羽絨服行業的白熱化競爭在這個冬天格外顯眼，冬季是羽絨服的銷售主場，然而早在七、八月份，不少羽絨服品牌就針對供應鏈、銷售渠道、營銷動作進行了升級創新。
今年“雙十一”期間，波司登累計GMV位居第二名，雪中飛、鴨鴨等品牌也登上TOP20。同比去年，波司登、雪中飛、鴨鴨、雅鹿等品牌排名上升，高梵、ONLY排名下滑。品牌的排名起伏背后，是羽絨服行業整體策略、產品思路的調整。
向高端進階
向中高端進階，是今年羽絨服品牌們不約而同的“默契”。
國內羽絨服市場大致可以劃分為三個層次，高端頭部品牌如CANADA GOOSE和MONCLER，價格在萬元以上；中高端市場，價格在千元以上、萬元以下，被波司登把持；再就是千元以下的市場，主要是鴨鴨、雪中飛、雅鹿等品牌，主打價格親民、性價比高。當下不少品牌瞄準了千元以上、萬元以下的空白市場，向中高端的市場發力。
此外，羽絨新國標的出臺，鵝絨、鴨絨的行情價格上漲，羽絨服價格也隨之水漲船高。今年四月份，新國標明確羽絨服標注“絨子含量”以替代“含絨量”，并明確絨子含量明示值不低于50%的才算是羽絨服，同時也對絨絲和羽絲含量有了限制。
而從鵝絨、鴨絨的成本價格來看，近半年整體呈現出上漲的態勢。據羽絨金網，以保暖效果更好、含絨量更高的白鵝絨為例，今年五月份，95白鵝絨的價格為71.4萬元/噸，8月份開始價格最高漲到76.5萬元/噸的高價，如今有所回落至71.6萬元/噸。
再從消費者的層面來看，單純的功能性時裝已不再能滿足新一代消費者。
加上近幾年徒步、露營等戶外運動的火爆，在產品的外觀、耐寒和戶外運動屬性上，消費者有了更苛刻的要求，這倒逼著品牌不斷向高端革新，而這一系列的革新也在無形之中增加了成本。
老牌煥新顏
波司登、雪中飛等品牌排名的上升，為國民老品牌在如何打開線上渠道、擁抱年輕人上提供了一個新范式。品牌轉型無疑會面臨消費人群的更迭和渠道的變化，2020年直播電商興起后，這兩大品牌均將重點轉移到了線上，全面入駐了傳統電商和直播電商平臺。
在供應鏈布局上，鴨鴨合作了約10家頭部供應鏈和上百家中腰部供應鏈，豐富產品數量和產能；此外在倉儲端，鴨鴨在江蘇常熟、浙江嘉興、湖北武漢等羽絨服產業帶密集的地區建立了“產地倉”，同時也在靠近主力消費人群的地區設置了“前置倉”，即消費者下單之后直接發貨，將物流受到的不確定影響降到了最低。
當然，重塑品牌調性也尤為關鍵。雙11之前，鴨鴨與雪中飛不約而同公布了新的代言人，10月底，雪中飛宣布青年演員歐豪、李一桐為品牌代言人，11月初，鴨鴨將趙露思、劉畊宏作為新的代言人。
強化國民品牌的年輕化認知，并非一朝一夕能夠完成，羽絨服品牌要注重如何在日常運營中持續打出聲量。
