“
今天，就跟小編一探究竟。
被自己人“擊斃” ，是自導自演的營銷？
1月5日，剛剛得到騰訊眾創空間“雙百計劃”新一輪戰略融資的小黑裙，就被微信團隊封號了。小黑裙后續的公告也證實在1月5日的確暫被通知整改。封號期間，小黑裙的用戶會暫時無法打開商城鏈接，甚至看不到自己微店信息的情況。但小黑裙亦表示：用戶的所有數據公司都有備份，不會消失、不會改變，已下單的顧客，訂單仍會按時發貨。
據悉，小黑裙上線僅一年時間。2015年8月，這個主打女性互聯網品牌的“小黑裙”正式上線，并且“屌屌”地喊出了自己的Slogan“抱歉，我們只賣小黑裙（SORRY, WE ONLY HAVE LITTLE BLACK DRESS）”。事實上，這一年時間里，小黑裙公眾號的粉絲突破了700萬，年銷售額也接近1億元。
都是“三級分銷”惹的禍 何謂三級分銷模式？
簡單來講，當用戶在小黑裙消費后就能得到自己的專屬推廣二維碼；只要有人通過掃描你的二維碼進來購買小黑裙，平臺會拿出售價的 30% 分享給推廣者作為獎勵。并且，二維碼主人的二度人脈、三度人脈掃描這個二維碼也都能給二維碼主人帶來收益。
如下圖所示：
小黑裙將這種分銷方式定義為粉絲共享經濟，通過給購買過的消費者分傭金的方式將購買者轉化為小黑裙的分銷商。小黑裙官方說法即“以‘D2C（DESIGNER-TO-CUSTOMER）+移動互聯網+小黑裙文化+平臺經濟’的創新模式為主的移動互聯網新模式進行銷售�！�
來源：服裝店
這套利用社交鏈條構建的復合營銷體系，大大節省了小黑裙在廣告、渠道和銷售人員方面的資金投入，減少了奢瑞小黑裙的獲客成本，并加快傳播速度。依托于這一模式，小黑裙官方公眾號產品上線4個月賣出了2.3萬條，1年總銷售達到30萬條，年銷售額接近1億元，粉絲也是“嗖嗖”地上漲。
如果說，小黑裙的崛起與輝煌得益于它的“三級分銷模式”，此次整改也與這一模式相關。
2016年7月，微信正式整改三級分銷，小黑裙首次遭遇了整改危機，于是發布模式變動公告稱，“自8月1日凌晨起把奢瑞小黑裙三級分銷調整為一級代言人模式。”而最近這次整改，則是因為小黑裙又調整回三級分銷模式。
鄭立鵬8月21日微博聲明與微信公眾平臺的公告
業內人士指出，三級分銷很容易演變為傳銷，微信作為平臺受監管要求，對三級分銷的打擊也是必要之舉，近一年，微信已經陸續關停了云在指尖等幾大微商平臺。微商仍將是未來零售業的一種重要形式，只不過這種形式需要經歷洗禮才能持久。
被迫轉型，是挑戰也是契機
SOIREE小黑裙被整改后，創始人王思明終于正式放棄三級分銷模式。目前，SOIREE小黑裙訂閱號中購買渠道暫停使用，改為“SIMING小黑裙”微信服務號提供購買。
據了解，現在小黑裙正在開發自己的APP，王思明計劃在春節之前能夠上線，并且小黑裙還在準備開設線下店，計劃在春節之后能夠成型。在王思明看來，這次被迫轉型，在她的創業史上是個挑戰。好在她能及時調整方向，抓住這個契機放棄這個游走在規則邊緣的三級分銷模式。（中國服裝網）
