“5000件，交貨期一周，立刻準備原輔材料，抓緊生產。”在愛爾蘭都柏林的大街上，來自福建省晉江市艾德服飾有限公司的外貿團隊，剛剛拜訪完當地一家大型商超，立刻給晉江工廠發消息。
艾德服飾是一家以出口為主的戶外運動服飾生產企業。今年1—6月，出口額同比增長30%，瑜伽類產品出口額同比增長超50%。
這樣的增長得來不易。過去，艾德服飾專注于泳裝大單外貿，日子過得安穩。“可近兩年，一些海外客戶將訂單轉移到其他國家。”公司總經理李先榮說，面對市場變化，一度非常焦慮。
艾德服飾地處晉江市英林鎮，這里被稱為“泳裝名鎮”，不到30平方公里的土地上，分布著上百家泳裝上下游企業。為了避免同質化競爭，艾德服飾開始拓展產品品類。圍繞生產泳裝用的彈性面料，艾德服飾將產品拓展到瑜伽服、騎行服、潛水服等品類。
“訂單等不來，必須主動出擊。”李先榮介紹，為了走出去，艾德服飾針對歐洲、美國、東南亞3個主要海外市場，組建起3支外貿團隊，深耕客戶拓展。去年以來，晉江市商務局、晉江市泳裝產業協會等單位，組織上下游企業組團出海拓展訂單。“除食宿外，參展期間費用全免。”李先榮說，近期的一筆訂單，就來自展會上認識的客戶。
運動服飾流行，加上主動出擊，艾德服飾的轉型有了明顯的市場反應，訂單逐漸增加。
“有訂單是第一步，還得接得住訂單。”李先榮注意到，隨著跨境電商發展，海外訂單形態也在變化——大單變小、長單變短，“小單快反”成為主流供貨方式，企業必須迅速調整生產策略。
工廠數字化流水線上，每分鐘就有一件衣服生產下線。這是艾德服飾經過智能化改造后投產的生產線。
“完備的供應鏈，是我們的最大優勢。”李先榮說。晉江是中國織造重地，擁有上下游紡織企業上萬家。從艾德服飾工廠出發，半小時車程半徑內，能采購齊全部原輔料。接到訂單后，艾德服飾會根據客戶款式要求迅速調整生產線，采購原輔料。“1天調試，2天備貨，3天生產，7天內出貨。”李先榮說。
“泳裝受季節影響大，款式更新快，對交貨期的要求高。”晉江市泳裝產業協會常務副秘書長施芳芳介紹，“從下單到出貨，7天迅速反應，我國完備的供應鏈產業鏈是最強大的支撐。”
除了生產效率提升，產品自身性能也在不斷加強。為了贏得客戶，艾德服飾開始聯合產業鏈上游的面料企業，主動研發功能型面料。環保、抗菌、速干、舒適等功能性面料不斷涌現，成為外貿團隊拜訪客戶時的重要法寶。然而，面料研發成本高，怎么辦？晉江鼓勵上下游企業抱團發展，通過成本共擔、利潤共享，提升產業鏈競爭力。
“品質過硬、價格合理、交期保證，是贏得客戶的關鍵。企業必須不斷修煉內功。”李先榮介紹，如今，通過信任積累，不少歐美的大型商場成為長期合作伙伴，“還有不少老帶新培養的新客戶。”不久前，艾德服飾與美國一家百貨公司達成合作協議。“這家百貨公司對產品品質要求高，經過兩年接觸，訂貨數量已經從最初的幾千件增長到20多萬件。”李先榮說。
銷量增加，企業又面臨新的難題——單件商品的利潤卻并未提高。“我們還要付出更多的努力。”李先榮說，不同企業如何進行差異化定位，仍需長期探索。
