“鹽步內(nèi)衣”抱團(tuán)殺入電商。
南海鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)以市場化實(shí)體運(yùn)作的方式，走上了一條全新的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟之路。
南海區(qū)政協(xié)十二屆四次會議本周一召開，一份南海“應(yīng)大力發(fā)展電子商務(wù)，促中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型”的提案，再次引發(fā)各界對南海傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電商的關(guān)注。而就在上周，在通過電商拓寬銷售渠道方面動作頻頻的鹽步內(nèi)衣企業(yè)，成立佛山首個(gè)公司制內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，以期借產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟這一平臺，實(shí)現(xiàn)電商再突圍。
困局：“繼續(xù)單打獨(dú)斗會陷入更艱難局面”
作為全國中高檔品牌內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)集群，鹽步現(xiàn)有內(nèi)衣及相關(guān)企業(yè)400多家，近年來通過成立電商部門、抱團(tuán)網(wǎng)銷等方式，試圖在電商領(lǐng)域有所斬獲。不過，鹽步內(nèi)衣的電商成績單卻并不起眼：去年，鹽步內(nèi)衣電商銷售總額約為六七千萬元，而其線下銷售收入額達(dá)到數(shù)十億元。
此番成立的鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，被業(yè)界認(rèn)為是發(fā)力電商的一個(gè)突破口。對電商業(yè)務(wù)一向表現(xiàn)熱心的姐妹花內(nèi)衣掌門人潘楚文，在成為產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟公司股東后，將主要負(fù)責(zé)聯(lián)盟電商業(yè)務(wù)。“之前因?yàn)楣┴浄嚼鎱f(xié)調(diào)問題造成貨品供貨不足，我們不得不放棄了一場悉心策劃的電商銷售活動。”潘楚文說，鹽步內(nèi)衣品牌推廣渠道本就單一，繼續(xù)單打獨(dú)斗會陷入更艱難的局面。聯(lián)盟公司電商部成立后，將通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)整合資源，為鹽步內(nèi)衣品牌推廣開拓新渠道。
據(jù)悉，聯(lián)盟會加大在電商領(lǐng)域的資金投入，計(jì)劃通過網(wǎng)上聯(lián)合推廣會等進(jìn)行品牌推廣，利用微信等平臺進(jìn)行宣傳等，并牽頭與電商上下游服務(wù)企業(yè)合作，幫助行業(yè)內(nèi)企業(yè)減少電商運(yùn)營成本，分享運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。"
去年“雙十一”當(dāng)天，鹽步11家內(nèi)衣企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售總額約為500萬元，電商潮流不可逆轉(zhuǎn)。在此背景下，廣佛智城電商團(tuán)隊(duì)將聯(lián)手內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，助力傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電商，
接下來也將與鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)手，探索傳統(tǒng)企業(yè)在電商領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型。
廣佛智城公司總助黃軒鵬表示，接下來，將與鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟展開深度合作，幫助組織內(nèi)衣企業(yè)在廣佛智城設(shè)立電商分公司和實(shí)體展示店，為其電子平臺搭建、品牌公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營等提供專業(yè)化的服務(wù)鏈條。
黃軒鵬認(rèn)為，單個(gè)企業(yè)發(fā)展電商投入有限，組成聯(lián)盟公司后，更能集聚資源集中投入，獲得團(tuán)體發(fā)展的優(yōu)勢。而對于廣佛智城電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來說，可通過聯(lián)盟解決內(nèi)衣行業(yè)電商發(fā)展過程中的共性問題，提高效率。
啟示：電商發(fā)展需政府引導(dǎo)龍頭企業(yè)帶頭
當(dāng)鹽步內(nèi)衣成立聯(lián)盟公司謀求電商領(lǐng)域的整體突圍之時(shí)，作為同城鄰居的廣州，在鞋業(yè)服飾等專業(yè)市場的基礎(chǔ)上，已經(jīng)完成了面向電商的階段性轉(zhuǎn)身。他們的探索，對大瀝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的未來方向，不無啟示。
自2008年成立至今，依托廣州站西鞋城商圈專業(yè)市場的電子商務(wù)交易平臺“站西鞋城網(wǎng)”，已成為全國最大的鞋批發(fā)網(wǎng)站。
2012年，網(wǎng)站幫助十幾家專業(yè)市場拿到了23.6億元的單子，2013年預(yù)計(jì)超過30億元。站西鞋城網(wǎng)運(yùn)營方、廣州奇碼科技有限公司董事長黃亞欣介紹說，除了廣州外，目前還有來自江門、中山等地的專業(yè)市場，尋求與鞋城網(wǎng)的合作。
“依托鞋城的電子商務(wù)交易平臺是否會影響到實(shí)體專業(yè)市場的利益？答案是一定會有。這種利益沖突如何解決？目前我們的突破口，是聯(lián)手專業(yè)市場、社區(qū)等，成立實(shí)體公司，讓專業(yè)市場、檔口、政府、電商企業(yè)形成共贏局面。”黃亞欣說。
據(jù)介紹，這個(gè)新的實(shí)體公司，希望能做好行業(yè)供應(yīng)鏈的電子商務(wù)，制定商圈的標(biāo)準(zhǔn)，共同提高商圈品質(zhì)，培育品牌，提高研發(fā)能力和產(chǎn)品競爭力，以此帶動專業(yè)市場乃至其背后制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。而這整個(gè)流程，依托電子商務(wù)來完成。
“佛山制造也很強(qiáng)，可以通過電子商務(wù)整合起來。但把專業(yè)市場現(xiàn)金現(xiàn)貨現(xiàn)場的‘三現(xiàn)’交易模式，變?yōu)樾畔⒘鳌①Y金流和物流‘三流’的交易模式，推動這個(gè)過程很難，其中的關(guān)鍵是，誰來做電商？”黃亞欣認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)依托自身力量發(fā)展電商業(yè)務(wù)瓶頸頗多，需要依賴專業(yè)團(tuán)隊(duì)的力量。
黃亞欣分析說，南海需要搭建一個(gè)整體的電商公共平臺，有政府和資本力量共同去做，其中政府可以進(jìn)行規(guī)劃和協(xié)調(diào)，把當(dāng)?shù)貎?yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和電商結(jié)合起來，政府的角色不能缺位。
據(jù)介紹，在廣州奇碼科技有限公司進(jìn)入站西鞋城成立鞋城網(wǎng)時(shí)，當(dāng)?shù)卣畬ζ浣o予了資金、政策等方面的支持，而起初專業(yè)市場對電商產(chǎn)生本能抗拒時(shí)，政府方面也對市場做了大量動員工作。
而在搭建公共電商服務(wù)平臺的過程中，除了政府發(fā)揮引導(dǎo)作用外，龍頭企業(yè)也應(yīng)起到帶頭作用，進(jìn)而帶動整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
同時(shí)值得關(guān)注的是，南海傳統(tǒng)企業(yè)和傳統(tǒng)專業(yè)市場發(fā)力電商，“只能快，不能慢”。據(jù)悉，廣州專業(yè)市場在向第五代展貿(mào)市場發(fā)展的過程中，隨著中心城市愈發(fā)寸土寸金，物流等行業(yè)需要向外轉(zhuǎn)移。而其周邊的南海平洲，因?yàn)樽饨鸨阋饲遗R近廣州，已納入某些專業(yè)市場建立物流中心的視野。
委員建言：用O2O模式整合南海傳統(tǒng)批發(fā)市場
本周南海區(qū)政協(xié)十二屆四次會議分組討論上，南海區(qū)政協(xié)常委、民建南海總支副主委梁錫鈞就曾坦言佛山對電子商務(wù)的重視和扶持力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
在以民建南海總支名義提交的提案中，列舉了其他城市對電子商務(wù)的扶持力度：北京、上海、杭州、四川、山東等省市，把電子商務(wù)作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，寫進(jìn)政府工作報(bào)告；深圳從2011年開始，連續(xù)7年，每年財(cái)政投入5億元。惠州和肇慶也分別從2012年開始，連續(xù)5年，每年財(cái)政投入3000萬元。相比之下，南海雖重視得早，但沒有提高到戰(zhàn)略上發(fā)展電子商務(wù)，存在“投入不夠，投入不連續(xù)”的情況。
因此民建南海總支建議，要把電子商務(wù)作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)來規(guī)劃，寫進(jìn)政府工作報(bào)告，財(cái)政每年至少投入1億元，連續(xù)5年支持電子商務(wù)的發(fā)展。
同時(shí)，考慮由經(jīng)科、財(cái)政等部門牽頭組織專家，在全區(qū)范圍內(nèi)通過報(bào)名、路演、遴選等手法，物色選拔出有創(chuàng)新點(diǎn)的電子商務(wù)平臺，比如B2B、B2C各找一個(gè)，特別是采取O2O創(chuàng)新模式的電商平臺，重點(diǎn)從技術(shù)、人才、資金等方面，連續(xù)幾年支持其發(fā)展壯大。
尤其是O2O模式，南海有著眾多的傳統(tǒng)批發(fā)市場，如鹽步平地等的布匹交易市場、南國小商品市場、羅村的電光源市場等，O2O模式可以把這些市場整合到一個(gè)平臺上，既可利用電子商務(wù)升級傳統(tǒng)市場，又可擴(kuò)大市場內(nèi)的商家利用電子商務(wù)平臺拓展各自的虛擬市場，增加銷售。
另一個(gè)可以考慮的做法是，在短期內(nèi)，如三年，對應(yīng)用本土電子商務(wù)平臺的企業(yè)，實(shí)施一定的補(bǔ)助，既可鼓勵傳統(tǒng)中小微企應(yīng)用電子商務(wù)手段發(fā)展自己，又可支持本土電子商務(wù)平臺的發(fā)展與壯大。
“根據(jù)調(diào)研，由于南海的企業(yè)大部分都是中小微企，在市場競爭中，很多方面都處于劣勢，通過發(fā)展電子商務(wù)可以使流通環(huán)節(jié)的費(fèi)用降低20%，增強(qiáng)競爭力。”民建南海總支表示，發(fā)展電子商務(wù)有助于南海中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，擴(kuò)大銷售，但要真正發(fā)展起來，還需要政府政策、資金等多方面的扶持。
站西鞋城網(wǎng)
之
周邊案例
站西鞋城網(wǎng)
引入BMW模式
搭建利益共同體
在廣州荔灣區(qū)站前街辦事處的推進(jìn)下，2012年，站西鞋城網(wǎng)與站西鞋城區(qū)域內(nèi)的9個(gè)專業(yè)市場及社區(qū)服務(wù)中心，共同投資1290萬元，成立了廣東鞋業(yè)國際采購中心這一主體企業(yè)。中心采用企業(yè)化的方式進(jìn)行建設(shè)，通過政產(chǎn)學(xué)研的新模式，資源互補(bǔ)，以期共同打造這個(gè)商圈的未來。
實(shí)體公司的成立，把整個(gè)商圈、產(chǎn)業(yè)鏈的資源聚攏起來。據(jù)黃亞欣介紹，在原先各自為政的時(shí)代，如果沃爾瑪有一個(gè)5萬雙鞋的訂單，會有單獨(dú)的、符合條件的一個(gè)廠去接單，而站西鞋城輻射的制造企業(yè)中，盡管每一個(gè)類別都有領(lǐng)先者，有的擅長設(shè)計(jì)，有的精于生產(chǎn)，但由于單打獨(dú)斗，只能“望單興嘆，有錢也賺不到”。
而在廣東鞋業(yè)國際采購中心這個(gè)平臺上，為了不讓這個(gè)單子流失，平臺首先找到符合標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)進(jìn)行挑選整合，吃下訂單；然后進(jìn)行訂單再拆分，找到原材料、工藝、質(zhì)量監(jiān)控、生產(chǎn)能力等各方面符合資質(zhì)的企業(yè)來共同完成訂單。“一個(gè)訂單的拆分在意大利需要3個(gè)月才能解決，但是在鞋城網(wǎng)一個(gè)下午就能解決。”
為緩解專業(yè)市場與電商企業(yè)、線上與線下的沖突，廣東鞋業(yè)國際采購中心引入了BMW（business-market-world）專業(yè)市場電子商務(wù)模式，搭建電商、市場、商戶、政府利益共同體。
具體而言，在傳統(tǒng)專業(yè)市場的商業(yè)模式中，檔口商戶囿于自己的鋪面大小，客源主要來自專業(yè)市場，收入為現(xiàn)金交易，而現(xiàn)在檔口在實(shí)體鋪面的基礎(chǔ)上，也擁有無限虛擬空間和來自世界各地的客源，收入既有現(xiàn)金交易，也有電子交易；對于專業(yè)市場來說，其收入除了1-5年的鋪?zhàn)馔猓F(xiàn)在還可收取E鋪面租約；政府的稅收從核定征收為主，變?yōu)椤昂硕ㄕ魇?交易比例征收”的模式；電子商務(wù)運(yùn)營商方面，其收入構(gòu)成則主要為E鋪面租約，交易比例提成以及廣告收入。
酷有拿貨網(wǎng)
做專業(yè)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)
帶網(wǎng)商服務(wù)點(diǎn)
依托于廣州服裝專業(yè)市場，同樣從2008年開始運(yùn)營的酷友拿貨網(wǎng)，目前其入住商戶已超過2萬家，每天新上款式達(dá)1500-2000款。來自酷友拿貨網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，通過網(wǎng)站平臺的網(wǎng)批交易額一年約為3億元，而如果算上依托酷有而生發(fā)的私下交易行為，網(wǎng)站的年網(wǎng)批交易額約為24億元，服裝批發(fā)交易額僅次于阿里巴巴。
按照酷友拿貨網(wǎng)的規(guī)劃，協(xié)助服裝批發(fā)商家把實(shí)體搬到酷有拿貨網(wǎng)上，通過市場培育，幫助全國服裝零售店鋪初步形成網(wǎng)上批發(fā)習(xí)慣，并完成服裝專業(yè)市場從“商廈式”進(jìn)入到“網(wǎng)絡(luò)式”的進(jìn)程，進(jìn)而帶動廣州專業(yè)市場的升級改造，是酷有的愿景之一。
酷友拿貨網(wǎng)CEO胡楊分析說，服裝類是最適合做網(wǎng)批的類目，目前服裝批發(fā)市場主要以商廈式批發(fā)為主，這是一種低速高成本的流通方式。每天都有數(shù)以萬計(jì)的服裝店主到廣州拿貨，盡管如此，真正能到廣州、深圳、杭州等一級市場拿貨的店主不到1%，更多的店主會就近選擇二三級市場，而每一級市場的加價(jià)率一般在20%以上。酷有要做的就是為普通的中小店主建立接觸一級市場乃至品牌商、廠商的平臺。
與此同時(shí)，80后、90后等服裝行業(yè)的新生代，不再愿意搭乘長途車到廣州各類專業(yè)市場淘貨，熟悉網(wǎng)絡(luò)的他們更青睞網(wǎng)上選貨、批貨。對此，酷有推出了拼貨、買手代理等各類產(chǎn)品，并通過“酷有寶擔(dān)保交易”、“一件拿樣”、“5件起混批”等方式，試圖建立起網(wǎng)批秩序。
目前，酷有的盈利主要來自于交易傭金、廣告費(fèi)、KA費(fèi)用、重點(diǎn)客戶服務(wù)費(fèi)等等，但仍遇到一些發(fā)展瓶頸。譬如在盈利模式方面，脫離網(wǎng)站而進(jìn)行的線下交易，始終難以解決。
“B2C已經(jīng)飽和，而B2B仍然是一片藍(lán)海。對于制造業(yè)發(fā)達(dá)的佛山來說，傳統(tǒng)制造業(yè)在電商中尋求突破仍然蘊(yùn)含著巨大商機(jī)。”胡楊說。他認(rèn)為，對于工廠而言，對C端做銷售，并非其擅長之事。下一步，酷有希望能在佛山、中山等專業(yè)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟(jì)突出的區(qū)域，成立電商服務(wù)點(diǎn)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)來發(fā)展電子商務(wù)。
