2025 年童裝行業(yè)集中度加速提升，頭部品牌門店超 3300 家，細分玩家營收暴增 62%，而部分企業(yè)凈虧超 6000 萬 —— 在消費理性化與渠道變革的雙重沖擊下，曾靠 “普漲紅利” 躺贏的童裝業(yè)，已進入 “精耕者勝” 的分水嶺。6 家代表性企業(yè)的財報數(shù)據(jù)，正勾勒出行業(yè)洗牌的核心脈絡(luò)。
行業(yè)整體：高景氣預(yù)期下現(xiàn)結(jié)構(gòu)性壓力
盡管童裝被普遍視為“抗周期”品類，但2025年以及三季度市場環(huán)境仍面臨多重挑戰(zhàn)。一方面，中產(chǎn)家庭消費趨于理性，對價格敏感度提升，推動品牌加速向高性價比或高端差異化兩端集中；另一方面，線下客流恢復(fù)不及預(yù)期、線上流量成本高企，疊加庫存周轉(zhuǎn)壓力，使得缺乏供應(yīng)鏈效率或品牌辨識度的企業(yè)盈利空間持續(xù)收窄。與此同時，頭部品牌憑借規(guī)模化門店網(wǎng)絡(luò)、多品牌矩陣及全渠道融合能力，在競爭中進一步鞏固優(yōu)勢，行業(yè)集中度加速提升。
主要品牌營收與利潤表現(xiàn)
1. 361°童裝：雙位數(shù)增長領(lǐng)跑，渠道擴張成效顯著
361°童裝在2025年第三季度零售額(按零售價值計)同比增長約10%。2025年上半年旗下兒童業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收12.61億元，同比增長11.4%，全國門店達2494家，顯示出其在下沉市場和大眾價格帶中的強勁滲透力。
2. 巴拉巴拉(森馬旗下)：規(guī)模優(yōu)勢穩(wěn)固，增速溫和
作為國內(nèi)童裝龍頭，巴拉巴拉及其子品牌(迷你巴拉、森馬兒童)在2025年上半年實現(xiàn)兒童服飾業(yè)務(wù)營收43.13億元，同比增長5.97%。依托森馬集團強大的供應(yīng)鏈與渠道資源，巴拉巴拉繼續(xù)穩(wěn)居市場份額前列，門店數(shù)量未披露但體系成熟。
3. 安踏：暫無財報數(shù)據(jù)，但童裝布局持續(xù)深化
截至2025年三季度，安踏尚未公布旗下童裝板塊具體財務(wù)數(shù)據(jù)，但其童裝業(yè)務(wù)布局清晰：旗下安踏童裝門店達2722家，F(xiàn)ILA KIDS門店590家，合計超3300家，彰顯其在運動童裝領(lǐng)域的戰(zhàn)略投入與渠道密度優(yōu)勢。
4. 金發(fā)拉比：母嬰賽道突圍，營收暴增62%
聚焦0-3歲嬰幼兒市場的金發(fā)拉比在2025年上半年實現(xiàn)營收1.23億元，同比大增62.34%。憑借“拉比”“下一代”等自有品牌在母嬰店與高端百貨渠道的深耕，公司在細分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)差異化破局。
5. 嘉曼服飾：童裝業(yè)務(wù)承壓，國際代理拖累明顯
嘉曼服飾旗下涵蓋水孩兒、暇步士、哈吉斯及代理EMPORIO ARMANI、HUGO BOSS等高端童裝線。然而2025年上半年童裝業(yè)務(wù)營收3.78億元，同比下滑16.44%，反映其高端定位在當(dāng)前消費環(huán)境下承壓較大。
6. 安奈兒：持續(xù)虧損，轉(zhuǎn)型陣痛未解
安奈兒2025年第三季度營收1.06億元，同比下滑2.36%；凈虧損0.34億元。前三季度累計營收3.69億元，同比下滑18.41%，凈虧損0.63億元，雖虧損幅度同比收窄19.32%，但仍未能扭轉(zhuǎn)經(jīng)營頹勢，品牌重塑與渠道調(diào)整成效有限。
趨勢展望
2025 年童裝行業(yè)的分化洗牌，將成為未來 3-5 年行業(yè)發(fā)展的 “預(yù)熱序章”，三大核心趨勢將主導(dǎo)市場走向。
需求分層與場景精細化深化。隨著 95 后、00 后父母成為消費主力，對童裝的需求將從 “基礎(chǔ)穿著” 轉(zhuǎn)向 “場景適配 + 情感共鳴”，校園專屬系列、運動功能童裝、親子穿搭套裝等細分場景產(chǎn)品占比將持續(xù)提升，同時 “安全溯源（如面料成分可視化）”“成長型設(shè)計（可調(diào)節(jié)尺寸）” 等功能性創(chuàng)新將成為中高端市場的核心競爭力，下沉市場則持續(xù)聚焦高性價比的基礎(chǔ)款升級。
全渠道融合進入 “體驗化 + 數(shù)字化” 新階段。線下門店將從 “銷售終端” 轉(zhuǎn)型為 “體驗樞紐”，通過親子互動區(qū)、童裝定制服務(wù)、IP 主題展等增強粘性；線上則從 “流量爭奪” 轉(zhuǎn)向 “私域深耕”，依托社群運營、會員專屬服務(wù)、直播場景化（如童裝穿搭教學(xué)）提升復(fù)購，OMO 模式下的 “線上下單 - 線下體驗 - 即時配送” 閉環(huán)將成為頭部品牌標配。其三，供應(yīng)鏈與競爭格局的 “雙向升級”。柔性供應(yīng)鏈將成為企業(yè)核心壁壘，通過大數(shù)據(jù)預(yù)測需求、小批量快反生產(chǎn)降低庫存風(fēng)險，同時環(huán)保面料、可降解包裝等 “可持續(xù)供應(yīng)鏈” 布局將成為品牌差異化標簽；競爭端則呈現(xiàn) “頭部聚合 + 細分破局” 雙軌并行 —— 頭部企業(yè)將通過多品牌矩陣覆蓋高、中、大眾全價位帶，而聚焦特定領(lǐng)域（如 0-1 歲嬰幼兒功能性服飾、青少年專業(yè)運動裝）的中小品牌，可憑借精準定位在細分賽道建立護城河。
三孩政策配套支持措施的落地與童裝安全標準的進一步完善，將為行業(yè)釋放下沉市場增量的同時，加速淘汰資質(zhì)不足的中小玩家，行業(yè)集中度有望向 CR10 突破 30% 邁進，“高質(zhì)量 + 精細化 + 可持續(xù)” 將成為童裝企業(yè)穿越周期的核心密碼。
