這兩天，走進蘭溪經濟開發區的浙江藍之夢紡織有限公司生產車間，映入眼簾的是緊張而有序的生產場景。車間外，一卷卷牛仔布成品正被裝上排隊等候的貨車，即將出口海外。近年來，“藍之夢”逐漸降低對單一市場的依賴，走上多元化布局道路，開拓國內外新興市場，與客戶建立緊密合作關系，發展活力持續攀升。今年上半年，企業出口額同比增長超40%。“我們的外貿客戶主要分為服裝廠、品牌商、批發商三大類，其中批發商占比最高。下單多的能達到100萬米，少的也有1萬米。”
“藍之夢”銷售副總經理陳艷介紹，過去幾年受關稅政策變動影響，企業對美出口規模大幅減少，但開拓了南美、非洲、中東、東南亞等市場。
不過，陳艷也坦言，做好紡織外貿并非易事。企業的銷售模式以參加展會當面洽談為主，需要銷售人員一家家上門對接客戶，而且客戶跟蹤周期往往長達兩三年。在她看來，打開銷路的關鍵，在于“最優的價格、最新的產品、最快的交期、最好的服務”。
據統計，1至7月，蘭溪紡織產品出口額達38.65億元，同比增長2.58%，自2023年以來持續溫和增長。
“作為蘭溪的傳統支柱產業，紡織出口基數較大，在國際形勢和外部環境復雜多變的背景下，無論從橫向還是縱向比，都能保持穩定增長，實屬不易。”蘭溪市紡織行業協會秘書長童國忠表示，這充分反映出蘭溪紡織產業深厚的發展底蘊和強勁的發展韌性。
面對復雜多變的國際形勢，蘭溪紡織服裝企業迎難而上，深化外貿轉型升級，主動應對各類風險與挑戰，持續織就韌性故事。浙江賽蘭明道進出口有限公司以服裝出口為主，在美國市場銷量下滑后，迅速調整市場布局，將目光投向中東等潛力市場。企業采取“跨境電商+小單快返”的策略，即便只有幾十件的小訂單也愿意承接，還能根據客戶需求提供個性化定制服務，通過“速賣通”等平臺直接面向消費者，每年2400萬美元的銷售目標得以順利完成。
在浙江伊德家紡有限公司樣品間，銷售人員正熱情地向外國客商詳細介紹各類產品的特色與優勢。今年5月以來，企業一直處于滿負荷運行狀態，目前訂單已經排到了12月底。為開拓海外市場，“伊德家紡”采取“線下展會+線上平臺”的雙軌驅動模式，既通過線下展會直觀展示企業的設計實力與產品特色，又借助線上平臺擴大市場覆蓋面。隨著電商渠道的不斷拓展，線上來源客戶在企業外貿客戶總量中的占比正穩步提升。
蘭溪紡織產業的韌性，既源于企業個體的創新突圍，更植根于“產業+市場”協同發展的良好生態。一直以來，蘭溪都密切關注紡織行業前沿發展趨勢，鼓勵企業開發應用新型纖維、功能性面料等新材料，推出滿足市場需求的差異化、個性化產品。同時，持續深化“政企合力拓市場”行動，通過政策支持、牽線搭橋、服務保障等舉措，組織企業參加國內外知名展會，幫助企業進一步開拓國內國際市場，提升核心競爭力和品牌影響力。
此外，蘭溪還加快推進紡織服裝海外產業“建鏈”工作，大力支持企業探索“直播+平臺+跨境電商”三位一體的發展模式，積極培育網上銷售、直播帶貨、場景體驗等新零售業態，挖掘新的經濟增長點，為蘭溪紡織產業高質量發展注入源源不斷的動力。
