2月27日，小米SU7 Ultra發(fā)布會(huì)上，雷軍身著一件咖色立領(lǐng)皮衣，不僅讓網(wǎng)友直呼“帥過黃仁勛”，更讓電商平臺(tái)上的同款皮衣一夜售罄，預(yù)售排期長(zhǎng)達(dá)35天。這場(chǎng)“無心插柳”的營(yíng)銷事件，掀起一場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)傳播。
雷軍的皮衣在發(fā)布會(huì)當(dāng)晚沖上微博、淘寶熱搜，淘寶“雷總同款皮衣”搜索量暴增2300%，抖音直播間主播喊出“雷總同款快下單”后，多個(gè)品牌現(xiàn)貨秒空。廣州品牌迪柯尼的“發(fā)布會(huì)同款”皮衣折后2500元仍售出數(shù)百件，意大利品牌沙馳的4000元高價(jià)款同樣被搶購(gòu)一空。有網(wǎng)友調(diào)侃：“買不起52萬的小米汽車，但3000塊的皮衣讓我離雷總更近了一步。”
這件皮衣還被被網(wǎng)友賦予科技解讀：立領(lǐng)象征“AI算法精度”，收腰弧度對(duì)應(yīng)“電池能量密度”，鉚釘則被戲稱為“對(duì)標(biāo)英偉達(dá)的朋克宣言”。雷軍用一件衣服模糊了科技與時(shí)尚的邊界，甚至有投資人提出：“看科技公司前景，先看CEO衣柜——穿皮衣的才是真顛覆者。”
雷軍的個(gè)人IP早已超越企業(yè)家身份。其抖音“好物分享”系列播放量達(dá)11.9億，防曬衣、POLO衫、帆布鞋等日常穿搭屢次帶火品牌。2024年直播中，他一句“穿凡客的T恤和牛仔褲”讓凡客直播間單日銷售額從幾萬飆至百萬，賬號(hào)漲粉20萬。網(wǎng)友總結(jié)：“雷總帶貨三定律：穿什么火什么，提什么漲什么，夸什么斷貨什么。”
安踏沖鋒衣、高梵羽絨服等品牌曾因雷軍穿著銷量飆升，此次皮衣事件進(jìn)一步驗(yàn)證“高管穿搭經(jīng)濟(jì)學(xué)”的潛力。曾有互聯(lián)網(wǎng)分析師說，創(chuàng)始人發(fā)布會(huì)本質(zhì)是“高階帶貨”，需以產(chǎn)品創(chuàng)新為內(nèi)核，而穿搭則是強(qiáng)化人格魅力的衍生品。馬斯克的皮褲、庫(kù)克的襯衫、扎克伯格的灰T，均通過視覺符號(hào)傳遞品牌價(jià)值觀。雷軍的皮衣更被賦予“高端光環(huán)”和“車企老板的叛逆宣言”，助推小米從“性價(jià)比”向“高質(zhì)感”轉(zhuǎn)型。
未來，或許會(huì)有更多品牌綁定企業(yè)家IP，通過“總裁同款”實(shí)現(xiàn)低成本破圈。但行業(yè)共識(shí)是：流量只是入口，品質(zhì)才是留存關(guān)鍵。雷軍能持續(xù)帶貨的核心，在于小米生態(tài)鏈的品控能力與創(chuàng)新迭代速度。
雷軍的皮衣，成為了一場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷，也為服裝行業(yè)深度轉(zhuǎn)型提供啟示。當(dāng)商業(yè)邏輯已從“賣產(chǎn)品”升級(jí)為“賣價(jià)值觀”，未來的競(jìng)爭(zhēng)，注定屬于那些既能抓住流量風(fēng)口，又能以品質(zhì)與創(chuàng)新守住用戶心智的品牌。
