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        業績逆襲耐克和安德瑪,阿迪到底做對了什么?

        2017-04-06 14:06:19 來源:零售老板內參

           近日,三大體育巨頭紛紛公布了最近一期財報,對比之下可以看到,阿迪恢復增長,而老對手耐克進入瓶頸期。至少在大中華區來看,耐克近兩年來首次單季度增長低于10%。

        而曾經被認為可以對阿迪耐克構成威脅的安德瑪也不復往昔。

        曾在耐克任職的服裝評論人冷蕓就對《零售老板內參》(微信ID:lslb168)記者表示,阿迪達斯抓住了時尚運動化與運動時尚化的風口,最終實現了逆襲。“我認為這是最主要的原因,而阿迪早在十幾年前就在布局,耐克則因為自身的糾結錯過了這一趨勢。”

        另一方面,耐克或也將入局運動產品時尚化,而這一模式本身也存在著風險。目前取得優勢的阿迪達斯,能夠延續“陽春”業績嗎?

        “野蠻增長”

        3月初,阿迪達斯發布了截止2016年12月31日的四季度和全年財務報告,有點掉隊的阿迪達斯,一路狂奔甩開了安德瑪,奮力追趕耐克。

        2016年第四季度,阿迪達斯的凈銷售額為46.87億歐元(按4月5日匯率為50.04億美金,下同),同比增長12.5%;毛利潤為22.88億歐元(24.43億美金),同比增長16.4%,毛利率為48.8%。

        2016年整年,阿迪達斯集團的凈銷售額,同比增長14%,達到192.91億歐元(205.97億美金);毛利潤為93.79億歐元(100.14億美金),同比增長14.8%;經營利潤為14.91億歐元(15.92億美金),同比40.7%;凈利潤同比增長60.5%至10.17億歐元(10.86億美金)。2016年的數據用“瘋狂野蠻增長”來形容一點也不為過。  

        與之相對,則是依舊占據市場優勢的耐克進入“瓶頸期”。

        3月22日,耐克公布了其2017年第三財季財報,在截至2月28日的該財季中,公司營業收入為84億美元,同比增長5%,略低于分析師此前84.7億美元的預期;凈利潤增長20%,達到11.4億美元,毛利率為44.5%,比去年同期下降1.4%。

        值得注意的是,由于阿迪達斯與耐克計算財年的方式不同,并無法直接比較雙方同期業績。但阿迪達斯2016年四季報與耐克2017年第三季報則顯示,耐克的營收依舊甩開阿迪,但在增速上,阿迪以12.5%遠高于5%的耐克,毛利率上,阿迪則以48.8%超過耐克的44.5%。

        在大中華市場,耐克也優勢不再。財報顯示,最近9個季度以來,耐克大中華地區的營收的實際增幅首次低于10%,第三財季在華實現營收10.75億美元。

        而在2016年整年,阿迪達斯大中華區銷售額超過30億歐元(32億美金),同比增長28%,占全球銷售額的16%,成為阿迪達斯全球增長最快的市場。

        2015年的數據顯示,2015年,耐克在國內市場的份額達到17.4%,阿迪達斯占到16%,雙方的差距明顯變小。

        安德瑪也不復往昔。其2月發布的聲明則顯示,今年其銷售額將增加12%,達到近54億美元。這低于分析師平均估計的60.5億美元,并將成為自 2005 年上市以來最低的年度收益。

        與此同時,安德瑪去年四季度的收入同比增加11.7%,約13.1億美元(凈利潤1.04億美元),不僅少于預期的14.1億美元,漲幅也是 2009 年以來的最低值。

        實際上,至少在2014年,阿迪達斯還面臨著耐克與安德瑪的前后夾擊。

        2014年第四季度,阿迪達斯出現了高達1.4億歐元的虧損,這樣的表現也拖垮了阿迪達斯的全年業績。4.9億歐元的當年純利潤同比大跌37.7%,即使不考慮商譽減記,也未能達到6.5億歐元的全年目標。

        在此前5年,阿迪達斯的銷售額也起伏不定。其利潤總體上也在走下坡路,2014年5.64億歐元,比2010年的5.68億歐元還要低。

        而在北美市場,當年(2014年),阿迪達斯甚至輸給了安德瑪,第一次落到了第三的位置上。

        抓住時尚化風口

        從連續“下坡路”到翻盤,阿迪達斯只花了一年,背后則是抓住了風口。

        冷蕓就直言,阿迪達斯抓住了運動泛時尚化與娛樂化風口,實現了快速增長。

        阿迪達斯顯然也認同這一說法,其新任CEO Kasper Rorsted在接受彭博采訪時就直言,阿迪翻身的原因時在“對的時間為消費者提供了對的產品”。

        阿迪達斯2016年全年財報顯示,2016年,其生活方式類產品線Originals、Neo和Y3銷售增長了45%,是純運動類產品銷售的3倍。

        在業績說明會上,Kasper Rorsted就提出,生活方式產品的市場遠比體育市場要大,所以阿迪達斯必須參與。

        阿迪達斯CFO Robin Stalker 則透露,休閑類產品帶來的銷售如今已占總量的30%。

        此外,除了設計要走時尚風,阿迪達斯集團今年在生產方式上也將學習Zara和H&M等快時尚品牌。將爆品的生產線從亞洲移回到德國和美國。這樣一來,公司每季度可先保守生產,如有脫銷征兆,立即補倉,避免了積倉或是缺貨的問題。但其它產品仍將在亞洲工廠生產。

        鑒于對風口的預判,阿迪達斯提高了2015年至2020年的盈利預期,將之前的高位數增長改為年均增幅10%-12%。

        阿迪還表示,預計在2020年時,“快生產”帶來的銷售額將占到總量的50%。

        靚眼業績背后,阿迪達斯早在十幾年前就開始布局時尚化,目前只是“厚積薄發”。

        冷蕓指出,阿迪早就開始提出多品牌戰略,打造“三葉草”、“Y3”等子品牌。“在這兩年時尚化對其業績推動這么大,還是時候到了,這是阿迪達斯在背后做的多年積累結果。”

        冷蕓還透露,耐克也曾想過類似路線,并推出了相關品牌,但由于擔心過度時尚化影響其運動品牌專業性,最終選擇擱置上述計劃。

        耐克將入局?

        抓住了先機,阿迪達斯能在泛時尚風口中保持優勢嗎?

        冷蕓給出了肯定答復。她認為,單以中國市場為例,我國在體育用品上還有著極大的增長潛力,這使得體育行業本身就是朝陽產業。

        同時,時尚運動化與運動時尚化依舊是大趨勢。“如果阿迪達斯不出現重大戰略失誤,再快速發展20年不成問題。”她道。

        另一頭,耐克或也將成為阿迪達斯在運動時尚化上的強有力競爭對手。

        3月13日,Tfboys成員王俊凱受邀造訪了耐克的全球總部,與曾經一手打造了Air Jordan系列的設計師汀克·哈特菲爾德(Tinker Hatfield)見面并合作設計了鞋款,與里約奧運1500米跑金牌得主小馬修·森特羅維茲(Matt Centrowitz Jr.)一起長跑,拍攝廣告宣傳片。

        盡管這次僅僅是“邀請到訪”,并沒有提及代言事宜,但是選擇王俊凱似乎暗示著,耐克正在嘗試新的變化。

        冷蕓就表示,這在一定程度上意味著耐克將越發時尚化。

        話雖如此,耐克將在時尚化走到何種程度也存在不確定性。耐克創始人菲爾·奈特(Phil Knight)在1月接受《彭博商業周刊》采訪時就明確表示,“耐克將不會找明星代言,只找運動員”。

        與之相反,阿迪達斯則在華擁有吳亦凡、彭于晏、Angela Baby、范冰冰和陳奕迅等明星代言人。

        冷蕓很看好耐克的時尚化。她坦言耐克的創新力(包括商業模式、研發能力、營銷等)在業內處于領先地位,只要其定位清晰,會有較明顯的發展。“兩家都是經歷過多個產業周期的老品牌,實力不可小覷。”

        耐克進入上述市場也存在風險,那就是打造多品牌的能力。冷蕓就認為,阿迪在多品牌下已有多年經驗,能夠較好的獲得品牌專業度與時尚感的平衡,耐克則不然,“這其實很難也冒險。”

        值得注意的是,運動品牌時尚化本身也面臨著風險。

        有業內人士就指出,過去 Puma (彪馬)也是埋頭走時尚風,但在全球經濟危機下卻碰壁。“那時的消費者更偏好穩妥的運動裝備,但最近又開始迷上“運動休閑風”。可見消費者對時尚的偏好真是想變就變,無法把控。”

        另一方面則是品牌能否把握好專業性與時尚感的平衡。

        “它們兩的平衡一定程度上有矛盾,這就看企業更在意什么,在激烈競爭環境下,稍有差池就將失去消費者。”冷蕓說。

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