2012年上半年，受世界經濟的影響，我國的服裝出口出現了一些困難，有些服裝企業已經感到了單一外銷的危機。面對加入ＷＴＯ，服裝企業到底是成為世界服裝的加工廠，還是打造個性化品牌、賺取超額利潤，已經是中國服裝企業不能回避的一個問題，最近帶著這個疑問，走訪了浙江省的一些服裝企業，看到了不同的發展軌跡。
從整個浙江省公布的數字來看，該省去年實現的服裝銷售總額超過１２００萬元，總產量達到１２億件，約占全國的１／６，內銷３５３．３８億元，出口創匯４５．３８億元，是中國的服裝大省。該省有很多家服裝企業進入全國服裝銷售百強和利潤百強之中。
服裝業走到了岔路口
加入ＷＴＯ以及融入國際社會對于中國服裝企業的直接好處：紡織品進口配額取消、面料選購限制放寬以及關稅降低，能夠讓中國企業和國外同行在一個比較公平的規則下競爭。對此中國的紡織服裝業充滿了樂觀的情緒，但是，上半年對紡織服裝行業出口速度放慢。據海關統計，１－４月全國紡織品和服裝出口１５７．６億美元，同比增長４．３５％，其中紡織品出口５４．１億美元，同比增長８．５％；服裝出口１０３．５億美元，同比增長２．３％。與去年同期相比，今年１－４月份我國紡織品服裝出口增幅下降了３７．８個百分點，出口增長速度遠低于２０００年的２０．９％的年度增長水平。這種出口速度放慢主要是由于我國服裝出口的市場主要集中在日本、美國和歐洲三大地區，受美日經濟不振的影響，單一的外銷服裝企業的業績受到了很大的影響。
２０００年，中國紡織品出口約占中國外貿總出口額的四分之一，達４６０億美元，其中服裝出口占了６０．９％，約２８０億美元。但是如果對中國服裝業作一些比較深入的了解，就會發現一個不可忽略的事實：中國對外出口的服裝基本上都屬于來料加工或者給別人做貼牌生產（ＯＥＭ）。做外貿的企業通過外貿公司接下訂單，賺取加工費，雖然辛苦點，但避免了直接面對市場的風險；而品牌生產企業把握市場流行趨勢的能力十分有限，國內市場又很不規范，做起外貿來也幾乎無一例外地走了給別人做ＯＥＭ的道路。
另外，中國服裝業長期受制于“面料業瓶頸”的限制——高檔面料以及新面料基本上得依靠進口，這使得上游利潤始終掌握在國外企業的手中，國外企業給中國企業分開下單也就有了一個好機會。要知道，在中國的服裝企業中，沒有哪家能以自有品牌出口的額度占到總出口額的０．５％。
與外銷服裝企業相比，上半年我國宏觀經濟運行繼續保持適度快速增長的態勢，社會消費品零售總額增長為１０．４％，宏觀面的向好對內銷企業服裝銷售相當有利。而且受國際市場上原材料價格下跌的影響，我國棉紗棉布下降５％－１０％、滌綸長絲和短纖等主要化纖產品價格同比下降了２０％左右，使得服裝企業降低原料成本。
多年來，有一些企業同時做品牌和加工，但是突然有一天他們意識到以往這么做不行了，因為一方面沒有力量擴大專業化的生產規模、降低成本，另一方面又沒有長期營造品牌，很難形成知名度。中國的服裝企業走到了一個岔路口。
茉織華：ＯＥＭ的典型
茉織華，可以算得上中國最大的服裝企業了，但是一直在做ＯＥＭ生意，９５％出口日本，占到了日本制服市場的１５％。公司的生產規模、技術設備、盈利及創匯能力等在國內同行業處于領先水平，實現利稅連續７年居服裝行業第一。上半年主營收入、主營利潤和凈利潤分別增長９２％、４１％和３９％，繼續保持高速增長的態勢。但邊際收益率出現下降的趨勢。在上半年日本市場持續低迷的背景下，公司出口服裝１８３９萬件，同比增長５４％。服裝實現銷售收入９２３０萬元，同比增長８８％。這樣的業績得益于公司低價的策略。
茉織華這樣的企業有著控制成本的能力，每年巨大的生產規模和熟練的技術工人保證了產品價格和質量的競爭力，一直保持較快速度的發展，但是國外經濟，特別是日本經濟直接影響了公司的業績，不能不說存在著巨大的隱憂。
杉杉：打造高級成衣品牌
國際營銷大師米爾頓·科特勒６月初在上海演講時，被問及這樣一個問題：“中國哪些行業有可能產生真正的世界級品牌？”他回答說：“娛樂及時裝成衣。”但是目前的中國服裝行業從產品款式、質量上各家其實都沒有多大的優勢，品牌也就談不上有多少附加值。
最近一兩年，杉杉出了驚人之舉：將企業安身立命的根基——服裝生產廠賣給日本人、意大利人，或托付給個人管理；把利潤的實現點——銷售部門全部砍掉，實行特許加盟制。今后，杉杉沒有自己的工廠了，銷售也歸了別人，杉杉靠什么賺錢？人們對此不理解。
杉杉總裁鄭永剛認為，對行業來講，新經濟時代的到來，我們的觀念需要有一個轉變。服裝行業的新經濟是什么？是設計高級成衣，是虛擬經濟形態的模式。作為行業來講，要不斷地發布信息，讓消費者、企業家接受新經濟、設計品牌的到來。其次，傳統產業現在利潤空間越來越少，競爭越來越惡性，這些企業出路在何方？現在到了生死關頭，必須要推出高級成衣。加入ＷＴＯ，全球經濟一體化后，設計品牌和高級成衣才是我們的市場空間，再也不能低層次地競相削價。
法函詩是鄭永剛的得意之作，開創了中國服裝設計品牌的新概念。鄭永剛還要借鑒國外成功的經驗，國外大牌都是設計品牌，大部分是高級成衣，通過設計藝術引導消費者需求，時尚是靠引導的。鄭永剛說，中國真正需要和國際接軌，需要有這樣的設計品牌和高級成衣。我們要從低層次的惡性競爭中跳出來，這對服裝企業是一種震動。為什么很多服裝企業沒想到？因為他們還是大量地做工業化產品。中國服裝行業要健康地發展，需要一批像我這樣始終與國際交流、始終探索、始終走在行業前面的人，把中國服裝行業進一步提升。通過歐洲之行，我深深意識到將世界級的高級成衣在中國“克隆”，還有著觀念、土壤等方面的差距乃至鴻溝，中國的高級成衣工業要想振翅起飛，必須大力打造設計藝術和產業資本兩只翅膀。
雅戈爾：兩種路線走向融合
近幾年，雅戈爾總裁李如成多次去國外考察、談判，他發現中國的服裝業與歐洲相比差距２０年以上。在歐洲，最頂級的服裝都限量生產，在這個檔次里人們只訂法國和意大利這兩個國家的品牌。并且，國際上的著名服裝公司大多是品牌擁有者，他們建立了強大的設計和技術隊伍，但他們幾乎不直接生產。為此，李如成嘗試過以ＯＥＭ的方式與世界著名服裝公司合作，以進一步整合雅戈爾的生產能力，進入歐洲和美國中檔市場。
但李如成清醒地知道，雅戈爾要建成跨國公司，真正融入世界，必須先把自己的品牌做強做大，直接進入國際市場。為實現這個目標，李如成走了兩步棋：２０００年初，雅戈爾控股了寧波市外經貿委直屬企業中基寧波分公司，利用它的外貿渠道和人才優勢，進一步拓展國際市場。最近，雅戈爾又準備與世界著名貿易公司日本伊藤忠實行工商聯合，到國際舞臺大展身手。
投資６億元興建在寧波的雅戈爾國際服裝城在規模和生產設備上均是世界一流水平——這不但讓雅戈爾在與國際著名公司如皮爾·卡丹、ＮＩＫＥ等的合作中占據了更多的主動權，而且還大大增強了企業的核心競爭力。在實施國際化戰略方面，雅戈爾采取了直接在國外開設分公司的做法，以求突破貿易壁壘和國外同行設立的諸多限制。
２０００年，雅戈爾完成進出口２億美元，產品遠銷日本和北美。李如成介紹說，雅戈爾要集中全國的男裝設計精華，建第一流的服裝設計中心，爭取在十年內，使雅戈爾成為世界級的名牌。
記者參觀了雅戈爾在寧波的服裝城，理解到了所謂的服裝“豪門”，試想如果沒有強大的實力和證券市場的幫助，又有哪一家企業可以“魚”與“熊掌”一起兼得呢？
中小服裝企業：在夾縫中求生存
與服裝豪門相比，一些中小服裝企業就顯得有一些微不足道了，但是它們也有各自的生存之道，在寧波有一家每年全部生產能力也不過四十幾萬套的小企業——培羅成，但是成為了各大航空公司、海關、法院和檢察院等單位的制服供應商。公司總裁陸國信認為，公司成功秘訣在于專業化。作為一家中小企業，最希望的就是公司能夠上市，有朝一日和杉杉、雅戈爾這樣的服裝業巨頭比肩。
德隆點評：在浙江民營企業的發展史上，無數的中小企業是通過兩個途徑來發展壯大自身的實力的：仿制與代工。前者，在浙江經濟中更普遍，雖然，仿制開始時曾經做過彎路，在義烏，溫州等地，曾經出現過大量仿冒名牌的產品。經過一段時間的發展，大量自有的品牌出現，最典型的就是溫州的皮鞋業和服裝業。
某企業的某一產品比較好銷，馬上，該地區就會出現上百家甚至上千家生產相似產品的企業，相應地，該地區周圍同時出現生產該產品的配套零部件的廠家與批發市場。使該產品的成本迅速降低。這種市場導向的結果是一個產業能很快地興起，但也隨著市場的需求的減少而迅速衰落。最典型的例子是永康的保溫杯和踏板車，還有溫州的無數產品。
一般論者以為之所以大起大落，是徹底以市場為導向，企業自身技術創新能力低下的緣故。這當然是事實。但如果就此想發展自有品牌，或者專做經營穩定而利潤豐厚的產業，象杉杉的鄭永剛要借鑒國外成功的經驗，他認為國外大牌都是設計品牌，大部分是高級成衣，通過設計藝術引導消費者需求，時尚是靠引導的。鄭永剛說，中國真正需要和國際接軌，需要有這樣的設計品牌和高級成衣。
但我們不能忘記：雅戈爾總裁李如成多次去國外考察、談判，他發現中國的服裝業與歐洲相比差距２０年以上。這20年的距離，并非我們一兩年的時間可以彌補。歐洲的時裝業，其背后是歐洲的時裝文化。技術上的克隆比較容易，但文化的克隆卻舉步維艱。
在我們的企業自身發展能力還不能天天吃肉的時候，辛苦一點，每天三頓白飯能吃飽也算不錯了。在歷史上，我們吃“趕超”的苦頭太多太多了。
