出口企業(yè)在生意往來中，往往對初次接觸時的買家保持高度警惕，而對多年的老客戶則放心大膽。柯橋區(qū)一出口企業(yè)經(jīng)營者章先生最近卻因一老客戶的失信，遭遇400萬元貨款打“水漂”。
章先生是位于柯橋外貿(mào)大廈的一家紡織服裝面料進出口貿(mào)易公司的經(jīng)營者，年出口額在3000萬美元左右，產(chǎn)品遠銷南美等地，擁有一批相對穩(wěn)定的國際客商。其中與墨西哥一買家保持良好的業(yè)務(wù)往來，年交易額都在400萬美元左右。但今年以來，該公司向墨西哥買家連續(xù)多次發(fā)貨，對方卻遲遲未付款。“以往只要貨柜到港后15天左右時間，買家就會準時付款買單，”章先生回憶說，當時我們公司也對其致電催款，但對方公司負責人以清關(guān)困難，匯款路徑不暢等理由拖延。
“這老買家是我們多年來的重點客戶。”章先生告訴記者，雙方貿(mào)易合作已有5年歷史，同時公司也會派人不定期在墨西哥與其見面，因此，對對方的托詞信以為真。今年5月，章先生所經(jīng)營的公司連續(xù)向其發(fā)出了13個貨柜，貨值達105萬美元，但一直未收到貨款。此時，章先生再也坐不住了，專程趕赴墨西哥，就貨物問題與這老買家溝通，這才發(fā)現(xiàn)對方不但已提走了13個貨柜，其中12個貨柜已以較低的折扣價拋售。經(jīng)追問，對方才坦白，公司因現(xiàn)金流出現(xiàn)了問題，短時間內(nèi)無法支付貨款。
105萬美元的貨值難以收款，這對章先生而言，簡直是當頭一棒。“好在我們對南美單子都投了保險。”冷靜下來的章先生立刻向中國出口信用保險公司紹興辦事處報損，并全權(quán)委托“中信保”追討。通過調(diào)查，“中信保”工作人員發(fā)現(xiàn)報損案件屬實。經(jīng)“中信保”律師與墨西哥買家多次談判，最終，對方公司愿意支付30%的款項，并以分期付款的方式還款。
“目前全球經(jīng)濟復蘇仍然乏力，紹興紡織企業(yè)面臨的外部環(huán)境依舊惡劣。”中信保紹興辦事處有關(guān)負責人說，“紹興外貿(mào)企業(yè)主要按照FOB（離岸價格），采用買家指定貨代的方式進行交易。這存在一定的風險。尤其在當前國際貿(mào)易環(huán)境下，出口企業(yè)應(yīng)多了解對方買家的付款能力，不可對老買家大買家掉以輕心。”
