2024年開年，在外貿大省浙江，商務團已經踏上了出海增訂單的新征程。
浙江省政府工作報告提出，將千方百計穩外貿優外資，深入推進“千團萬企拓市場增訂單”行動，確保出口占全國份額基本穩定。新年加速跑，浙江省政企合力搶抓開局，為新一年外貿取得新成績打下堅實基礎。
浙江彩蝶實業股份有限公司是一家國內針織面料領域的龍頭企業，日產針織面料達200余噸，銷往非洲、東南亞等國家。
浙江彩蝶實業股份有限公司董事長 施建明：2013年開始，我們的產品銷往巴基斯坦、印度、孟加拉國，每年增長幅度在10％左右。
與彩蝶公司相比，在“一帶一路”海外設廠這方面，浙江桐鄉的中國巨石走在了前列。2012年中國巨石在埃及建廠，十年間，巨石埃及玻璃纖維產能從8萬噸躍升至34萬噸。
中國巨石投資戰略部總經理 沈國明：我們玻璃纖維在海外比較大的市場，一個就是歐洲，另外一個就是中東。所以埃及可以比較好覆蓋這兩個市場，跨過地中海就到了歐洲客戶的手里。
2023年，浙江外貿頂住外需低迷、價格下跌等多重壓力， 出口、進口均實現正增長。數據的亮眼也側面說明了浙江省企業對貿易市場的多元化拓展正在見效，新興市場正逐漸成為成熟市場。
“廠二代”革新不斷
激發企業新動能
改革開放初期，民營企業發展壯大，老一代廠長抓住機遇，攢下家業。
一批80后、90后年輕人接過父輩的接力棒，面對當前復雜的外貿形勢以及傳統制造業的新環境，他們是如何逆勢突圍的呢？來看記者的調研↓
浙江紹興柯橋聚集著不少紡織行業的“廠二代”。新年伊始，“廠二代”邵靈彬在為參加法國第一視覺展做準備工作。
浙江大樹紡織科技有限公司總經理 邵靈彬：我2016年的年底去了法國看展，基本上是奢侈品買面料的一個展會。我當時給自己設的一個夢想，10年之內我想進展會。
邵靈彬接手企業時，隨著人工等成本上升，產品同質化競爭加劇，傳統外貿模式讓企業陷入了發展困境。如何完成革新？在展會找到目標的邵靈彬選擇建立研發團隊。經過三年多的研發，企業打破了醋酸面料的技術壟斷。憑借著優良的品質，企業的高端市場實現了連續三年增長率達50%，今年邵靈彬也將第四次參加法國第一視覺展。
在走訪中，記者發現數字化發展是成長于互聯網時代的“廠二代”們的共識。新年伊始，這家企業投資1.5億元建造的智能工廠已經部分投產，80后“廠二代”楊衛正忙著采購設備、驗收產線。
浙江金蟬布藝股份有限公司總經理 楊衛：剛開始，父輩們會覺得投資好大，它效果怎么樣？然后我列了各種數據做了小型模擬生產線，把這些結果給父親看，最后父親覺得確實應該走智能化的道路，然后我們就更大規模投建整個的智能工廠。
經過智能化改造后，企業產能提升了50%，生產效率提高了30%。
在這些“廠二代”的不斷革新下，高精尖、品牌化、數字化正成為浙江民營企業高質量發展的關鍵詞。作為民營經濟大省，2023年，浙江有進出口實績民營企業數量達10.2萬家，進出口總額占全省外貿比重首次超過八成，拉動全省外貿增速5.6個百分點。
1%到10%的突破
浙江跨境網店年增2萬家
隨著全球化和互聯網技術的快速發展，跨境電商已成為外貿發展的新動能。
目前，浙江省出口活躍網店已達19.9萬家，2023年全年新增2.3萬家，跨境電商貨物進出口規模占外貿比重也從2015年的不足1%上升到2023年的近10%。從1到10，跨境電商正在給千千萬萬的企業帶來新的商機。
在浙江永康的一家滑板車生產企業，工人們正在趕制一批春節前發往歐洲的訂單。今年，他們剛剛從內銷轉戰跨境電商，已經完成了幾百萬美元的銷售額。
永康市佳語金屬制品有限公司總經理 陳江勇：做外貿之前，我們覺得國內市場已經到了天花板，但是我們進入外貿領域以后，我們感覺海外的市場資源還是相當廣闊。
像這樣的一家跨境電商“零基礎”企業，在短時間內取得這樣的成績，離不開服務公司的指導培訓。阮雪青就是負責這家企業跨境電商項目運營的團隊負責人，今年他們接到的項目中有十分之一都是純內貿企業轉型做跨境電商。
杭州魔星人跨境電子商務有限公司總經理 阮雪青：我們需要手把手，每一個環節都要給它落實到位，包括從一開始選品，質量的控制尺寸的把控。
如今，瞄準海外賽道的內貿企業越來越多。但是由于內外兩個市場的標準和需求不同，內外貿互轉時也會產生“水土不服”的問題。而在杭州這家健身器材企業的研發部門，技術人員正在測試一款智能動感單車，將在國際國內市場上同步發售。
浙江麥瑞克科技有限公司董事長 羅衛波：我們以往研發產品的時候，我們只需要去考慮適應國內市場，現在在開發產品的時候就會考慮兼顧國內跟海外的需求，我們就可以一套產品打全球。
這家企業自2022年起通過跨境電商品牌出海，出口銷量成倍增長，目前幾乎與內銷持平。在海外電商平臺的一次促銷活動中，他們的一款劃船機產品，兩天時間就賣了4500臺，相當于國內半年的銷量。據浙江省商務廳數據顯示，2023年全省跨境電商進出口5129.3億元，同比增長18.9%；其中，出口3932.8億元，增長24%。
浙江省商務廳對外貿易發展處處長 朱穎：跨境電商是外貿的一個新的增長點，我們過去的三年，跨境電商的年均增速超過20%，每一年的出口網店增設有2萬家。我們會鼓勵不同類型的企業加入跨境電商大的隊伍當中來。
