對外貿易一頭連著國內市場，一頭連著國際市場，是促進“雙循環”的關鍵樞紐。今年以來，我市主動作為、精準發力，制定并實施市級貿易促進計劃，積極指導和推動全市外貿企業參加國內外重點展會，“走出去”拓市場、爭訂單，深度開拓國內外市場，全力推動全市外貿穩量提質、向好發展。
搶抓先機出海“淘金”
“‘走出去’海闊天空，‘飛出去’機遇無限，有了政府部門‘背書’，我們外出開拓市場更有信心和底氣。”3月初，徐州飛亞木業有限公司負責人一行赴阿聯酋迪拜參加迪拜國際木材及木工機械展覽會，并趁機在當地開拓市場，收獲了不少訂單。
徐州飛亞木業有限公司是一家集產供銷于一體的大型建筑模板生產商，產品主要面向中東市場，市場占有率位居全國前列。“想要持續拓展市場，參展和走訪必不可少。此次參展很有收獲，展會期間簽訂200萬美元訂單，達成意向訂單600萬美元。”飛亞木業負責人介紹。
在迪拜參展期間，徐州百利興國際貿易有限公司與客戶洽談不斷。“此次參展對公司外貿銷售起到了很大的推動作用，現場簽訂100萬美元訂單，達成意向訂單200萬美元。”企業負責人告訴記者，無論是穩定老客戶還是拓展新客戶，都需要企業不斷“走出去”，積極推介。據介紹，公司在中東地區有許多大客戶，市場占有率也高，而通過此次展會，又收到許多新客戶的邀約，展會效果大大超出預期。
據了解，本次迪拜國際木材及木工機械展覽會是今年我市企業首次組團出海，在市商務部門的指導和推動下，我市外貿企業搶抓先機，出海“淘金”。其間，14家參展企業累計簽單650萬美元，達成意向訂單約2200萬美元，助力全市對外貿易開好局、起好步。
積極行動參展搶單
3月初，在第32屆華東進出口商品交易會上，徐州共有20家中小型外貿企業參展，展位26個，主要分布在服裝服飾、紡織面料、家庭用品以及裝飾禮品展區，逾半企業獲得訂單，累計意向訂單近400萬美元。
本屆華交會到會客商多來自于“一帶一路”合作伙伴及日韓等國家和地區，歐美、東南亞、非洲客商較上屆有所增長。
徐州康之源桑拿設備有限公司主要以遠紅外桑拿房的科研、開發、生產、銷售為主，產品遠銷歐美、中東、澳大利亞和東南亞等地的40多個國家和地區。“和上一屆相比，這次展會人流量更大，前來詢價的進出口公司更多。”徐州康之源桑拿設備有限公司負責人表示，參加展會是公司獲取訂單最主要的渠道之一，本次展會期間，公司推出的桑拿房新品受國內外客商青睞，多家采購商在展會后繼續跟進。
徐州市華晟紡織有限公司、徐州蘇雪針紡織品有限公司、徐州賽麗絲紡織有限公司等高檔蠶絲制品受到日本、德國等采購商青睞，收獲滿滿。“我們是立足徐州面向全球市場的本土企業，走高端紡織之路，發展科技紡織、綠色紡織，公司發展潛力足。”徐州市華晟紡織有限公司相關負責人表示，公司將不斷發揮外貿公司細致專業的服務優勢，通過“走出去”等方式爭取更多訂單。
工作專班提供優質常態化服務
高端紡織是徐州“343”創新產業集群中的重要板塊。為更好推動我市高端紡織產業發展，3月6日至8日，我市19家紡織企業參加在上海舉辦的2024中國紡聯春季聯展，向國內外客商推介棉紡、紗線核心產品，展示徐州傳統紡織優質品牌及向綠色領域轉型升級的創新動向。
為更好推動我市高端紡織產業發展，為產業鏈項目培育提供支撐，我市高端紡織產業集群工作專班赴上海觀展調研，開展產業對接交流活動，尋求上下游資源配對，助力我市紡織服裝企業拓市場、搶訂單，提升徐州紡織產業競爭力，推動我市紡織產業高端化、智能化、綠色化、融合化發展。
本次展會，沛縣紡織產業集群以“中國黏膠紗生產基地縣”區域品牌參展，新擴展了一批來自江蘇吳江、南通，浙江紹興，以及廣東、山東的新客戶，意向成交額約800萬元左右。睢寧普路通首次亮相，以“創新、綠色、低碳、環保”為主題，展示了幾十種規格的渦流紡紗線新產品，展會期間收到巴西、印度、韓國外貿訂單1800噸，內銷600噸。新沂斯爾克集團帶來混纖絲系列、仿棉系列、舒適功能系列、彈力系列四大類產品，吸引了國內外客商的廣泛關注。
政府是企業“出海”的堅強后盾。今年，我市將深度開拓國際市場，組織300家以上企業參加華交會、廣交會、迪拜木工展等境內外展會；加強與歐美、日韓等國家和地區的經貿往來，開拓東盟、中亞等新興市場，提升參加新興市場展會占比；實施“絲路貿易”促進計劃，引導重點企業在“一帶一路”共建國家設立營銷網點，持續提升“一帶一路”和 RCEP國家進出口占比，助力我市外貿企業開拓更加廣闊的市場。
“商務部門將進一步加大扶持力度，為企業提供優質常態化服務，更大范圍更大力度推動企業抱團出海，精準護航外貿企業拓市場、抓訂單、保份額。”市商務局對外貿易處處長王嘉祺表示，下一步，市商務局將按照省、市貿易促進計劃，全力幫助企業“出海”走向更遙遠的世界，打開更廣闊的全球市場，推動全市對外貿易高質量發展。
