地處吳江盛澤鎮(zhèn)中國東方絲綢市場福建路東26-27號的吳江市民和紡織品有限公司，是一家集生產(chǎn)與貿(mào)易為一體的綜合性紡織企業(yè)，公司主要生產(chǎn)銷售各類提花面料，主要是以塔絲隆、尼絲紡等尼龍產(chǎn)品以及各類提花、記憶類產(chǎn)品為主。近來其在做強(qiáng)原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，開始調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，新推出的超細(xì)尼龍布面料享譽(yù)行業(yè)，這不僅顯示了民和紡織轉(zhuǎn)型升級的方向，也打響了民和尼龍面料行業(yè)的知名度。
“總銷售量雖然與去年相比增幅不大，但利潤的增長卻是明顯的，主要是我們今年放棄一些低檔產(chǎn)品，開始做一些附加值高的產(chǎn)品。一部分產(chǎn)品的利潤相比以前產(chǎn)品利潤提高了好幾倍。所以在產(chǎn)量持平的情況下，能耗下降了，產(chǎn)出的利潤卻是增加了，這是轉(zhuǎn)型升級帶來的甜頭。”吳江市民和紡織品有限公司總經(jīng)理王永林告訴記者，現(xiàn)在紡織企業(yè)要轉(zhuǎn)型升級是很對的，但是也不能盲目的轉(zhuǎn)型升級，看別人弄什么就弄什么這是不對的。這要結(jié)合企業(yè)自身情況和企業(yè)客戶情況，要多和自己的客戶溝通，看看他們有什么需求，在定方向。
“民和紡織”有許多優(yōu)質(zhì)客戶，他們做的產(chǎn)品一直得到客戶的高度認(rèn)同。“民和紡織”的尼龍布質(zhì)量在客戶中有著非常好的口碑，產(chǎn)品半數(shù)是以出口為主。王永林在與一次客戶閑談中，幾位客戶感嘆地說：“現(xiàn)在全球?qū)Φ吞忌钤絹碓疥P(guān)注，而作為最主要的衣肯定是最受關(guān)注的，它怎么低碳呢？可以預(yù)見將來布料會越來越往輕薄化發(fā)展，如果你們這兒能開發(fā)出一些輕薄面料，我們相信肯定會大受歡迎的，我們到時也會到你這里來下單。”
剛開始，對這樣的感嘆，王永林也沒在意，可是后來不少客戶都在他面前發(fā)出同樣的感嘆，而且市場上也零零散散有個別企業(yè)推出一些輕薄的新品，，聽的多了、看得多了，王永林就認(rèn)真思考起這些話來。“我們企業(yè)正在尋找提檔升級的機(jī)會，如果能攻下這個高地，不但可以有效整合原來的客戶資源，方便客戶的同時，也有利于提升企業(yè)的檔次與產(chǎn)品層次。”于是經(jīng)過走訪客戶、分析市場、研發(fā)產(chǎn)品等一系列動作，從去年開始，民和紡織就在原來尼龍產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，開發(fā)出了一系列的超薄尼龍面料，許多老客戶紛紛前來下單。
而作為其生產(chǎn)基地的嘉興市昶興噴織有限公司位于浙北紡織重鎮(zhèn)---嘉興市秀洲區(qū)王江涇鎮(zhèn)北虹大橋東
該廠注重科學(xué)化管理，通過不斷調(diào)整，應(yīng)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實行計算機(jī)管理，實現(xiàn)了企業(yè)管理信息化。同時公司建立了自己的網(wǎng)站，網(wǎng)站上添加了企業(yè)簡介、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品展示、生產(chǎn)實力等板塊，使采購商通過網(wǎng)絡(luò)就能對公司獲得認(rèn)識及了解；同時還開通了供求信息，采購商可通過公司網(wǎng)站，及時查詢產(chǎn)品規(guī)格、價格等信息。另外，在線訂單更給采購商提供了便利。
現(xiàn)在，在不到一年時間，超細(xì)尼龍布面已經(jīng)成為“民和紡織”新的利潤增長點(diǎn)，隨著產(chǎn)品檔次的不斷提升，也帶動了原來常規(guī)產(chǎn)品品質(zhì)的提升。王永林說：“客戶永遠(yuǎn)是企業(yè)的寶貴資源，企業(yè)的發(fā)展離不開客戶。民和始終相信客戶就是上帝，民和也一直本著“質(zhì)量創(chuàng)一流，用戶信得過”的產(chǎn)品質(zhì)量方針與經(jīng)營理念，愿與國內(nèi)外客商攜手奮進(jìn)，共創(chuàng)雙贏。”
