自本報(bào)2013年5月發(fā)布“非織造成長(zhǎng)型新生力量問卷測(cè)試”以來(lái)，大量中小型企業(yè)在反饋中對(duì)“成長(zhǎng)”概念的闡述遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出數(shù)據(jù)指標(biāo)的界限，呈現(xiàn)出關(guān)注領(lǐng)域的多樣性和目標(biāo)設(shè)定的前瞻性。通過(guò)分析我們發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的企業(yè)開始重視與政府機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)集群、行業(yè)聯(lián)盟的外部關(guān)系，從而營(yíng)造更為和諧的經(jīng)營(yíng)環(huán)境；同時(shí)也在積極提升內(nèi)部管理水平，理順技術(shù)部門與市場(chǎng)部門協(xié)調(diào)機(jī)制，完善復(fù)合式人才梯隊(duì)建設(shè)。
我們從本期開始將陸續(xù)整理刊登此次問卷測(cè)試的反饋報(bào)告，以“高層管理者身份多元化”作為開篇的意義在于，處在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期和業(yè)務(wù)上升期的企業(yè)，由于經(jīng)營(yíng)環(huán)境充滿不確定性，老板往往會(huì)以個(gè)人認(rèn)知為依據(jù)進(jìn)行決策，由于集體認(rèn)知能夠彌補(bǔ)個(gè)人認(rèn)知的諸多短板，所以高層管理團(tuán)隊(duì)輔助參與戰(zhàn)略決策顯得尤為重要。
目前對(duì)高管團(tuán)隊(duì)的范圍定義主要有兩種：一種認(rèn)為，企業(yè)的高層管理者包括CEO（首席執(zhí)行官）、COO（首席運(yùn)營(yíng)官）、業(yè)務(wù)單元主管以及副總裁等；另一種則將董事長(zhǎng)（或統(tǒng)稱為老板）囊括其中。高管與老板的制衡關(guān)系決定著一個(gè)企業(yè)的管理風(fēng)格和走向，當(dāng)高管擁有老板所不具備的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)時(shí)，高管的專家權(quán)力相對(duì)較高。
教育背景和職業(yè)背景是考察高管實(shí)力的兩個(gè)重要指標(biāo)。教育背景優(yōu)異的高管往往畢業(yè)于人才輩出的名校，憑借社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模及其成員層次，通過(guò)良性運(yùn)作帶來(lái)更多的資源性支持，減少企業(yè)制度環(huán)境存在的不確定性。而職業(yè)背景則決定著高管的戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)，比如財(cái)務(wù)出身的高管，更關(guān)注現(xiàn)金流和投資回報(bào)，傾向于通過(guò)并購(gòu)等方式讓企業(yè)擁有良好的外部資本市場(chǎng)；而生產(chǎn)技術(shù)型管理者，更關(guān)注工藝改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)，傾向于通過(guò)內(nèi)部增值實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。
然而這兩個(gè)指標(biāo)已經(jīng)不再被看作是固定的坐標(biāo)，它的“先天格局”正在打破，被重新賦予變量的特征。越來(lái)越多的高管為了提高在企業(yè)戰(zhàn)略決策中的話語(yǔ)權(quán)和調(diào)節(jié)作用，都在積累名望的道路上拼命奔跑，試圖打造一份更有說(shuō)服力的“后天履歷”。
第二身份：工商聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)
借力組織網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和民間外交優(yōu)勢(shì)
代表人物：李洪
第一身份：石家莊彩虹新材料有限公司總經(jīng)理
內(nèi)心獨(dú)白 企業(yè)家除了經(jīng)濟(jì)方面的貢獻(xiàn)外，如果積極參與到社會(huì)生活中，提出自己的利益訴求、參與制定公共政策，那對(duì)整個(gè)社會(huì)都是有利的。加入工商聯(lián)對(duì)我這種想要參與社會(huì)生活的中型企業(yè)負(fù)責(zé)人來(lái)說(shuō)更為實(shí)際，畢竟路要一步一步走。
我了解到，加入工商聯(lián)一方面可以利用其組織網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和民間外交優(yōu)勢(shì)，幫助會(huì)員開拓國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)，引進(jìn)資金、技術(shù)、人才，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展；另一方面，工商聯(lián)會(huì)員還可以取得各級(jí)工商聯(lián)組織提供的多種服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。
加入工商聯(lián)的門檻不高，只要符合《中華全國(guó)工商聯(lián)章程》中的要求即可。通常是先加入?yún)^(qū)工商聯(lián)，才能加入市（省）工商聯(lián)，最后再加入全國(guó)工商聯(lián)，大約需要6年時(shí)間。所以我準(zhǔn)備先加入裕華區(qū)工商聯(lián)。
以前一直沒有加入工商聯(lián)，不是不想加入，而是當(dāng)時(shí)自己一門心思在搞企業(yè)，如今時(shí)機(jī)成熟了，我準(zhǔn)備今年就提出申請(qǐng)，申請(qǐng)副會(huì)長(zhǎng)這一職位，只要經(jīng)過(guò)市級(jí)以上工商聯(lián)審查批準(zhǔn)，頒發(fā)《會(huì)員證》，便可成為正式會(huì)員，之后要經(jīng)過(guò)內(nèi)部投票選舉才能確定是否當(dāng)選副會(huì)長(zhǎng)。我對(duì)自己還是蠻有信心的。
第二身份：地方協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)
拓寬信息獲得渠道提高市場(chǎng)靈敏度
代表人物：于子墨
第一身份：儀征子墨非織造制品廠廠長(zhǎng)
內(nèi)心獨(dú)白 企業(yè)加入?yún)f(xié)會(huì)組織無(wú)非有三個(gè)目的。一方面是為了獲取行業(yè)內(nèi)的話語(yǔ)權(quán)，參與制定或修改行規(guī)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；另一方面是便于參加協(xié)會(huì)活動(dòng)，獲得業(yè)內(nèi)交流的機(jī)會(huì)，拓寬獲得信息的渠道，對(duì)行業(yè)形成更深刻的理解；此外，也希望得到協(xié)會(huì)的宏觀指導(dǎo)和業(yè)務(wù)支持，在一定程度上提高市場(chǎng)靈敏度。至于企業(yè)如何在協(xié)會(huì)內(nèi)找到自己的歸屬感和使命感，還需要圍繞企業(yè)訴求有序展開工作。
我最近瞄準(zhǔn)了儀征市真州鎮(zhèn)非織造布與化纖紡織協(xié)會(huì)的副理事長(zhǎng)一職。通過(guò)咨詢了解到，要成為該協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)的基本條件是，首先公司要成為這家協(xié)會(huì)的常務(wù)理事單位；其次是積極參與和支持協(xié)會(huì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)；最后則是要按協(xié)會(huì)規(guī)定及時(shí)交納會(huì)費(fèi)。
地方行業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)這一職位是在自薦和協(xié)商的基礎(chǔ)上選舉產(chǎn)生的，需要自己根據(jù)協(xié)會(huì)擬定的條件自薦，之后協(xié)會(huì)秘書處會(huì)根據(jù)會(huì)員自薦與有關(guān)單位協(xié)商意見提出新一屆副理事長(zhǎng)的推薦名單。如此看來(lái)，我的首要任務(wù)是加入這一協(xié)會(huì)，并讓企業(yè)成為其常務(wù)理事單位，之后在充分發(fā)揮企業(yè)的作用和個(gè)人的才干，爭(zhēng)取早日實(shí)至名歸。
第二身份：行業(yè)培訓(xùn)師
善于學(xué)習(xí)積累喜歡與人分享
代表人物：李曼
第一身份：香河化心非織造布有限公司總經(jīng)理
內(nèi)心獨(dú)白 作為中小型制造型企業(yè)，產(chǎn)品賣不賣得出去全靠員工。我曾經(jīng)請(qǐng)過(guò)一些培訓(xùn)師來(lái)給員工講授銷售技巧。這些培訓(xùn)師講得非常好，員工上課時(shí)聽得也是激情澎湃，但下課后卻什么東西也沒留在腦子里，收效甚微。而且，外聘培訓(xùn)師費(fèi)用高，專業(yè)領(lǐng)域的東西層次越來(lái)越深，有些老師不在專業(yè)領(lǐng)域里也不太具有針對(duì)性。
最近我在想，我自己在非織造布這個(gè)行業(yè)做了很多年，自己的經(jīng)驗(yàn)也算得上豐富了，為什么我自己就不能給他們做培訓(xùn)呢？我咨詢了一下專業(yè)人士，要想當(dāng)培訓(xùn)師，要看自己是否具備以下幾個(gè)條件。首先是內(nèi)因，即自己是否有所積累且喜歡跟人分享；其次是外因，要有起碼的應(yīng)對(duì)表達(dá)能力，現(xiàn)代人溝通需要技巧，表達(dá)不是虛話、套話、空話、假話，一句話就要到位，表達(dá)要精簡(jiǎn)；最后是要有學(xué)習(xí)精神，善于學(xué)習(xí)新的東西來(lái)彌補(bǔ)自己的不足。具備這些基本條件，再加上系統(tǒng)的培訓(xùn)師專業(yè)訓(xùn)練，成為合格的培訓(xùn)師并不難。
現(xiàn)在，我正在總結(jié)自己多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)備今后用上班時(shí)間給員工進(jìn)行培訓(xùn)。技術(shù)我講不了，但是講銷售沒有問題。我準(zhǔn)備將自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)融入進(jìn)來(lái)，再結(jié)合顧客心理學(xué)的知識(shí)設(shè)置相關(guān)課程。此外，我還會(huì)找時(shí)間做一些系統(tǒng)的培訓(xùn)師專業(yè)訓(xùn)練。如果效果比預(yù)期好，不排除將來(lái)把這些課程向行業(yè)推廣，畢竟許多企業(yè)都因?yàn)橄蛐袠I(yè)輸送優(yōu)秀的培訓(xùn)師而名聲大噪。
第二身份：河北大學(xué)非織造專業(yè)教師
親手創(chuàng)辦企業(yè)將科研成果付諸實(shí)踐
代表人物：李悅
第一身份：騰弘無(wú)紡有限公司總經(jīng)理
內(nèi)心獨(dú)白 對(duì)于非織造材料專業(yè)來(lái)說(shuō)，有豐富社會(huì)經(jīng)歷的老師，講課才能更吸引人，他們對(duì)自身成功和失敗的總結(jié)，對(duì)學(xué)生將來(lái)進(jìn)入社會(huì)必然大有益處。
學(xué)校每年的科技成果也有數(shù)百項(xiàng)，但是真正能夠走出實(shí)驗(yàn)室、走向企業(yè)的卻是少之又少。主要是因?yàn)槠髽I(yè)跟高校的合作方式難以確定。到底是買斷專利技術(shù)，還是采取技術(shù)入股的方式？在新技術(shù)的價(jià)值衡量上，企業(yè)對(duì)于院校的投入認(rèn)可程度不高，很難促成合作。我希望自己的研究成果能夠推向市場(chǎng)，于是自己當(dāng)起了“老板”，親手將這些科研成果付諸實(shí)踐。
公司僅籌備就用了3年光景，最大優(yōu)勢(shì)在于建成了一個(gè)學(xué)習(xí)型組織，這在很大程度上得益于我作為教師的第二身份。在一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè)里，會(huì)形成一種優(yōu)秀的文化氛圍，無(wú)論是管理者還是員工，都會(huì)在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問題，而不是機(jī)械地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生的變化。公司擬定了確保每年開發(fā)1~2個(gè)新產(chǎn)品和上市的目標(biāo)。我們將繼續(xù)加大對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入力度，拓展同類產(chǎn)品，使市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提高，逐步縮小與國(guó)外產(chǎn)品的差距。
文理兼修擴(kuò)大個(gè)人和公司知名度
第二身份：報(bào)刊雜志專欄作家
代表人物：王春祥
第一身份：任陽(yáng)達(dá)恒無(wú)紡布廠副總經(jīng)理
內(nèi)心獨(dú)白 除了當(dāng)好企業(yè)高管，我現(xiàn)在最大的理想，就是成為一名專欄作家。與一般的作家不同，專欄作家是一個(gè)很固定、很明確的稱謂，每一個(gè)專欄作家都有相對(duì)固定的讀者和喜歡讀他文章的對(duì)象，讀者將報(bào)刊拿到手后，可能第一時(shí)間就是去尋覓他所熟悉的名字。
專欄作家為企業(yè)、為個(gè)人做宣傳，十分容易引起讀者的警覺。所以成為專欄作家后，我會(huì)寫一些生活化的東西，也可能是跟我所處行業(yè)相關(guān)的事情，還有可能是一些趣聞。成為專欄作家后，除了可以在相對(duì)固定的時(shí)間和位置發(fā)表自己的署名文章外，每篇文章后面還會(huì)連帶自己的聯(lián)系方式及個(gè)人或者公司簡(jiǎn)介。這不僅可以滿足我的寫作愿望，還能增加個(gè)人和公司的知名度，以達(dá)到為公司做宣傳的目的。
據(jù)我了解，網(wǎng)站上面的專欄作家需要作者本人在某一管理領(lǐng)域有較長(zhǎng)時(shí)期的研究或?qū)嵺`，并有一定影響力，這一項(xiàng)我符合；另外是要求在網(wǎng)上已發(fā)表至少5篇原創(chuàng)文章，這項(xiàng)要求對(duì)我來(lái)說(shuō)也不高。報(bào)刊雜志的專欄作家門檻較高，需要出版過(guò)書籍。我準(zhǔn)備先從一家門檻較低的網(wǎng)站上面申請(qǐng)專欄作家一職，如中國(guó)管理傳播網(wǎng)，一點(diǎn)點(diǎn)做起來(lái)，爭(zhēng)取今后能夠出書，然后在報(bào)紙上開辟一個(gè)屬于自己的專欄。
第二身份：海外展會(huì)顧問
主動(dòng)參與展覽篩選和參展解決方案
代表人物：韓躍華
第一身份：陽(yáng)光非織造有限公司總經(jīng)理
內(nèi)心獨(dú)白 隨著市場(chǎng)對(duì)外開放的日益擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)各地區(qū)、各行業(yè)都主動(dòng)走出國(guó)門，參加海外展會(huì)。我們公司近來(lái)也積極參加海外展會(huì)，參加海外展會(huì)花費(fèi)巨大，收效卻甚微，或許歸根究底還是公司缺乏海外展覽實(shí)務(wù)基本知識(shí)。
海外展會(huì)顧問可以為企業(yè)提供全年出國(guó)參展服務(wù)，包括全年展覽篩選和參展整體解決方案。此外我還了解到，現(xiàn)在的展會(huì)顧問通常是一些相關(guān)領(lǐng)域的專家和學(xué)者，其中也不乏有企業(yè)家，我想效仿那些企業(yè)家，自己做公司的海外展會(huì)顧問，藉此了解各國(guó)展會(huì)的特性，豐富自己的相關(guān)學(xué)識(shí)，這對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展壯大有很大幫助。
想要成為一名海外展會(huì)顧問，除了對(duì)展會(huì)各個(gè)環(huán)節(jié)要有所掌握，如制訂計(jì)劃、市場(chǎng)調(diào)研、展位選擇、展品征集、客戶邀請(qǐng)、展場(chǎng)布置、廣告宣傳等，還要對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)有所了解，能夠定期對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和判斷。由于公司經(jīng)常參加各種展會(huì)，我對(duì)展會(huì)的各個(gè)環(huán)節(jié)均不陌生，至于市場(chǎng)分析，我認(rèn)為做企業(yè)就一定要了解市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、企業(yè)發(fā)展變化，以及客戶需求動(dòng)態(tài)。今年我已做好準(zhǔn)備，為自己增加這一新身份。
第二身份：海外留學(xué)生
做生意需要全球化視野
代表人物：張巡
第一身份：邦瑞無(wú)紡布有限公司行政總裁
內(nèi)心獨(dú)白 我剛剛向國(guó)外一所大學(xué)提出了申請(qǐng)，準(zhǔn)備出去“深造”。作出這一決定主要是受到一位朋友的影響，我這位朋友也是做生意的。他告訴我出國(guó)留學(xué)一年，如今感覺整個(gè)人煥然一新。他對(duì)我說(shuō)，選擇留學(xué)有兩個(gè)原因，一是做生意一定要先有一個(gè)全球化的視野；二是在一個(gè)具有不同文化的國(guó)家里學(xué)習(xí)，本身就是一種新的嘗試和體驗(yàn)。來(lái)自各個(gè)國(guó)家的各行各業(yè)的投資者和企業(yè)家，在那里可以學(xué)到有價(jià)值的綜合管理技能。
我覺得這個(gè)過(guò)程其實(shí)也是一個(gè)人生調(diào)整的過(guò)程，重新思考，重新理清思路，為了將來(lái)能夠站在事業(yè)的高度上做一個(gè)鋪墊。如果每天都要忙于工作的話，眼界和思路還是比較狹隘的，如果在百忙之中系統(tǒng)地梳理一下，其實(shí)反而能達(dá)到事半功倍的效果。
第二身份：高校簡(jiǎn)歷設(shè)計(jì)大賽評(píng)委
代表人物：趙婧
第一身份：江蘇遠(yuǎn)大無(wú)紡布有限公司辦公室主任
內(nèi)心獨(dú)白 前些時(shí)候吉林某高校舉辦了一場(chǎng)簡(jiǎn)歷設(shè)計(jì)大賽，邀請(qǐng)我和一些同行去擔(dān)任評(píng)委。我們集體組成考評(píng)團(tuán)，對(duì)參賽學(xué)生制作的簡(jiǎn)歷進(jìn)行了評(píng)獎(jiǎng)。這種大賽拉近了企業(yè)與院校的距離，減少了學(xué)生與用人單位之間的信息誤差，讓學(xué)生明白什么是求職時(shí)最有用的信息。它也使我想到，大賽作為挑選優(yōu)秀職業(yè)人才的平臺(tái)，本身就是一種招聘方式。
我們公司屬于中小型企業(yè)，在招聘時(shí)傾向于應(yīng)屆大學(xué)生。我們需要的是可以很快上手的人才，另外每個(gè)產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)理念，所以希望應(yīng)聘者能夠?qū)ζ髽I(yè)文化有所了解，具備善于解讀企業(yè)文化的能力。
在那次簡(jiǎn)歷設(shè)計(jì)大賽中，我看到的簡(jiǎn)歷真可謂是五花八門。從獲獎(jiǎng)作品的共性來(lái)看，簡(jiǎn)歷一定要按照實(shí)際情況填寫，任何虛假內(nèi)容都要避免，例如職務(wù)名稱或社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷等不能含有水分，要做到真實(shí)客觀。另外就是簡(jiǎn)歷的內(nèi)容要有針對(duì)性，越是針對(duì)性強(qiáng)的簡(jiǎn)歷越容易受到認(rèn)可。求職簡(jiǎn)歷上一定要注明求職的職位。每份簡(jiǎn)歷都要根據(jù)所申請(qǐng)的職位來(lái)設(shè)計(jì)，突出個(gè)人在這方面的優(yōu)點(diǎn)，不能把自己說(shuō)成是一個(gè)全才，任何職位都適合。比如公司要招技術(shù)員，你的簡(jiǎn)歷上卻寫滿了布展、推銷、設(shè)計(jì)等工作實(shí)踐，那實(shí)在是缺乏價(jià)值。
第二身份：阿里巴巴論壇副版主
一個(gè)論壇帖相當(dāng)于一份廣告宣傳單
代表人物：王恒
第一身份：恒星無(wú)紡布有限公司副總經(jīng)理
內(nèi)心獨(dú)白 我在去年注冊(cè)了阿里巴巴論壇，也是從那時(shí)侯開始才知道阿里巴巴論壇的。一年多來(lái)，我作為博客寫手發(fā)表了一些文章，得到了不少朋友的回復(fù)和指教，期間也做了幾個(gè)月的論壇副版主。加入阿里論壇有很多優(yōu)勢(shì)，除了讓網(wǎng)友查詢信息的時(shí)候能夠看到你，還能讓公司的產(chǎn)品在大家面前的曝光率提高，從而達(dá)到很好的推廣效果。此外，論壇里都是一些非常關(guān)注商業(yè)的人士，多參與論壇交流，還可以學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗(yàn)。
在論壇里可以用發(fā)關(guān)注帖的方式來(lái)吸引別人的注意力，另外還可以多發(fā)精華貼，尤其是相關(guān)行業(yè)的精華帖，說(shuō)不定客戶會(huì)順藤摸瓜找到我們。我會(huì)先弄個(gè)醒目的簽名，簽名帶有我們公司的聯(lián)系方式以及網(wǎng)站鏈接等，頭像是公司的產(chǎn)品。我通常是在行業(yè)論壇中發(fā)表文章，因此每一次發(fā)表文章都會(huì)將我們公司的產(chǎn)品圖片一起打包發(fā)到論壇上。其實(shí)每發(fā)一個(gè)論壇帖就相當(dāng)于散發(fā)了一份公司的廣告宣傳單，看帖子的人越多，生意成交的機(jī)會(huì)也就越大。值得一提的是，公司在阿里巴巴上面開設(shè)了自己的旺鋪，可以在上面對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，目前來(lái)看反響還不錯(cuò)，也算為公司增加了銷售渠道。
至于每天在阿里論壇呆多長(zhǎng)時(shí)間，我覺得這需要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)分配精力。我肯定是把公司的業(yè)務(wù)放在第一重要序列，其余的空閑時(shí)間才去論壇發(fā)表文章，不過(guò)每天都抽出一點(diǎn)時(shí)間適當(dāng)?shù)厝フ搲l(fā)帖子、回帖子，對(duì)公司業(yè)務(wù)開展絕對(duì)是有好處的。
