全球紡織網訊：做慣了現場、現金、現貨交易的中國輕紡城經營戶，如何在輕紡城改造升級中發揮作用？“依托有形，超越有形”。紹興縣委書記徐紀平在最近一次座談會上，為經營戶指明了方向。
依托有形、超越有形，實質是營銷方式的創新。由于面料具有手感、色澤等特殊性，在銷售中，有形市場仍然有其不可替代的作用，但若僅僅依賴有形市場，又會為其所困，難以適應經濟全球化的趨勢。有形加無形，內貿加外貿，攤位加公司，已經成為市場經營的發展方向，誰認識早、動手早，誰就會贏得主動、早得益。
應該看到，在輕紡城經營戶中，營銷方式創新的例子并不鮮見。據了解，輕紡城現有紡織品經營公司450家，其中41家已獲得自營進出口權、9家開展了對外貿易。但這相對于6330戶經營戶總數來看，所占比重很低，大部分經營戶仍保持傳統的經營方式：等客上門，現場、現金、現貨交易，信息化、國際化程度不高。
公司化、國際化、信息化等現代交易方式，在這次突如其來的非典沖擊面前，其優越性充分凸現。非典影響最大的一段時間里，營銷方式創新的經營戶，成交量降幅只有四成左右，而基本以流動客商上門采購的經營戶，交易額降幅高達70%。對此，永豐布業有限公司董事長潘永興深有感觸地說：“市場鐘情有準備之人。”他認為，通過非典的考驗，輕紡城經營戶創新營銷方式已顯得十分迫切，只有積極開展網上交易，積極是外貿業務，甚至到境外開設分公司，才能做到處驚不變。
輕紡城的交易方式要從“傳統”走向“現代”，無論是開展電子商務，還是進行對外貿易，都要以誠信為基礎。因此，建立信用平臺，已成為輕紡城市場可持續發展的關鍵。
應該說，輕紡城經銷的面料，檔次在不斷提高。但時代在前進，服裝企業或采購商對面料檔次的要求也在提高，而輕紡城總體上還沒有擺脫“低檔面料市場”的尷尬境地。市場消費需求為針織類面料占15-18%，天然纖維占20%左右，純化纖梭織類面料需求有所下降，目前為70%左右，遠期可能下降到50%。而目前輕紡城經銷的面料，純化纖梭織類占90%以上，針織類占5-8%，天然纖維僅占3-5%。國內有一家知名服裝企業，以前也在輕紡城采購面料，然而現在這里找不到他們需要的面料了。因此，提升面料檔次，改變化纖面料經營格局，實現面料的多樣化，成為市場升級不可回避的課題。創新產品結構，關鍵是經營戶與紡織企業聯手，企業應多開發生產棉麻、針織類面料，經營戶則多拓展市場，物流其暢，實現雙贏。有關人士認為，眼下，可以設立棉麻類面料交易區，精品面料交易區。
