全球紡織網(wǎng)2月5日訊 這幾天，新加坡商人金先生第5次來到柯橋，為的就是與紹興志宇輕紡有限公司董事長(zhǎng)楊志宇商談加盟“卡絲博”家居布藝連鎖店的事宜。金先生說，他非常看好“卡絲博”的營(yíng)銷模式與服務(wù)。
金融危機(jī)下誕生“卡絲博”
楊志宇的志宇輕紡有限公司創(chuàng)辦于2002年，依靠出口市場(chǎng)，企業(yè)雖然規(guī)模不大，但小日子過得也很實(shí)在。
2008年下半年，受到國(guó)際金融危機(jī)影響，楊志宇的許多國(guó)外客戶降低了訂單，企業(yè)生意一落千丈。國(guó)外客戶到底情況怎樣?楊志宇帶著他的貿(mào)易團(tuán)隊(duì)踏上了國(guó)外探訪的路。在多次的走訪中，他感到企業(yè)更重要的是需要有自己的品牌。
回國(guó)后，楊志宇調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路，花重金從英國(guó)聘請(qǐng)了家紡名家，并在國(guó)內(nèi)多個(gè)時(shí)尚家紡設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)招募人才，一個(gè)由幾十人組成的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)組成了。通過市場(chǎng)調(diào)查，楊志宇確定了英國(guó)皇家風(fēng)范與中國(guó)文化元素相結(jié)合的家居風(fēng)格，以奢華、時(shí)尚、內(nèi)涵作為品牌主基調(diào)，自創(chuàng)品牌“卡絲博”就這樣誕生了。
提供一站式、保姆式連鎖服務(wù)
“卡絲博”的試銷，給了楊志宇一個(gè)驚喜。不但國(guó)外的老客戶陸續(xù)回來了，向企業(yè)投來訂單，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也慢慢打開。
在“卡絲博”的加盟條件上，記者看到了20多項(xiàng)“高門檻”的條件。“設(shè)置加盟條件，主要是為了做優(yōu)品牌，加盟后加盟商必須與廠家一起承擔(dān)起品牌的維護(hù)與做優(yōu)的責(zé)任。但同時(shí)，加盟商所能享受的服務(wù)也是無微不至的。一旦準(zhǔn)許加盟，加盟商只要打好合適的店面，其余從裝修設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列、擺設(shè)品選購(gòu)、到營(yíng)銷人員培訓(xùn)等所有細(xì)節(jié)，都由總部專人負(fù)責(zé)進(jìn)行。而作為加盟商，接到客戶生意后，只要把詳細(xì)的尺寸和款式要求發(fā)回總部，經(jīng)確定后，7天內(nèi)就可把成品發(fā)給加盟商。這種被稱為“一站式、保姆式”的服務(wù)模式得到了市場(chǎng)的肯定與歡迎。
2010年要開出50家加盟店
新年伊始，“卡絲博”在印尼的加盟店隆重開張，加盟商杰克在雅加達(dá)的家居布藝店達(dá)2000多平方米，主推“卡絲博”系列產(chǎn)品，門店開張后，當(dāng)月向總部發(fā)回?cái)?shù)萬美金的訂單。同時(shí)，杭州店、象山店、舟山店等10多個(gè)城市的加盟店在近期紛紛開張。“目前已經(jīng)要求加盟的城市達(dá)20多個(gè)，今年我們的目標(biāo)是開出50家加盟店，3年?duì)幦￠_出100家加盟店。”楊志宇信心百倍地說。
