今天下午，全球紡織網(wǎng)大講堂特邀新零售新電商及柔性快反供應鏈專家陳建志老師做客本網(wǎng)直播，為我們帶來【開始直播的八月】全新系列課程。本次課程由“長發(fā)國際時尚中心和CFU創(chuàng)意時尚聯(lián)盟”與全球紡織網(wǎng)共同主辦。據(jù)了解，陳老師在紡織服裝行業(yè)深耕三十多年，顧問輔導了上千家大中小型服裝集團、品牌及企業(yè)，積累了非常多的成功案例，在企業(yè)管理和銷售上有非常豐富的經(jīng)驗。此外，他今年在線上平臺直播授課已超100場，對直播領域具有一定的專業(yè)研究。
直播一開始，陳老師就談到8月是個直播季，因此他在這個月開設了相關的系列課程。在這個系列當中，他將以“toB/toC直播的同與不同”、“主播人設匹配企業(yè)定位”、“如何做好紡企短視頻品宣”以及“直播是服務比交易更重要”這四個主題內容來進行分享。今天的直播，陳老師以“紡企提升銷售新電商模式：toB/toC直播的同與不同”為主題，從“toB/toC的不同”、“面對鏡頭的主播”和“面料產(chǎn)品直播重點”這三個小節(jié)內容進行詳細講解。
首先，陳老師提到toC直播可以理解為感性營銷，而toB直播可以理解為理性營銷。同時，他對面料toB的客戶類型進行了一個全方面的解析，例如二批客戶是指傳統(tǒng)渠道的面料批發(fā)代理、品牌客戶是指服裝品牌公司的設計師及商品企劃人員，除此之外，客戶類型還有批發(fā)客戶、設計ODM和ODM工廠這三種。
接著，陳老師提到toB/toC用戶的共同個性，他以一份專業(yè)機構研究報告得出，觀看直播的人群類型可分為尋求陪伴型用戶、放松消費型用戶、追逐潮流型用戶、游戲電競型用戶、消磨時間型用戶以及追星型用戶這六大類別。從而引出了相對應的面料主播類型，可分為歌唱型、舞蹈型、才藝型、女神型、專業(yè)型、故事型、播報型以及詼諧型。
最后，陳老師對面料toB直播進行了正確認識、流量來源以及標準模式這三個要點內容的細化講解。在這個壓軸主題當中，陳老師重點強調了“標準模式”，他提到面料企業(yè)在直播時要準備雙主播，即企業(yè)營銷主播和設計師評論主播，并以成衣展示應用性，與此同時還要策劃產(chǎn)品FAB 加強剪樣訂單。觀看下方視頻，一同回顧今日直播的精彩內容。
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