專業但價格高昂的國外戶外品牌，高性價比的國產戶外品牌更容易讓人接受，而且更適合于日常穿著。
在品質方面。戶外服裝以功能性為主，功能性的實現主要靠服裝材質。國際戶外名牌所使用的服裝材質大多采用GORE-TEX(防水透氣防風)，COOLMAX(透氣排濕)以及杜邦(速干功能)等。但在大眾消費者實際使用過程中，更多是在都市或者近郊穿著，并非面對極端的戶外環境，對于這方面的要求其實并不高。
在市場方面，根據China Outdoor Association(COA)統計，2012年戶外核心市場規模為132億元人民幣，同比增速為20%，相對于過去10年54%的高復合增長率顯得大幅放緩。但目前僅有1.5億-1.7億人購買戶外用品，核心戶外運動人員僅5000萬-6000萬人，占比非常小，戶外行業仍處于增長期。探路者董事長盛發強也曾對市場作出的判斷：雖然探路者注重研發，但畢竟專業人士需求量有限，戶外市場依然需要面向大眾。
