“剛敲定一筆10萬噸的足球提花布料訂單，工廠已經(jīng)排好生產(chǎn)計(jì)劃。”5月7日，位于紹興市柯橋區(qū)的中國輕紡城國際面料采購中心4樓，紹興鑫綾隆紡織品有限公司經(jīng)理吳志先忙得腳不沾地。“清閑”了個(gè)把月，重新忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的川妹子吳志先容光煥發(fā)，“廣東和柯橋兩個(gè)工廠的5月生產(chǎn)任務(wù)都排滿了。”
“訂單慢慢回來了！”相距不遠(yuǎn)的皮爾·波瀾毛紡織服飾有限公司總經(jīng)理力尚于告訴記者，7日上午，一韓國老客戶下了幾千米布的訂單，要貨量比上一次明顯增加，要貨間隔時(shí)間也比上一次縮短了。4月，該公司外貿(mào)出貨量比3月增加了近20%。
位于柯橋的全球紡織網(wǎng)國際站的訪問數(shù)據(jù)也給出了更多提振信心的信號(hào)。“4月平臺(tái)監(jiān)測的訪問數(shù)據(jù)每周都在倍增。”市場部總監(jiān)尹峰介紹，“面料交易至少有一個(gè)月周期，隨著歐美逐步著手推動(dòng)復(fù)工，來自歐美的訪問量開始回升，這是一個(gè)積極的信號(hào)。”
受疫情影響，今年一季度，中國輕紡城面料市場成交額同比下滑15.3%。從3月中下旬開始，疫情在全球蔓延擴(kuò)散，幾乎同時(shí)期開業(yè)的國際面料采購中心險(xiǎn)些陷入一開業(yè)即“涼涼”的窘境。
國際采購商不能來怎么辦？“上云”精準(zhǔn)鎖定客戶。就在“五一”假期前夕，52歲的力尚于親自“上陣”，走進(jìn)直播間賣貨，吸引了近500名國內(nèi)外客商圍觀采購。“30多年了，我一直專注高端精紡毛料，我對(duì)自己的產(chǎn)品有信心。”力尚于說。
在浙江中國輕紡城集團(tuán)股份有限公司主辦的“2020首場云對(duì)接會(huì)-中韓秋冬面料專場”上，包括皮爾·波瀾在內(nèi)的9家柯橋優(yōu)質(zhì)面料企業(yè)，通過直播與30余家韓國服裝企業(yè)及當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師，進(jìn)行了“云”上精準(zhǔn)對(duì)接。由于直播對(duì)外公開，不少韓國以外的客商也來觀看，兩小時(shí)流量達(dá)1.8萬多人次。
守株待兔不如主動(dòng)出擊。柯橋區(qū)中國輕紡城建設(shè)管理委員會(huì)副書記錢苗娣表示，今年的“絲路柯橋布滿全球”計(jì)劃中，把打造以云展會(huì)、云直播為主的線上推介交易模式作為重要內(nèi)容。
在之前訂單銳減的情況下，不少企業(yè)潛心鉆研做出特色。在國際面料采購中心4樓，專注運(yùn)營時(shí)尚產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)的服務(wù)商“設(shè)界”入駐。在其展廳的一塊智能屏前，柯橋“設(shè)界”總經(jīng)理?xiàng)盍⒎蜉p輕滑動(dòng)手指，點(diǎn)擊面料、色彩、款式等選項(xiàng)，一件俏皮的成衣就自動(dòng)生成了。“這套軟件可以讓布料商們看到自家布料做成成衣后的效果，省去了之前打樣裁衣的環(huán)節(jié)。這里還有2020年流行趨勢預(yù)測的書刊、上千名設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)款，輕紡城的商戶們可免費(fèi)來交流學(xué)習(xí)，與設(shè)計(jì)師直接對(duì)接。”楊立夫介紹。
按下“暫停鍵”的日子里，吳志先也時(shí)常流連“設(shè)界”，反復(fù)研究布料、顏色等流行趨勢，然后融入自己的設(shè)計(jì)中。她說，這筆10萬噸訂單的足球提花面料，從去年7月就開始研發(fā)，“通過在‘設(shè)界’找到新的方向，結(jié)合客戶需求，反復(fù)改進(jìn)后，它的克重從160克降到了140克，一次就通過了客戶的成衣測試，拿穩(wěn)了訂單。”
復(fù)市至今，克服不利影響，中國輕紡城國際面料采購中心已實(shí)現(xiàn)成交額15億元。
