近年來，電商直播發展迅速，市場潛力巨大。《全國服裝電商產業發展白皮書(2023)》數據顯示，2023年我國服裝網絡零售額達23000億元，可持續的商貿模式已經初步形成。越來越多的紡織企業開始布局電商領域，通過直播推廣精準觸達目標客戶，有效拓寬市場邊界，實現銷售額的快速增長。
為助力紡織企業更好的掌握電商運營精髓，拓寬銷售鏈路，8月24日，由紹興市柯橋區中國輕紡城建設管理委員會主辦，中國輕紡城創意產業服務中心、中國紡織信息中心、國家紡織產品開發中心承辦的2024柯橋天天時尚大師課堂——紡織企業電商直播運營培訓在紹興柯橋中國紡織信息中心浙江分中心舉行。
來自紡織行業電商直播領域的網紅達人與品牌運營專家，聚焦內容策劃、粉絲互動、營銷策略、品牌轉型等核心內容，對電商直播的關鍵環節進行了解讀，分享了先進的企業實踐經驗和直播運營策略。
來自凡特思集團、大德紡織、幫發紡織、本意紡織、周盛針紡等紡織企業的四十余位代表踴躍參與活動，現場人氣爆棚。多位企業代表表示，電商直播是企業一直想要探索的領域，本次培訓內容專業、務實，專家們帶來了一線的電商直播模式和創新實踐案例，對企業進一步解決產品推廣、市場開拓、銷售鏈路轉型等問題有很大幫助。
創新銷售模式，激發線上商貿活力
廣東德美精細化工集團股份有限公司應用技術研究中心工程師、紡織品科普博主姚蔚銘在《好的流量源自好的內容》中，從自身做網絡博主和銷售產品的經驗出發，圍繞如何打造優質內容展開分享。他表示，第一要堅持輸出，建立足夠的正反饋，降低挫敗感；第二要形成從書里找答案的閱讀習慣，提高自身的知識儲備；第三，要從消費者的視角輸出觀點，將知識轉化成消費者能聽懂的語言，完整表述產品的核心價值。
禾素時代品牌主理人、江蘇鳳起金陵文化傳播有限公司董事長周緹娜在《紡織企業直播電商轉型實踐》中提出了企業電商運營的三大原則。她認為，企業需要明確自身的定位，在細分領域打造品牌競爭力和認知度；通過嘗試直播測評、短視頻投放、達人帶貨等新型方式，增加產品營銷的廣度和深度；企業還需合理分配資源，在確保自身生存的條件下開拓市場。她表示，禾素Pro®生物基抗菌抑臭纖維能夠賦予終端紡織品抗菌功效，在電商領域內收獲了廣泛好評。
“對于品牌企業來說，直播電商不僅僅是一個銷售渠道，更是一個品牌建設的平臺。”年年有余(浙江)文化科技有限公司運營及戰略數據部負責人林音煜在《品牌企業直播電商轉型實踐》中對直播電商的崛起與市場背景、品牌企業的轉型需求與挑戰進行了詳細的分析。他指出，品牌企業可以通過打造獨特的直播內容、選擇合適的直播平臺與渠道、建立全鏈路的數據分析體系、適應市場創新迭代等核心策略，不斷探索新的路徑，實現企業直播電商轉型。
挖掘產品價值，探討電商運營策略
“紡織企業大多數面向的是終端品牌而非消費者，請問如何進行To B的電商運營呢？”“在媒體或電商平臺如何讓面料被更多的人了解到？”“如何進行精準的廣告投放，增加企業的投入產出比？”面對企業代表們的疑問，專家從打造產品價值、附加服務內容、洞察消費趨勢等角度一一進行了解答，對企業未來的電商發展提供了優化建議和方向。
活動現場，專家們還基于講解的內容，圍繞電商直播的特點與路徑，以提問的方式與企業代表們進行了充分溝通。企業代表們踴躍發言，根據學習到的知識，分享了有關紡織服裝電商直播的見解和思路。雙方的交流互動進一步加深了企業對電商運營的理解，助力企業將理論精髓與實際操作緊密結合，積極探索構建全鏈條營銷模式的新路徑。
“公司主要生產針織布面料類產品，擁有自己的工廠和貿易鏈。希望增加對電商直播運營和產品營銷等方面的學習，促進公司的外貿出口。”紹興詩邁針紡織品有限公司總經理楚上民表示，本次培訓的收獲很大，讓他對品牌運營、電商發展、市場擴展等方面都有了更深的了解和規劃。未來公司希望通過建立短視頻團隊，嘗試通過電商直播進行產品銷售推廣。
杭州咸和紡織科技有限公司總經理劉惠敏表示，公司已經具備兩年的視頻賬號運營經驗，但還希望順應時代發展，通過新的技術和需求促進企業創新發展。“因為我們是做紡織原材料的企業，在互聯網引流方面有所欠缺，聽了今天幾位專家的講解，我覺得對我們的幫助很大，未來我們希望能夠把電商、短視頻運營好，更好地為企業進行線上線下的引流。”
在數字經濟的大潮下，紡織服裝企業應隨機而動，探索新型運營模式，創造銷售增長點。本次天天時尚大師課堂活動聚焦電商直播痛點，為企業構建高效的營銷鏈路提供了專業、前沿的實施建議。活動通過深入淺出的知識分享與案例解析，不僅能夠助力紡織企業更好地結合消費者需求，定位產品價值，創新推廣方式，還為企業未來拓展電商直播渠道指引了方向。
