5月25日，央視《朝聞天下》聚焦安徽多方聯(lián)動(dòng)、聚力推動(dòng)外貿(mào)企業(yè)開拓內(nèi)銷市場(chǎng)，助推內(nèi)外貿(mào)一體化。
外貿(mào)羽絨被牽手國(guó)內(nèi)五星級(jí)酒店
紡織業(yè)是安徽的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)之一，產(chǎn)品大量銷往美國(guó)、歐洲等海外市場(chǎng)。面對(duì)日趨復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境，紡織企業(yè)是如何在政府、電商平臺(tái)以及金融機(jī)構(gòu)的多方聯(lián)動(dòng)下，打破出口依賴，拓展內(nèi)銷市場(chǎng)的？來(lái)看記者在安徽的調(diào)研。
記者來(lái)到合肥時(shí)，正趕上外貿(mào)優(yōu)品中華行在安徽站舉行活動(dòng)。活動(dòng)通過搭建供需對(duì)接平臺(tái)，助力外貿(mào)企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，吸引了安徽省內(nèi)30多家外貿(mào)企業(yè)參展，展品涵蓋紡織服裝、戶外、箱包等。
會(huì)場(chǎng)上，記者遇到了來(lái)自安徽桐城的一家外貿(mào)紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人童彪。活動(dòng)還沒結(jié)束，他就匆匆忙忙往工廠趕。
安徽中弘鑫源紡織股份有限公司董事長(zhǎng) 童彪：有一個(gè)星級(jí)酒店進(jìn)行了對(duì)接，他們著急讓我們趕緊回去要對(duì)接細(xì)節(jié)，以及采購(gòu)合同的落實(shí)等環(huán)節(jié)，這個(gè)好的時(shí)機(jī)我們要抓住。
童彪經(jīng)營(yíng)一家生產(chǎn)羽絨被、羽絨枕等床上用品的外向型企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、歐洲、日本等海外市場(chǎng)。最近，企業(yè)在拓內(nèi)銷方面也傳來(lái)了好消息，他們與安徽省內(nèi)一家五星級(jí)酒店達(dá)成采購(gòu)意向。
安徽中弘鑫源紡織股份有限公司董事長(zhǎng) 童彪：100多萬(wàn)（元）訂單在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常大的訂單。 對(duì)于我們短期內(nèi)解決工廠的生產(chǎn)問題， 也可以說(shuō)是雪中送炭。
由于是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的第一筆訂單，童彪絲毫不敢馬虎。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、合同條款擬定，到簽約儀式的籌備，每一個(gè)細(xì)節(jié)他都親自把關(guān)。最終，童彪的用心也的確收獲了客戶的好評(píng)。
豐大集團(tuán)總經(jīng)理 董吉梅：確實(shí)是感覺到他們的羽絨制品品質(zhì)非常好，跟我們酒店也非常匹配。//特別是在今年，我們也是大量采購(gòu)了他們企業(yè)的羽絨制品。包括他們的其他產(chǎn)品，我們也在積極尋找（合作機(jī)會(huì)），看能不能和我們酒店這一塊的（需求）匹配。
多方聯(lián)動(dòng)破解企業(yè)“訂單荒”
對(duì)很多深耕外貿(mào)領(lǐng)域的企業(yè)來(lái)說(shuō)，拓展內(nèi)銷市場(chǎng)無(wú)異于從零起步，單靠企業(yè)自身很難精準(zhǔn)找到國(guó)內(nèi)買家。安徽省商務(wù)部門主動(dòng)作為，找訂單，送電商服務(wù)上門，幫助外貿(mào)企業(yè)破解“訂單荒”。
童彪告訴記者，為了開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他們專門搭建了產(chǎn)品陳列展廳，讓國(guó)內(nèi)客戶采買時(shí)能夠直觀地感受產(chǎn)品的特點(diǎn)。為了設(shè)計(jì)出國(guó)內(nèi)適銷對(duì)路的羽絨制品，企業(yè)還聘請(qǐng)了專業(yè)設(shè)計(jì)師，專門開發(fā)國(guó)內(nèi)客戶喜歡的花型和款式，但效果一直不理想。
安徽中弘鑫源紡織股份有限公司董事長(zhǎng) 童彪：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是一片空白，從零起步我們做這個(gè)事情，肯定是比國(guó)外的（市場(chǎng)），難度系數(shù)要高一些。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的花型設(shè)計(jì)，以及這個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，我們也是從零開始。
在了解到企業(yè)拓內(nèi)銷市場(chǎng)不順，遭遇“訂單荒”，商務(wù)部門及時(shí)上門走訪，了解企業(yè)需求，組織企業(yè)參加供需對(duì)接會(huì)，尋找潛在的國(guó)內(nèi)客戶。
安徽省桐城市商務(wù)局副局長(zhǎng) 金輝：我們依托外貿(mào)優(yōu)品中華行等活動(dòng)，組織企業(yè)與國(guó)內(nèi)采購(gòu)商精準(zhǔn)對(duì)接，助力企業(yè)發(fā)掘內(nèi)銷市場(chǎng)。中宏鑫源正是通過類似的活動(dòng)與國(guó)內(nèi)一家知名酒店達(dá)成合作，首筆交易額100多萬(wàn)元，大大緩解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力。
這100多萬(wàn)的訂單，雖然無(wú)法從根本上幫助企業(yè)解決內(nèi)銷市場(chǎng)的問題，但是至少可以讓機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，工人有活干。
同樣遭遇“訂單荒”的還有安徽宣城的一家羽絨制品企業(yè)。拓展內(nèi)銷企業(yè)選擇了借助直播電商，卻又遭遇“技術(shù)荒”與“人才荒”雙重壁壘，短視頻引流效果一直不太明顯。
安徽企鵝羽毛有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 肖凱：從我們外貿(mào)轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的話，其實(shí)剛開始還是很擔(dān)憂的。比如說(shuō)我們?nèi)绾巫尭嗟牧髁烤褪悄苓M(jìn)到我們直播間，這方面我們還是要做很多的功夫的。
關(guān)鍵時(shí)刻，當(dāng)?shù)卣鲃?dòng)牽線搭橋，把電商平臺(tái)請(qǐng)進(jìn)了企業(yè)。
宣城現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)園管委會(huì)數(shù)字經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng) 朱之堯：針對(duì)企業(yè)提出來(lái)的在直播以及相關(guān)電商領(lǐng)域的知識(shí)短板問題，我們加大了與抖音等電商平臺(tái)的合作，邀請(qǐng)他們走進(jìn)企業(yè)，幫助企業(yè)去尋找合適的推廣產(chǎn)品。
抖音電商外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷專項(xiàng)運(yùn)營(yíng) 張炎：在這里我們平臺(tái)的這些團(tuán)隊(duì)整理了如何去做短視頻，如何去做商品卡，以及怎么去優(yōu)化直播間的內(nèi)容，我們把資料都已經(jīng)整理好了給到咱們商家了。酒香也怕巷子深，而我們希望我們能通過平臺(tái)的能力，能讓更多的好的商家，好的商品被大眾所看到。
政府部門、平臺(tái)企業(yè)多方合力托舉外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷，讓企業(yè)負(fù)責(zé)人韓炬應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)增加了信心和底氣。
安徽企鵝羽毛有限公司董事長(zhǎng) 韓炬：超過我自己的預(yù)期，因?yàn)槲业姆劢z也很支持，當(dāng)然更感恩大家對(duì)我支持，我們首場(chǎng)播了就500多萬(wàn)，第二場(chǎng)300多萬(wàn)，我現(xiàn)在每場(chǎng)能播到60多萬(wàn)。
銀企對(duì)接讓拓內(nèi)銷更有底氣
拓內(nèi)銷，除了訂單關(guān)，企業(yè)還要面臨的一項(xiàng)難題是資金關(guān)。安徽加強(qiáng)銀企對(duì)接，讓外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷更有底氣。
做外貿(mào)市場(chǎng)，企業(yè)多采取訂單制，也就是有多少訂單就備多少原材料，貨款一單一結(jié)，很少存在資金占用壓力。
但是做內(nèi)銷市場(chǎng)，企業(yè)難免遇到庫(kù)存積壓和賬期問題。一旦庫(kù)存積，貨款不能及時(shí)回來(lái)，企業(yè)面臨的資金壓力可想而知。
今年4月，童彪的企業(yè)就遭遇了資金周轉(zhuǎn)難題。
安徽中弘鑫源紡織股份有限公司董事長(zhǎng) 童彪：我們工廠每天開門要26000（元），如果工廠一天如果沒有收入，我們每天的固定的開支是需要的。內(nèi)心的壓力我只能給到自己。然后我（在）沒人的時(shí)候，我自己想一想未來(lái)的出路在哪。
當(dāng)銀行工作人員了解到資金需求后，很快就提供了一筆1000萬(wàn)元的貸款，穩(wěn)定了企業(yè)拓內(nèi)銷的信心。
徽商銀行安慶桐城支行行長(zhǎng) 高亮：第一時(shí)間為企業(yè)制定了融資服務(wù)方案，并在三天內(nèi)給企業(yè)新增了一筆貸款，很好地解決了企業(yè)的短期流動(dòng)資金壓力，為企業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷吃下了一顆定心丸。
今年安徽省商務(wù)廳計(jì)劃舉辦30場(chǎng)外貿(mào)培訓(xùn)和銀企對(duì)接活動(dòng)，為中小微外貿(mào)企業(yè)提供多形式的融資服務(wù)。
“雙針工藝”打造更好的羽絨被
當(dāng)前，國(guó)際貿(mào)易政策仍存在較大變數(shù)。記者調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，眾多外貿(mào)企業(yè)清醒地認(rèn)識(shí)到，不能完全寄希望于關(guān)稅政策環(huán)境的改善，拓展內(nèi)銷市場(chǎng)，內(nèi)外兼修，才是長(zhǎng)期發(fā)展之道。
在羽絨被制作過程中，雙針工藝已經(jīng)被很多羽絨制品企業(yè)采用。相比單針工藝，雙針工藝更確保羽絨被四周不跑絨，做出來(lái)的羽絨被也更暖和。
在日趨復(fù)雜的國(guó)際經(jīng)貿(mào)環(huán)境下，許多外貿(mào)紡織企業(yè)意識(shí)到，必須打破“單腿走路”的現(xiàn)狀，主動(dòng)擁抱國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，用“雙針工藝”打造更好的羽絨被。
