四季青服裝市場的聚美依庫老板汪配興最近嘗到了手機營銷的甜頭，隨著四季青“摩街”移動平臺的上線，他的微店體驗一個星期，日成交額就已經達到了近5千元。
面對網絡購物的沖擊、消費結構的調整，傳統專業市場走向何方？作為全國服裝市場龍頭的四季青服裝集團，加快了連鎖擴張的步伐，目前在全國的簽約項目就有13個。董事長祝浩泉說，四季青現在要發展的是第五代市場，那就是結合電子商務大平臺的智慧市場。
四季青商戶用上了摩街微店
在實體店之上再開一家“市場”
“市場裝進口袋，隨時隨地下單支付。”在人來人往的四季青服裝市場入口旁，醒目的“摩街”廣告讓人感受了網絡營銷的濃厚氛圍。手機掃下二維碼就可下載移動客戶端，這是四季青服裝市場今年力推的O2O銷售新模式。
四季青服裝市場東大樓4樓的男裝店主林紅珍正在跟技術人員學著用微店。“眼下正是秋裝上市，樣品要盡快讓客戶看到，朋友圈也不適合群發，因為涉及很多商業機密，正好用微店做推廣和線上交易。”林紅珍說。
萬事開頭難。主打少女裝的“三公主”女店主說，她的客戶多是年輕人，對新事物的接受能力強一些。使用微店下單，也許第一次的注冊填寫資料麻煩了點，但是完成這一步之后，以后的重復下單會變得十分簡單。這對固定客戶來說特別有用。
越來越多像聚美依庫這樣的店家嘗到了甜頭。目前四季青服裝市場已有2000多家商戶加盟了O2O模式，線上的交易額已約占整個市場比重的20%。
摩街移動平臺與電腦網上平臺實現同步。線下實體店展示，手機交易下單付款，集中物流發貨，O2O模式的優勢初顯。四季青服裝市場一方面通過限價實體場地租金，一方面幫助商戶把傳統生意用電子商務的手段開辟更多渠道銷路，來增加經營戶的利潤空間。祝浩泉認為，與純電商相比，四季青服裝市場的批發商戶更擁有貨源渠道優勢，用好O2O模式，等于在實體店之外再開了一家“市場”。
組建品牌戰略聯盟
計劃發展連鎖市場20家
摩街就是四季青服裝集團旗下的四季青網絡科技有限公司開發運營的。“我們的技術人員近來都忙著給商戶做免費培訓，”四季青網絡科技有限公司CEO慕容說，隨著連鎖市場的擴張，估計員工還得大大招兵買馬。
四季青服裝集團經過多年的產業積淀和網絡試水后，正式推出“實體市場+電子商務+商業地產”的全新模式，向全國進行復制和輸出，構建以杭州四季青為核心的商業運營網絡。
日前，位于廣東中山的富元四季青服裝城舉行全國品牌戰略聯盟簽約。與此同時，四季青連鎖擴張的數字化服裝產業網絡正在全國四面開花。位于銀川的四季青國際服裝城明年3月就將開業。另外，西安、馬鞍山、武漢、青島等都成為四季青戰略布局的落子之地。
全新的O2O模式，目標就是實現渠道的扁平化，降低中間環節和物流成本。上游服務中小企業群，下游對接消費者。比如建立全國品牌戰略聯盟，目標就是要集聚5000個服裝品牌企業，到全國發展渠道。運用O2O模式實現信息流、物流、資金流合一，貨鋪聯動。“原先傳統的市場起碼要經過三五年的培育才能形成氣候，現在結合O2O模式，將商貿交易大大提前，在實體市場運作之前就形成一定的交易規模，大大縮短市場的培育時間。”慕容說，四季青網絡的目標是，到2016年發展市場20家，平臺交易規模達300億元。
四季青的市場發展新模式引起了一些國際資本和國內民營經濟巨頭的關注。復星集團董事長郭廣昌近期考察了四季青后頗有感觸地說，從目前發展來看，做垂直模式電商還是很有前途的，關鍵要是做深。現在意識到這點并且有能力整合資源進行戰略部署的還不多，等到大家都做了，就沒有機會了。
