目前上海正家牛奶絲科技有限公司生產的牛奶纖維成為一個又一個品牌公司產品開發(fā)中的代表元素。其“限量式銷售，保姆化服務”市場經營策略的成功實施為新纖維市場的開拓提供了寶貴經驗。
性能優(yōu)越
正家牛奶纖維具有生物保健功能和天然持久的抑菌功效，是新一代創(chuàng)新纖維，并通過了瑞士紡織檢驗機構Oek-Tex Standard 100國際生態(tài)認證。正家牛奶纖維主要原料是牛奶蛋白質，牛奶蛋白質本身含有多種氨基酸，牛奶纖維保持了牛奶蛋白質含有多種氨基酸等營養(yǎng)成份，所以牛奶纖維制作的服裝貼身穿著有潤膚養(yǎng)膚的功效。用正家牛奶絲制作的面料質地輕盈、柔軟，穿著透氣、導濕、爽身。牛奶纖維可以制做高檔內衣，又可制成貼身優(yōu)雅的晚裝及流行時裝，同時還是制作兒童服飾和女士內衣的理想面料。
正家牛奶纖維所制成的服飾并不需要任何特殊處理，經多次洗滌后仍能保持手感、顏色及表面不變。它同時也不像其他動物蛋白纖維那樣容易霉蛀或老化，即使放置幾年以上仍能保持亮麗如新。
限量式銷售
正家牛奶纖維與傳統(tǒng)大宗纖維不同，其原料牛奶蛋白價格較高，每噸牛奶纖維的價格是棉花的好幾倍。在這種情況下，牛奶蛋白纖維走薄利多銷的路線沒有前途。上海正家牛奶絲科技有限公司將產品定位于高端紡織品原料，同時采取了限量式銷售方式。
上海正家牛奶絲科技有限公司每年僅向市場供應300噸纖維。為了保證產品質量和市場管理的有序化，公司在服務上始終堅持做精、做細、一對一的跟蹤服務，實施 “限量式銷售，保姆化服務”市場經營策略。上海正家牛奶絲科技有限公司總經理鄭宇認為,在多種纖維共同發(fā)展的年代，牛奶纖維并不是紡織行業(yè)必不可少的纖維，而是一種具有鮮明特色、可以為紡織行業(yè)增添亮點的纖維。
正家牛奶纖維目前在牛仔、毛衫、家紡等領域有較為穩(wěn)定的市場，尤其是在高端女性和兒童用紡織品市場占有較高的市場份額。據鄭宇介紹，今年公司將進一步開拓高端面膜、襯衣市場。他說公司的計劃是專注做好一個領域再去做另一個領域。
保姆化服務
在纖維銷售方面，上海正家牛奶絲科技有限公司非常關注終端品牌企業(yè)。公司認為在紡織行業(yè)中，只有品牌公司才可以創(chuàng)造更多的產品附加值，而牛奶纖維作為一款高端纖維恰恰就是為品牌公司提供附加值高的原料。品牌公司的產品都有自身的風格特點，所以公司在纖維供應上既可以為品牌公司介紹正家牛奶纖維專業(yè)的紡紗廠、染廠、布廠進行供貨，也可以在不影響品牌公司固定面料供應廠商利益的情況下，為該品牌公司紗線、面料、染整、潮流趨勢專家及面料設計師協(xié)提供配合。為了便捷隨機小批量使用牛奶纖維面料的品牌公司，上海正家牛奶絲科技有限公司還有一個獨立的正家牛奶絲家紡面料有限公司專門為家紡企業(yè)提供服務。（中國紡織報）
