據(jù)權(quán)威調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2013年以來，我國紡織品服裝進口下降29.75%，出口同比下降5.4%。杭州四季青市場2013年的銷售額為38.52億元，同比下降8.07%，而杭派精品服裝市場銷售額也是同比下降23%，租金環(huán)比下降2成，另一方面，廣州十三行服裝批發(fā)市場、福建石獅服裝批發(fā)市場也是3年同比下降15%。
究其原因，我們發(fā)現(xiàn)不外乎有以下三點，一是全世界服裝企業(yè)生產(chǎn)和供應(yīng)都處于統(tǒng)一產(chǎn)業(yè)鏈上的競爭，二是由于服裝企業(yè)的信息收集、交流、反映和決策都相對比較緩慢。三是因為不少服裝企業(yè)仍然還在堅守原來的傳統(tǒng)經(jīng)營批發(fā)模式，而忽略了對電子商務(wù)等智慧型商務(wù)模式的學(xué)習(xí)應(yīng)用。
如何去應(yīng)對越來越激烈的競爭環(huán)境?國內(nèi)不少服裝專業(yè)市場目前正在進行有益探索。經(jīng)過一番梳理后，我們不難發(fā)現(xiàn)，進軍電子商務(wù)，向高速發(fā)展的智慧專業(yè)市場轉(zhuǎn)型，將是國內(nèi)服裝行業(yè)發(fā)展的必由之路。
虎門大瑩電商城率先搶灘智慧專業(yè)市場
3月21日，阿里巴巴1688.com聯(lián)合虎門產(chǎn)業(yè)帶及專業(yè)市場，在大瑩電商城舉辦“虎門服裝電商訂貨會暨專業(yè)市場O2O模式大型體驗活動”。這是繼阿里巴巴1688產(chǎn)業(yè)帶與虎門政府正式達成戰(zhàn)略合作之后，落地于虎門舉辦的首屆基于批發(fā)專業(yè)市場的電商O2O體驗活動，這標(biāo)志著虎門專業(yè)市場正式向智慧專業(yè)市場轉(zhuǎn)型。
早在2008年，虎門大瑩東方國際服裝商貿(mào)城率先推出“實體店鋪+網(wǎng)上貿(mào)易”的“1+1”經(jīng)營模式，成為虎門乃至整個東莞電商的起源地。在大瑩電商城還設(shè)立了一個擁有400多個鋪位的電子商務(wù)基地，通過提供貨源、物流、技術(shù)等方面的支持，為許多創(chuàng)業(yè)人士，尤其是大學(xué)畢業(yè)生開啟了一條電子商務(wù)之路。經(jīng)過近五年的探索，許多商家從原本利潤微薄的代銷網(wǎng)店，發(fā)展成為擁有自己品牌的服裝公司。
“電子商務(wù)平臺與傳統(tǒng)專業(yè)市場一旦有效嫁接，不但能夠?qū)⒂行问袌鲎兊脽o限寬，讓傳統(tǒng)的服裝行業(yè)有機會接觸更多細分市場，找到并掌握新的渠道，還能讓品牌建設(shè)實現(xiàn)新的突破�！贝蟋摲b電商城商戶謝東海表示，涉足電子商務(wù)后，他的服裝品牌更容易被來自全國各地的目標(biāo)客戶找到，并帶來了銷售的實質(zhì)性增長。
據(jù)介紹，大瑩服裝電商城2000多家商戶，以傳統(tǒng)服裝批發(fā)為基礎(chǔ)，創(chuàng)新服裝銷售模式，全力發(fā)展以網(wǎng)絡(luò)批發(fā)、淘寶供貨、一件代發(fā)，線上線下相結(jié)合的專業(yè)電子商務(wù)城。如今大瑩服裝電商城已成為廣東省最大的網(wǎng)絡(luò)服裝供貨中心，成為了虎門服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的發(fā)動機。
向智慧專業(yè)市場發(fā)展是不可逆趨勢
阿里巴巴1688.com相關(guān)負責(zé)人表示，過去一年批發(fā)買家的井噴式增長，預(yù)示著網(wǎng)絡(luò)批發(fā)采購時代已拉開序幕。預(yù)計未來3年會有越來越多的商人通過網(wǎng)絡(luò)在線批發(fā)這種新興渠道進貨。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，過去幾年里，淘寶店主變身買家，是最先投身到網(wǎng)絡(luò)批發(fā)潮流中的群體。淘寶店主平均每3天就從阿里巴巴進一次貨，更有甚者平均每天進貨20次，一年進貨高達7097次。
與此同時，隨著電子商務(wù)平臺的風(fēng)起云涌以及買家的網(wǎng)批趨勢，不少具有前瞻眼光的服裝專業(yè)市場紛紛加大投入，整合商品貿(mào)易上下游資源，構(gòu)建“實體市場+網(wǎng)絡(luò)交易”模式。據(jù)廣州市經(jīng)貿(mào)委透露，為全力打造“網(wǎng)絡(luò)商都”，有關(guān)部門已草擬了《廣州市關(guān)于加快推進流通領(lǐng)域電子商務(wù)應(yīng)用的指導(dǎo)意見(稿)》，正在廣泛征求意見。其制訂的目標(biāo)就包括至2015年，廣州要力爭達到開展電子商務(wù)的商貿(mào)流通企業(yè)超過70%，年交易額10億元以上的市場全面推廣應(yīng)用電子商務(wù)等。
廣東服飾協(xié)會有關(guān)負責(zé)人表示，金融危機對中國的服裝外銷市場造成了不小的沖擊，不少企業(yè)調(diào)轉(zhuǎn)方向，試圖瓜分內(nèi)銷市場的蛋糕。而對于原本主打內(nèi)銷市場的品牌商戶來說，市場競爭日益加劇。此前以批發(fā)為主的企業(yè)面臨批發(fā)和終端銷售并重的模式，而對二級市場的服裝經(jīng)營者來說，“散批雜賣”已越來越難適應(yīng)當(dāng)今消費者的胃口，如何從浩如煙海的服裝品牌中選出最具銷售前景的品牌是當(dāng)前急需解決的首要問題。
虎門大瑩時裝電商城目前已在緊急進行新動作，繼入駐阿里巴巴1688產(chǎn)業(yè)帶平臺之后，大瑩服裝電商城目前還計劃在該商城六樓重新規(guī)劃一個檔次規(guī)模高大上的大型電子商務(wù)基地，同時加大對商戶的宣傳力度，引進專業(yè)的網(wǎng)商培訓(xùn)機構(gòu)開設(shè)免費的公開課，引導(dǎo)商戶實現(xiàn)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，對有意從事電商的就業(yè)人員進行系統(tǒng)培訓(xùn)。另外，大瑩還將整合發(fā)揮其在物流配送、實體經(jīng)營等方面的優(yōu)勢，為入駐電商提供完善的一條龍服務(wù)。
