2025 年入秋以來，反常高溫持續席卷南方，作為 “中國服裝第一街” 的杭州四季青服裝市場，正經歷一場前所未有的 “換季混亂”—— 秋裝大量壓倉，短袖卻創下 “連賣 7 個月” 的紀錄，而北方訂單成為南方商家化解危機的關鍵支撐，這場 “冷熱博弈” 也為服裝行業敲響了氣候適應性經營的警鐘。
反常高溫打亂換季節奏，市場現 “冬裝上架、短袖剛需” 奇觀
10 月中旬的杭州，氣象紀錄被刷新：35.2℃的高溫成為有數據以來 10 月中旬首次高溫、最晚高溫日，這樣的 “超長待機夏天” 直接沖擊服裝市場。走進四季青，貨架上早已掛滿棉襖、呢大衣、羽絨服等冬裝，但店員們卻清一色穿著短袖、背心忙碌，冷熱反差格外刺眼。
“往年這時候早該推秋裝了，今年短袖多賣了 20 多天，想推厚款都沒人買。” 常青商場 “發財店鋪” 的店員鑫鑫坦言，一周前才勉強把短袖收進倉庫。隔壁九堡服裝批發市場的 “感觀世界” 男裝店，至今還掛著大量純棉短袖，店鋪主理人小軍（化名）直言意外：“今年短袖生意做了足足七個月，從來沒賣過這么久，到現在都沒賣完。” 往年 9 月就該清倉的夏裝，今年 10 月仍有市民來淘貨。資深買手小米則觀察到更直觀的分化：“市場里一半是找短袖的零售客，一半是等秋裝動銷的批發商，但貨架上的羊絨大衣、風衣根本沒人碰。”
這種 “換季亂序” 不僅體現在終端銷售，更傳導至供應鏈端。嘉興批發商陳先生的黑色塑料袋里，裝的全是薄款針織衫和長袖 T 恤，“我們那邊還穿短袖，厚衣服拿回去就是壓貨，上周拿的 5 件薄外套，到現在只賣出去 1 件，今年不敢多進”。
南北市場 “冷熱不均”，北方訂單撐起秋冬裝銷量
當南方市場陷入 “秋裝滯銷、冬裝難動” 的困境時，北方訂單成為眾多商家的 “救命稻草”，南北市場分化愈發明顯。
“現在秋冬裝銷量全靠北方訂單撐場。” 買手小米透露，團隊每天都在盯著北方各地的降溫數據調整發貨清單：沈陽降溫至 15℃，厚羽絨服發貨量激增；北京維持 18℃左右，風衣、薄呢大衣成主力訂單。與之形成鮮明對比的是南方市場的慘淡 —— 上海、江蘇、廣州的厚衣服訂單較去年減少一半，浙江寧波、義烏等地的包裹中，厚款占比甚至不足 10%，“往年 10 月中旬早該是南方補貨旺季，今年完全沒動靜”。
這種分化背后，是南北氣候的巨大差異。東北、華北入秋后降溫迅速，消費者對厚款服裝需求明確；而南方持續高溫下，“即時穿用” 成為消費者購衣第一準則，秋冬裝采購普遍推遲。蕭山消費者李女士原本計劃買件薄外套，摸了摸貨架上的風衣又放下：“現在穿肯定熱，等真降溫了，說不定又過季了，還是再等等。” 杭州寶媽張女士即便參加羽絨服訂貨會，最終也放棄下單：“看著羽絨服就覺得熱，等天氣涼點再來，免得占地方。”
商家多維破局，從應急庫存到長期設計，應對氣候變量
面對高溫帶來的經營難題，四季青商家并未被動等待，而是從庫存、市場、產品設計三個維度探索破局之道，在 “當下剛需” 與 “未來旺季” 間尋找平衡。
在庫存調配層面，“冬裝為主、短袖補位” 成為主流策略。不少主打秋冬裝的檔口悄悄預留 “應急庫存”，意法服飾城一家風衣批發商表示：“倉庫里留了小批量基礎款短袖，萬一有零售客戶來問，也能應急，總不能眼睜睜丟生意。” 這種 “不徹底下架、不重點主推” 的折中方式，既不影響秋冬裝陳列，又能覆蓋零星短袖需求。
銷售策略上，北方市場被明確為 “主攻方向”。除了根據北方降溫數據動態調整發貨品類，部分商家還針對南方市場推出 “早訂優惠”：“浙江、上海的客戶現在訂冬裝能享 8 折，等降溫后直接發貨，先把訂單鎖定，減少后續不確定性。”
更具長遠意義的是產品設計的迭代。多位設計師表示，高溫倒逼秋冬裝向 “輕量化” 轉型：“薄款羽絨服充絨量減少 30%，15℃左右就能穿；呢大衣加可拆卸內膽，天熱拆了當風衣，降溫裝上就是厚款，就算遇到反常高溫，消費者早買也能穿。” 還有品牌計劃開發 “短袖 + 外套” 組合套裝，既符合秋日季節屬性，又適配高溫天氣，解決消費者 “買了用不上” 的顧慮。
氣候異常下，服裝業需重構 “柔性經營” 能力
這場南方高溫引發的 “換季危機”，也為服裝行業帶來深刻啟示：在氣候不確定性加劇的背景下，依賴傳統 “季節周期” 的經營模式已難適應市場，重構 “柔性經營” 能力成為關鍵。
對商家而言，需加強對氣候數據的預判與運用，建立更靈活的供應鏈體系 —— 如分區域制定備貨計劃，針對南北市場差異動態調整品類占比；同時優化庫存周轉機制，避免單一季節產品過度壓倉。對上游設計端來說，“氣候適應性” 需納入產品研發核心，通過材質創新、款式多功能化，降低極端天氣對銷售的沖擊。
目前，杭州的高溫已迎來轉折。10 月 14 日起，弱冷空氣已率先滲透杭城，最高氣溫回落至 33℃以下，結束了此前連續多日的 35℃以上高溫。四季青的商家們終于盼來期待已久的降溫信號，不少檔口已開始整理秋裝陳列，準備迎接本地市場的動銷小高峰。
更令人期待的是，18 日還將有一股強冷空氣南下，預計 19 日杭州最低氣溫將跌至 20℃以下，真正的 “換季式降溫” 即將到來。貨架上冬裝與短袖 “同框” 的畫面即將落幕，但這場 “熱挑戰” 已讓更多服裝從業者意識到：未來的競爭，不僅是款式與價格的競爭，更是應對市場變量、快速調整經營策略的能力競爭。
