以粗毛紡產(chǎn)品研發(fā)為重心的江蘇新芳紡織集團(tuán)本次的參展產(chǎn)品依然延續(xù)以往的代表類別，包括男女正裝面料，其中男裝面料主要是休閑西服面料及褲料，女裝面料主要是大衣面料，涉及兔毛、羊絨、羊駝毛、天絲、莫代爾等原料。該公司外貿(mào)部經(jīng)理陳文磊表示，經(jīng)過不斷的創(chuàng)新完善，這些都已成為公司的拳頭產(chǎn)品，被市場(chǎng)廣泛認(rèn)可。據(jù)介紹，新芳的產(chǎn)品有40%外銷，60%內(nèi)銷，近幾年公司的營(yíng)銷策略正在漸漸向內(nèi)銷傾斜。
說到新芳產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)，陳文磊表示，“獨(dú)家供應(yīng)”是企業(yè)賦予產(chǎn)品的最佳話語(yǔ)權(quán)，“很多產(chǎn)品只有我們?cè)谧觯仓粸橐患铱蛻糇觯话旬a(chǎn)品做濫，由此獲得了很多客戶的信任”。 此外，公司的創(chuàng)新能力也為產(chǎn)品增加了制勝籌碼：每年推出300~400只男裝面料新產(chǎn)品；而女裝面料顏色和花型富于變化，更傾向于做高附加值，不跑量，目前每年會(huì)推出80~100只女裝面料新品。
新芳紡織集團(tuán)的關(guān)鍵詞是“差異化”。陳文磊表示，目前國(guó)內(nèi)做得好的毛紡企業(yè)很多，但大多以精毛紡產(chǎn)品為主，新芳以粗紡女裝面料和半精紡男裝面料為主，與精毛紡企業(yè)形成了差異化。目前新芳的開發(fā)能力、質(zhì)量和服務(wù)都在國(guó)內(nèi)粗毛紡企業(yè)中名列前位，生產(chǎn)能力和產(chǎn)量全國(guó)第一，穩(wěn)居同行業(yè)領(lǐng)軍地位。
同時(shí)，新芳的產(chǎn)品走的是中高檔路線，下游客戶方面，男裝一二三線品牌都有涉及，很多是通過代理商。陳文磊表示，目前公司的產(chǎn)品銷量已經(jīng)達(dá)到產(chǎn)能，呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，因此在新客戶的選擇上更加謹(jǐn)慎。
“當(dāng)然，與一些世界聞名的中國(guó)面料企業(yè)相比，新芳紡織還存在一些差距。”陳文磊說道，“找到差距才有動(dòng)力。近幾年，我們的觀念在一步一步更新，雖然在企業(yè)文化方面還有一定差距，但同時(shí)也說明新芳具有很大的發(fā)展空間。”
