“企業的襯衫產品質量很好。我還想進點童裝，你們有嗎？”以前遇到海外客戶此類問題，義烏市大陳鎮的襯衫企業主一般會回答：“對不起，這個我們做不來。你可以到別地看看。”
今后，這個回答將變成另一個版本——“我們在湖州市吳興區織里鎮的伙伴企業會做，可以推薦給你。我們可以幫助對接、下單。”
6月5日下午，“中國襯衫之鄉”大陳鎮與“中國童裝之都”織里鎮在義烏達成服裝產業戰略合作協議。雙方將通過共同搭建產業對接平臺，推動兩地企業開展深入合作。
“國內每賣出3件童裝，就有2件來自織里。”織里童裝商會負責人史寧慧說。擁有1.4萬家童裝及其上下游產業鏈企業的織里鎮，去年以年產20億件(套)童裝的數據冠絕全球童裝業。
織里鎮童裝品類齊全，產品設計、研發、檢測、品牌運營等全鏈條服務能力十分突出，但其800多億元的產業規模背后，還有一個急需補上的短板——外貿銷量占比不足10%。
如何在激烈的國際競爭中搶占更多市場份額，提升在全球產業分工協作中的話語權？當地相關部門絞盡腦汁，這幾年先后成立了織里童裝全球選品中心、海外貿易分會、童裝出海轉型工作小組。
而大陳鎮的支柱產業——襯衫產業則是另一番模樣。依托市場貿易優勢，近30年來，堅定走“交五洲朋友、做全球生意”路子的大陳，將單品襯衣做到了極致。如今，大陳鎮年產襯衫1.3億件，半數以上出口，產業“外向度”明顯。不過這幾年，大陳襯衫企業也面臨著產品單一、設計不夠時尚多元、知名品牌不多等發展瓶頸。
此次合作，雙方將在核心產品展示、訂單和客人“雙向導流”、產品設計研發、品牌推廣等環節開展深度合作。兩地還將逐步打通產學研資源，開展關鍵技術聯合攻關和產品創新應用合作。
事實上，近幾年，兩地企業間自發合作也偶有發生。“今年，我們剛和織里一家童裝企業初步敲定了1000多萬元的合作。他們負責接單和產品設計，我們負責生產，產品包括男款和女款兒童襯衣。”義烏市兆天服飾有限公司總經理潘英銘說，這次兩地強強聯合，童裝襯衫這一時尚新品類，有望迎來爆發。
數據顯示，今年1到5月，到織里鎮采購童裝的外籍采購商達3000余人次，同比增幅明顯。其中，外商經國內其他城市輾轉而來最多的3個地方，分別是廣州、義烏和石獅。
“大陳襯衫與織里童裝產業互補性強，兩地合作將提升浙江服裝的辨識度，實現1+1>2的品牌效應。”簽約儀式上，吳興童裝出海轉型工作小組組長朱建忠說。
