“現在點贊已經50萬了，謝謝親們下單。”11日，在常熟服裝城，裝扮新潮的“水光十色”服裝店美女老板娘鄭萍一邊試戴圍巾，一邊把圍巾細節湊近高光鏡頭，講解著制作工藝、穿搭技巧、洗滌方法。一旁的“技術男”在她的“號令”下，將服裝、圍巾一件件在網店中“上架”，供直播間看客選購。
“在淘寶平臺直播一天‘帶貨’能到70萬元人民幣，這在以前是不敢想象的。”剛下直播的鄭萍對記者說，聲音有些沙啞。
一旁的“技術男”，在老板的“號令”下，將服裝、圍巾一件件在網店中“上架”，供直播間看客選購。 朱曉穎 攝
美女老板親自“變身”直播“主播”，為自家產品“帶鹽”(代言)。一些知名網絡主播的身影，也開始活躍在服裝城，為各個大小商家“帶貨”跑量。經過連日走訪，記者發現，這種新興模式在江蘇傳統的紡織、服裝城中流行開來，方興未艾。
位于江蘇蘇南常熟南面的常熟服裝城，是江蘇乃至全國的服裝產業集群地之一。走在街道兩側，各色服裝商城林立，男裝、女裝、童裝等品類繁多。
據江蘇常熟服裝城管理委員會主任萬曉軍介紹，服裝城目前聚集了3.76萬戶工商注冊的市場主體，2017年，整個服裝城銷售額達1489億元人民幣，外貿額達13億美元。
“我們剛剛起步，發展了20個老板娘‘主播’，從目前來看效果不錯。”萬曉軍說。
“幾乎所有的傳統服裝城都有同一個痛點”，萬曉軍分析，“大小商家最頭疼、最害怕看到的就是庫存積壓。”
傳統模式下，服裝商家一般需提前半年，預制好下季的服裝，產量完全遵照商家經驗和預判。由于市場變化因素很多，并且復雜，一旦出現風吹草動，很容易造成商家貨品積壓，導致入不敷出，甚至虧損。
萬曉軍觀察到，試水“網紅經濟”以來，傳統服裝城商家生產、運營、銷售模式都發生很大變化：從“以產促銷”轉向“以需定產”，訂單從大批量、單批次，變成小批量、多批次；網絡訂單的個性化、碎片化，刺激著商家“小步快跑”——放棄“傻大笨粗”的生產方式，追求靈活的柔性產能。
直播效應的“漣漪”觸動了不少服裝城老板。一些過去專為品牌商供貨的批發商也躍躍欲試，準備依靠直播，打響自己的獨立品牌，從“幕后”走到“臺前”。
卡堡仕男裝店主吳海曉告訴記者，她的店面主要做年齡20歲到65歲、體重110斤到300斤的大碼男裝，年銷售額達千萬元人民幣。看到主播店生意興隆，她也動了心：過去主要從事批發供貨，在消費者面前是“隱形的”，通過直播能夠直接面對消費者，樹立自己的品牌。她計劃在2019年試水網絡直播。
位于江蘇南通的疊石橋產業帶也開始“擁抱直播”。
疊石橋位于江蘇省南通市海門市三星鎮，以紡織、家紡產業聚集而聞名，被人們譽為“小溫州”。如今，疊石橋已成為全國家紡系列產品的生產基地、銷售場所、物流中心。
晚上8點，南通疊石橋國際家紡城中，1992年出生的淘寶主播美女朵洋，正在準備“雙十二”的“粉絲”抽獎活動，鏡頭前忙個不停。開店第六年、開淘寶直播第二年的她，遇見了很多個疊石橋的深夜。
“因為很少看到小姑娘直播賣床上用品，一般買家都是大媽或者大叔，他們會覺得有新鮮感”。朵洋說，很多買家在直播間里稱她“床單西施”。
“帶貨”效益非常可觀。她回憶，2017年夏天做過一場涼席直播，當時連續加單3次，最后超賣，工廠多花了半個月時間，才湊滿訂單量。
雖然直播剛剛起步，成交額還不多，但朵洋感覺，這已給疊石橋市場帶來了一點微小變化：2015年，疊石橋順應電商時代發展，形成了完善的物流生態，但面對床品這種大件貨品，快遞公司仍會優先發送體積小、重量輕的貨品。到今年，快遞公司對冬被四件套這樣的大件接受度正在變高。
2017年初嘗試直播的朵洋，當年完成了年銷售額3000萬元的業績。在這位“90后”美女老板看來，直播可以帶來每年千億級的成交額，直播已經不是點綴，或成為未來商業模式的趨勢。
