春節(jié)長(zhǎng)假期間，記者把視線(xiàn)從媒體經(jīng)常關(guān)注的一線(xiàn)城市轉(zhuǎn)向更具市場(chǎng)潛力的三四線(xiàn)城市，親身感受各地服裝消費(fèi)不同的口味與相同的熱絡(luò)。
徐州：面子撐市場(chǎng)品牌好商量
“年輕人嘛，總得穿得漂亮點(diǎn)，這樣過(guò)年走親戚、參加朋友聚會(huì)時(shí)，才不會(huì)沒(méi)面子。衣服、褲子、包包……總得來(lái)一樣新的吧！”張女士是一位80后，她對(duì)于品牌知名度倒不是很在意，款式、價(jià)格等方面比較適中就會(huì)考慮�！敖衲昵》瓯久�，紅色內(nèi)衣、紅色襪子是一定要買(mǎi)的，還想再買(mǎi)件紅色大衣�！崩钆恳贿呎f(shuō)一邊向記者展示過(guò)節(jié)期間剛剛購(gòu)買(mǎi)的猴年生肖金手鏈。記者在徐州金鷹、金地、藍(lán)天、古彭、供銷(xiāo)穿戴城等商場(chǎng)看到，各種品牌的服裝銷(xiāo)售火爆，商場(chǎng)折扣幅度較大的促銷(xiāo)活動(dòng)備受消費(fèi)者青睞。春節(jié)置辦新衣，在當(dāng)?shù)剡�是一個(gè)重要的習(xí)俗。至于什么品牌、什么樣式主要憑感覺(jué)，強(qiáng)烈追逐某品牌的現(xiàn)象并不多見(jiàn)。
運(yùn)城：步行街興隆品牌觀(guān)初現(xiàn)
在山西運(yùn)城，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，本地大部分居民過(guò)年仍保留購(gòu)新衣的習(xí)慣，這一點(diǎn)在兒童購(gòu)置新衣上尤為突出。與此同時(shí)，已經(jīng)工作的28～55歲的人群對(duì)于新年置衣的熱情呈不斷減弱的趨勢(shì)。對(duì)于已經(jīng)工作、有一定消費(fèi)力的女性而言，日常較高的購(gòu)衣頻率，使節(jié)日性購(gòu)衣習(xí)慣不斷弱化。在購(gòu)物方面，步行街的品牌專(zhuān)賣(mài)店、百貨商場(chǎng)成為當(dāng)?shù)鼐用褓?gòu)物的主要場(chǎng)所。尤其是品牌集中度高、娛樂(lè)配套完善的購(gòu)物廣場(chǎng)，日益受到年輕消費(fèi)者歡迎。同時(shí)，線(xiàn)上渠道也成為本地發(fā)展快、年齡覆蓋面廣的重要購(gòu)物渠道。在品牌消費(fèi)方面，年輕人對(duì)“太平鳥(niǎo)”、“Only”及“歐時(shí)力”等知名品牌有較高的認(rèn)可度。同時(shí)，針對(duì)25～40歲女性的中熟女裝品牌“麗迪莎”、針對(duì)中年男性的男鞋品牌“奧古斯都”以及面對(duì)17～30歲的牛仔品牌“小魔怪”，也是頗受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)可的服飾品牌。
張家口：皮草升溫男款暴漲
在“塞外山城”張家口，冬季最低氣溫都會(huì)達(dá)到零下20攝氏度左右，皮草和羽絨服是當(dāng)?shù)刈钍芮嗖A的御寒服飾。近兩年，隨著消費(fèi)水平的提升，看上去更加華貴的皮草逐漸被廣大工薪階層接受。據(jù)張家口帝達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)從事皮草銷(xiāo)售的趙小姐介紹，皮草的黃金銷(xiāo)售期是每年10月底到次年2月。貂皮、狐皮是銷(xiāo)量最好的皮草產(chǎn)品，直筒型、喇叭形則是最受歡迎的款式。今年的皮草價(jià)格比去年下降了20%左右，購(gòu)買(mǎi)皮草的消費(fèi)者增加了不少，特別是售價(jià)為5000元左右的男款皮衣，今年的銷(xiāo)量提升了約60%。一位剛剛購(gòu)買(mǎi)了2件貂絨大衣的魏女士告訴記者，這兩件衣服是為自己和家人準(zhǔn)備的過(guò)年新衣�！按汗�(jié)是最重要的節(jié)日，辛苦一年，買(mǎi)件高檔的衣服犒勞自己也是應(yīng)該的嘛。今年冬天，我身邊的十幾位朋友都買(mǎi)了‘草’。”魏女士說(shuō)道。魏女士的女兒也打趣道，“我媽媽買(mǎi)幾萬(wàn)塊錢(qián)的皮草不眨眼，買(mǎi)幾千塊錢(qián)的羽絨服卻覺(jué)得貴的不行�！�
滄州：不想“吃剩飯”消費(fèi)者說(shuō)了算
大概兩年前，“海瀾之家”在滄州市鹽山縣城的商業(yè)街附近落戶(hù)。縣城不大，各種大大小小的品牌專(zhuān)賣(mài)店也很多，當(dāng)?shù)匾?guī)模不小的購(gòu)物中心里也有不少品牌專(zhuān)柜。臘月二十八，記者走進(jìn)這家店。“不過(guò)經(jīng)營(yíng)大都不溫不火，‘海瀾之家’當(dāng)時(shí)也不怎么被看好。”回憶起當(dāng)時(shí)的境況，這家“海瀾之家”的店員這樣對(duì)記者說(shuō)�！伴_(kāi)業(yè)兩年來(lái)，我們的銷(xiāo)售額一直在攀升，你在現(xiàn)場(chǎng)也可以感受到我們產(chǎn)品銷(xiāo)售的火爆程度了�！钡觊L(zhǎng)指著店內(nèi)熙熙攘攘的人群對(duì)記者說(shuō)�！敖鼛啄觌娚�、網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)上網(wǎng)等越來(lái)越普及，就算是我們?cè)卩l(xiāng)鎮(zhèn)，最新的流行趨勢(shì)和服裝款式也能看到。”正在給男朋友選擇服裝的一位姑娘這樣說(shuō)，“現(xiàn)在還有很多品牌把三四線(xiàn)城市當(dāng)成他們消化一線(xiàn)城市店面庫(kù)存的渠道，把上一季庫(kù)存的款式弄到我們這來(lái)賣(mài)，這明顯就是讓我們‘吃剩飯’。而我們選擇來(lái)‘海瀾之家’就是因?yàn)檫@里的款式和全國(guó)其他地方的款式更新速度都一樣�！�
榆次：大牌雖有名“小牌”更走俏
百成匯、我川、春資、in.9、旺角服飾……也許你沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但是這些牌子在山西晉中榆次區(qū)這個(gè)地方，賣(mài)得相當(dāng)好！榆次這個(gè)地方不大，小到只有兩個(gè)真正意義上的購(gòu)物中心；榆次也不“小”，這個(gè)緊鄰著山西省省會(huì)的城市，很多在北京、上海等大城市混得臉熟的品牌，總能在榆次街頭看到。而最大的區(qū)別就在于，在榆次，大品牌的店面大都是街邊獨(dú)立的專(zhuān)賣(mài)店，而不是開(kāi)進(jìn)商場(chǎng)。購(gòu)物中心里的品牌，90%都是上述那些不被其他地域人群所熟知的區(qū)域品牌。在榆次的購(gòu)物中心里，賣(mài)得最好的絕對(duì)不是最有名的品牌。同樣類(lèi)型的服裝，大品牌的知名度不錯(cuò)，價(jià)格也不會(huì)低，但消費(fèi)者出手不一定都闊綽，真正購(gòu)買(mǎi)的還是價(jià)格相對(duì)更低的區(qū)域品牌。很多像VeroModa等這些開(kāi)遍大城市的品牌，在這里的“出場(chǎng)方式”卻是“1折起大型特賣(mài)會(huì)”。在大城市口碑好的品牌，在小城市卻不見(jiàn)得如此。所謂強(qiáng)龍不壓地頭蛇吧！
齊齊哈爾：身份兼實(shí)用貂皮多樣化
要說(shuō)齊齊哈爾春節(jié)期間最有代表性的服裝，一定非各式各樣貂皮莫屬，其實(shí)這種服裝特色并非只存在于春節(jié)。由于天氣寒冷，貂皮既時(shí)尚又御寒的特性，早已成為齊齊哈爾整個(gè)冬季的地域性特色著裝。
春節(jié)長(zhǎng)假，記者回到老家黑龍江齊齊哈爾，深感如今家鄉(xiāng)人穿皮草已和從前有所不同。曾經(jīng)，穿貂皮不僅是潮流的驅(qū)使，動(dòng)輒上萬(wàn)元的價(jià)格更是身份的象征。如今，隨著皮草的日趨多樣化，貂皮的款式和檔次也為人們提供了更多選擇。純色、整張貂皮制成的成衣價(jià)格仍然在萬(wàn)元甚至幾萬(wàn)元間，比如白色、銀灰色。然而，價(jià)格實(shí)惠以短款居多的各色染色拼接貂皮愈發(fā)受到愛(ài)美的年輕女性青睞，雖然質(zhì)量不及萬(wàn)元的整張貂皮，但其價(jià)格多在5000元左右，就價(jià)值和美觀(guān)度而言，也是兩全其美的不錯(cuò)選擇。
滿(mǎn)洲里：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)寡淡對(duì)俄貿(mào)易大增
今年與往年不同，各大商場(chǎng)春節(jié)期間照常營(yíng)業(yè)并推出各種打折活動(dòng)，卻依然人煙稀少。友誼服裝商廈樓層經(jīng)理顧女士表示，滿(mǎn)洲里服裝市場(chǎng)主要分布在商場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)，品牌服裝集中在友誼商廈、百貨大樓、富豪商城以及萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)；中低檔服裝主要集中在旺泉、廣達(dá)批發(fā)市場(chǎng)。去年年底至今，滿(mǎn)洲里服裝市場(chǎng)均處于低迷狀態(tài)，銷(xiāo)售情況不樂(lè)觀(guān)。當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的不景氣，直接反映在服裝市場(chǎng)。說(shuō)到紡織業(yè)的發(fā)展，滿(mǎn)洲里因地理位置優(yōu)越，主打邊境貿(mào)易，常年向俄羅斯出口紡織紗線(xiàn)、織物及制品。據(jù)滿(mǎn)洲里海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2015年上半年滿(mǎn)洲里鐵路口岸出口俄羅斯紡織紗線(xiàn)、織物及制品貿(mào)易值總計(jì)1927.9萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)1.7倍。
大同：價(jià)格款式重要色彩另有講究
大同過(guò)年一直都有換新裝的春節(jié)習(xí)俗，寓意新年新氣象，因此每逢過(guò)年這里的服裝市場(chǎng)都十分紅火。記者在走訪(fǎng)商場(chǎng)服裝品牌的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)：這里年輕的女孩子不買(mǎi)“fiveplus”、“歐時(shí)力”等品牌，唯獨(dú)偏愛(ài)“朵以”這個(gè)品牌。原因一方面是價(jià)格便宜，另一方面則是款式新潮。一位正在挑選衣服的年輕姑娘說(shuō)：“比較喜歡這個(gè)品牌的風(fēng)格，能將女孩子溫婉嫻靜的氣質(zhì)體現(xiàn)出來(lái)，每次來(lái)買(mǎi)都能搭配一整套呢，既時(shí)尚又實(shí)惠�！庇浾哌�發(fā)現(xiàn)，很多品牌櫥窗展示的新款都以橘色和紅色為主色系，這一現(xiàn)象引得記者一探究竟。原來(lái)在當(dāng)?shù)�，每逢春�?jié)遇到本命年、新婚、逢九的人都要穿紅色的衣服，此外過(guò)年穿紅色也會(huì)顯得格外喜慶，因此各個(gè)品牌瞅準(zhǔn)這一地方習(xí)俗，在上新時(shí)都選擇以紅色橘色為主打色系。而現(xiàn)在流行的元素以及款式，各個(gè)品牌都屬于大同小異，因此真正能讓消費(fèi)者選擇最終購(gòu)買(mǎi)的因素就是價(jià)格了。
成武縣：中低需求旺價(jià)格是主導(dǎo)
成武縣作為山東省菏澤市的一個(gè)縣城，服裝市場(chǎng)的分布比較集中，先是以文亭商貿(mào)街與永順商貿(mào)城兩個(gè)相鄰的傳統(tǒng)服裝集群地為主，后隨著城區(qū)的發(fā)展，新增了如成武第一步行街等服裝市場(chǎng)。與年前的熱鬧情形不同，現(xiàn)在的服裝市場(chǎng)比較冷清，目前還有一些店鋪仍沒(méi)有開(kāi)業(yè)。
一位服裝店店長(zhǎng)表示：“目前本地服裝市場(chǎng)主要分為普通服裝以及品牌服裝兩類(lèi)。普通服裝價(jià)格主要集中幾十元至四五百元之間，主要面向農(nóng)村市場(chǎng)銷(xiāo)售且銷(xiāo)售情況相對(duì)較好。品牌服裝主要以山東當(dāng)?shù)仄放茷橹�，如新郎希努爾西服、昊寶男裝等，價(jià)位集中在幾百元至三四千元左右，店面較少。”
當(dāng)問(wèn)到當(dāng)?shù)丶徔検袌?chǎng)未來(lái)的發(fā)展方向時(shí)，這位服裝店店長(zhǎng)表示，近幾年服裝市場(chǎng)發(fā)展較緩慢，而且城鎮(zhèn)人均月收入一般3000元左右，所以高檔服裝市場(chǎng)要想發(fā)展較為困難，未來(lái)將可能繼續(xù)以中低端服裝為主發(fā)展。
編后：
區(qū)域品牌的生存空間
■播子
三、四線(xiàn)市場(chǎng)潛力有多大？對(duì)于一些全國(guó)知名品牌來(lái)說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)不好進(jìn)。原因簡(jiǎn)單：市場(chǎng)消費(fèi)能力不及一、二線(xiàn)，開(kāi)店成本也不低，想賺錢(qián)，難！而對(duì)于把市場(chǎng)放在本地、本省的眾多區(qū)域品牌來(lái)說(shuō)，人熟、地熟、市場(chǎng)熟；不怕本小、利小，可以?xún)r(jià)廉�，F(xiàn)實(shí)中一些區(qū)域品牌沒(méi)上過(guò)全國(guó)電視等綜合媒體、沒(méi)去過(guò)機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓等高大上地界，卻在周邊幾省如魚(yú)得水，很少感受經(jīng)濟(jì)下滑的殘酷。
沒(méi)有人對(duì)區(qū)域品牌的生存狀況做過(guò)單獨(dú)統(tǒng)計(jì)，但每每走進(jìn)三、四線(xiàn)市場(chǎng)，卻都可以感受到區(qū)域品牌的旺盛生命力。解釋這一現(xiàn)象的一個(gè)有力數(shù)據(jù)是，這些年農(nóng)村及小城鎮(zhèn)的居民收入增長(zhǎng)水平逐漸高過(guò)大城市，可能是直接帶動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主因。
其實(shí)品牌做大難度很大，成功率并不高。安心做好區(qū)域品牌，在小而精上下功夫，對(duì)于不少小品牌而言是個(gè)更扎實(shí)的選擇。我們看好區(qū)域品牌的生存空間。
