“羽絨反季買，別墅靠大海。”正值暑期，本應出現在秋冬季節的羽絨服等詞條，近段時間卻被不少精打細算的消費者“買”上了熱搜。
產業鏈的另一端，全國體量最大、影響力最強的羽絨服專業市場——平湖中國服裝城，近日更是僅在3天內就吸引了4500多名客商前去選購，成交額高達3.2億元。羽絨服的反季銷售不僅讓消費者享受到了實惠，也讓商家在淡季中找到了新的增長點。
客商買爆反季羽絨市場
“從2017年開始，很多商家開始賣反季款。今年更是早早掛出打折促銷的牌子，有的甚至喊出‘全場1折起’，吸引了不少批發采購商。還有商家通過直播帶貨、短視頻營銷等方式，將產品直接展示給消費者。”8月12日，平湖中國服裝城相關負責人表示。
作為中國服裝制造名城，浙江嘉興平湖市貢獻了全國80%以上的羽絨服產量。坐落于此的平湖中國服裝城，不僅是當地最大的羽絨服批發市場，也是全國最大的羽絨服專業市場，在其擁有的2300多家商戶中，銷售羽絨服成衣的有近2000家。
今年夏天，平湖中國服裝城的羽絨服再度“賣爆”。僅在3天之內，平湖中國服裝城就吸引了4500多名客商前去采購，高峰時可達2000人，銷量達到160萬件，銷售額達3.2億元。
“這個季節拿羽絨服批發價要便宜一半，旺季時平均一件衣服拿貨價400元，現在只要200元不到。”客商李女士在湖南株洲經營女裝店，這次特意跨省前來為秋冬季銷售備貨，看中了墨尚品牌服飾的9款羽絨服。
對于服裝城內的批發商來說，近期店內供批發的羽絨服款式多為去年冬季的“爆款”，也即行內人所說的“反季款”。
“我們去年留了30款羽絨服，一共30萬件左右，從今年3月開始低價出售，這幾個月銷售額已超5000萬元。”墨尚品牌主理人楊龍說。自2020年開始做“反季款”以來，幾乎每年旺季之前，他都能把反季備貨清空。
“平湖·中國羽絨服指數”7月簡報顯示，當月，羽絨服景氣指數為104.28點，位于榮枯線以上。其中，發展信心指數為106.06點，經營狀況指數為102.64點，均處于景氣區間內。市場調查結果顯示，該月平湖服裝城有43%的商戶訂單量增長，過半商戶對未來的市場很有信心。
低價羽絨服令消費者心動
在商家的另一端，消費者對反季羽絨服的購買熱情同樣高漲。
“我花2400元買了10件羽絨服”“400塊拿下原價1000多元的雅鹿”“疊加完各種優惠，我只花了27塊錢，就在波司登奧萊店買下了一件連帽羽絨服”……在小紅書平臺上，關于“反季”的筆記超過52萬篇，其中的大部分涉及羽絨服。
“雖然外面酷熱難耐，但是店內冷氣十足，可以輕松試穿羽絨服。而且現在的款式選擇比冬季更多，價格優惠也很誘人，正是撿漏的好時機。”北京波司登專賣店內的消費者李姐說。
除此之外，羊絨衫、毛呢大衣、皮草也在夏季迎來熱銷。淘寶數據顯示，今年“6·18”期間，反季皮草迎來成交高峰，日均成交金額超過800萬元，對比5月至開賣前，增幅達到206%。
方正證券研報稱，目前約75%的消費者購買羽絨服的預算在200元至1000元。因此，在夏季購買以羽絨服為代表的反季服飾，不僅能讓消費者提前為冬季做好準備，更能讓他們享受到前所未有的價格優惠。
不過，羽絨服的反季銷售雖然一方面是商家與消費者的“雙向奔赴”，但是另一方面，這種營銷策略也可能成為雙刃劍。“平湖·中國羽絨服指數”7月簡報認為，反季直播銷售羽絨服掀起熱潮，已逐漸從清庫存變成一種營銷手段，但短期內銷量激增可能透支消費需求，沖擊秋冬季市場。
針對賣方市場，上述簡報建議，商家需要深耕原創設計領域，以獨特創意為驅動力，提升產品附加值，以在即將到來的旺季中脫穎而出。
而對于想要“撿漏”的消費者來說，在夏季出手買一件羽絨服前還得留個心眼，看看商家有沒有先提價再宣稱反季降價。
