書(shū)寫“時(shí)尚雪蓮”新篇章——專訪北京雪蓮集團(tuán)總經(jīng)理、北京雪蓮國(guó)際時(shí)裝有限公司總經(jīng)理陳笛語(yǔ)

  雪蓮，中國(guó)羊絨行業(yè)中一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放�。從新中�?guó)成立初期，到進(jìn)入新世紀(jì)后發(fā)展的這段歷程，雪蓮始終在產(chǎn)品塑造上有一套獨(dú)特的戰(zhàn)略體系。

  今年7月底，隨著北京時(shí)尚控股的全新起航，以服裝品牌運(yùn)營(yíng)與服務(wù)為核心，以文化創(chuàng)意與文創(chuàng)服務(wù)、城市應(yīng)急與信息科技服務(wù)為兩翼，構(gòu)建‘時(shí)尚、科技、服務(wù)’三位一體的發(fā)展新格局將成為更加宏偉的目標(biāo)。

  作為北京時(shí)尚控股集團(tuán)旗下目前最具知名度和市場(chǎng)影響力的品牌之一，加大雪蓮的品牌建設(shè)和市場(chǎng)影響力也是北京時(shí)尚控股集團(tuán)踐行品牌運(yùn)營(yíng)與服務(wù)策略的重要著力點(diǎn)。

  日前，為了進(jìn)一步了解雪蓮的產(chǎn)品提升，如何促進(jìn)公司、品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)，記者專訪了北京雪蓮集團(tuán)總經(jīng)理、北京雪蓮國(guó)際時(shí)裝有限公司總經(jīng)理陳笛語(yǔ)。

  從單一到全品類

  不論從品牌歷史沿革，還是產(chǎn)品技術(shù)傳承上看，雪蓮在羊絨領(lǐng)域的積累成就了無(wú)與倫比的行業(yè)地位，可謂羊絨細(xì)分領(lǐng)域真正的“匠心典范”。

  面對(duì)全新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以及雪蓮集團(tuán)響應(yīng)“北京時(shí)尚控股”的發(fā)展戰(zhàn)略，加快自身的深度調(diào)整。談起雪蓮在產(chǎn)品上的轉(zhuǎn)變，陳笛語(yǔ)表示，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變提升是雪蓮的一個(gè)突破口，尤其是開(kāi)發(fā)多品類細(xì)分化的拳頭產(chǎn)品方面，對(duì)于推動(dòng)雪蓮主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展與提升來(lái)說(shuō)，是至關(guān)重要的。

  在陳笛語(yǔ)看來(lái)，近幾年來(lái)，雪蓮集團(tuán)的產(chǎn)品研發(fā)最大的轉(zhuǎn)變?cè)谟诩哟罅讼蛉�品類四季裝上過(guò)度的步伐。

  “這個(gè)全品類實(shí)際上不止局限于秋冬產(chǎn)品，包括內(nèi)穿的任何一個(gè)羊絨產(chǎn)品，我們都會(huì)根據(jù)消費(fèi)群的需求來(lái)開(kāi)發(fā)，我們的目標(biāo)就是為把雪蓮打造成一個(gè)生活方式的品牌，用全品類產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者不同場(chǎng)合的需求�！�

  按照集團(tuán)的整體規(guī)劃，雪蓮的全品類戰(zhàn)略將為更廣闊的目標(biāo)消費(fèi)群體服務(wù)。不論是在商務(wù)場(chǎng)合，還是日常的家居，運(yùn)動(dòng)休閑，或者是旅游、購(gòu)物等場(chǎng)合，雪蓮都會(huì)有針對(duì)性地提供以羊絨為核心，以針織、針?biāo)笙嘟Y(jié)合的全品類四季化產(chǎn)品。

  陳笛語(yǔ)表示，“全品類戰(zhàn)略從提出到執(zhí)行也需要一個(gè)合適的時(shí)機(jī)和合理的過(guò)程，但市場(chǎng)往往就是屬于具有前瞻意識(shí)的企業(yè)”。很顯然羊絨針織產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)迎來(lái)了最好的時(shí)刻。

  特別是在2014年，雪蓮明確了產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的方向后，就開(kāi)始與外部知名設(shè)計(jì)師合作。從2015年秋冬開(kāi)始全品類的首次嘗試，產(chǎn)品受到商場(chǎng)及一線城市大客戶的充分認(rèn)可。

  2015年，雪蓮品牌在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)上又明確提出了由羊絨單品類向羊絨、針織全品類轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品線開(kāi)始逐漸覆蓋商務(wù)、生活、家居家紡等不同系列，融入消費(fèi)者生活場(chǎng)景化概念，為消費(fèi)者打造全新舒適的羊絨針織產(chǎn)品。

  陳笛語(yǔ)透露，在上述思路下，雪蓮的市場(chǎng)終端也有了較大的變化，開(kāi)始以生活化場(chǎng)景為設(shè)計(jì)方向。“我們的部分終端甚至已經(jīng)進(jìn)駐傳統(tǒng)商場(chǎng)的女裝區(qū)域，里面會(huì)陳列很多與不同生活場(chǎng)景有關(guān)的系列化產(chǎn)品，實(shí)際上，這種轉(zhuǎn)變也是為了適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)我們的要求”。

  羊絨衫做精，產(chǎn)品打出時(shí)尚牌

  在傳統(tǒng)的消費(fèi)認(rèn)知體系中，羊絨衫的消費(fèi)群體是年齡稍微偏大的群體，這類人群對(duì)羊絨衫的功能性有極大的產(chǎn)品訴求。正因?yàn)槿绱�，在過(guò)去幾十年的產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，以技術(shù)創(chuàng)新帶動(dòng)產(chǎn)品功能的思路一直在延續(xù)。從某種程度上講，這是非常符合市場(chǎng)規(guī)律和消費(fèi)訴求的成功策略。

  然而，隨著近年來(lái)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的變化，消費(fèi)者對(duì)羊絨產(chǎn)品功能性的需求逐漸下降，轉(zhuǎn)而以產(chǎn)品的時(shí)尚特征為主要需求。為了應(yīng)對(duì)這種趨勢(shì)性的變化，雪蓮集團(tuán)的產(chǎn)品策略也進(jìn)行了一相應(yīng)的調(diào)整。

  采訪中，陳笛語(yǔ)講了一個(gè)讓他印象深刻的一段回憶�！吧鲜兰o(jì)80年代皮爾·卡丹來(lái)華開(kāi)時(shí)裝秀，當(dāng)時(shí)有一張照片讓我印象非常深刻。照片中，皮爾·卡丹穿著一件大衣，披著一條長(zhǎng)圍巾。而他身邊的中國(guó)人幾乎穿得一模一樣，一樣的制服，軍帽還有膠鞋�！�

  的確，在30年前，國(guó)人對(duì)于服裝時(shí)尚基本還停留在穿衣保暖的階段。而對(duì)于當(dāng)時(shí)已是國(guó)民羊絨品牌的雪蓮而言，市場(chǎng)的消費(fèi)需求也同樣表現(xiàn)單一。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展以及人民生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚化、個(gè)性化的著裝訴求，以及場(chǎng)合著裝的需求表現(xiàn)日益明顯。這在給雪蓮原有羊絨單品發(fā)展模式帶來(lái)挑戰(zhàn)的同時(shí)，也為其帶來(lái)了更大的市場(chǎng)機(jī)遇。

  “這并不意味著雪蓮要放棄原有的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力，我們會(huì)在發(fā)揮既有優(yōu)勢(shì)的前提下，把羊絨這個(gè)品類做得更時(shí)尚，更符合現(xiàn)在的市場(chǎng)消費(fèi)需求”。陳笛語(yǔ)說(shuō)道。

  今年4月底，在雪蓮舉辦的2016/2017秋冬新品訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者有幸看到了雪蓮新一季推出的產(chǎn)品。與過(guò)去保守設(shè)計(jì)、用色單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同，本次雪蓮展示的產(chǎn)品無(wú)論是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)創(chuàng)新還是產(chǎn)品的豐富度上，都給記者很大的沖擊。

  尤其是在全國(guó)率先推出的全成型時(shí)尚類雪蓮羊絨精品，在充分顯示羊絨本身舒適、優(yōu)雅品質(zhì)的同時(shí)，凸顯出羊絨時(shí)裝的時(shí)尚性和美感，如果產(chǎn)品開(kāi)發(fā)得當(dāng)，相信一定會(huì)引領(lǐng)市場(chǎng)新潮流。

  談起今年的新品開(kāi)發(fā)，陳笛語(yǔ)還透露，在對(duì)色彩的選擇上，多使用了一些灰粉色系，像灰藍(lán)色、灰綠色等裸色系。“這些色系相對(duì)而言更顯高級(jí)，能呈現(xiàn)出產(chǎn)品較好的質(zhì)感，能夠滿足市場(chǎng)上的時(shí)尚化消費(fèi)需求�！�

  以精品褲裝發(fā)掘市場(chǎng)藍(lán)海

  作為一個(gè)沉淀了豐厚底蘊(yùn)的品牌而言，雪蓮在細(xì)分市場(chǎng)的影響力提升不能僅僅著眼于原有的市場(chǎng)體系。陳笛語(yǔ)表示，從近年來(lái)羊毛羊絨褲的產(chǎn)品研發(fā)和品牌發(fā)展來(lái)看，這一細(xì)分領(lǐng)域一直處于未被商家重視甚至發(fā)展不暢的狀態(tài)。

  除了羊絨褲的細(xì)分品牌發(fā)展不足外，在對(duì)保暖褲裝的產(chǎn)品研發(fā)上，市場(chǎng)上售羊絨褲產(chǎn)品也存在產(chǎn)品耐用性不足、款式陳舊、產(chǎn)品設(shè)計(jì)不夠合理等諸多問(wèn)題。據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)羊絨褲市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌缺失，羊絨褲在新型技術(shù)和專利技術(shù)的創(chuàng)新產(chǎn)品少，同時(shí)，市場(chǎng)上羊絨褲完整系列的褲裝品牌也顯缺失。

  這也讓北京雪蓮國(guó)際時(shí)裝有限公司看到了自身在羊絨褲領(lǐng)域的新機(jī)遇，并開(kāi)始向精品羊絨褲領(lǐng)域發(fā)力�！把蚪q褲這一細(xì)分品類在品牌建設(shè)和產(chǎn)品研發(fā)上的不足，讓雪蓮決心進(jìn)軍這一細(xì)分市場(chǎng)一展身手，實(shí)際上這個(gè)發(fā)展思路也符合時(shí)尚控股提出的新方向，不論是品牌提升，還是挖掘品牌增長(zhǎng)點(diǎn)都能帶來(lái)多贏的局面。”陳笛語(yǔ)說(shuō)。

  針對(duì)羊絨精品褲裝研發(fā)上的各種技術(shù)難題，雪蓮進(jìn)行了一系列的技術(shù)攻關(guān)�！坝绕涫菍�(duì)腰部下滑、褲腰卷邊，褲腳松散，褲腰縫合線開(kāi)線斷裂，襠部易磨破等‘老大難’問(wèn)題，雪蓮在今年推出羊絨褲產(chǎn)品時(shí)，通過(guò)專利技術(shù)和獨(dú)創(chuàng)工藝著力對(duì)其腰、膝、臀等部位的耐用性和舒適度做了令廣大消費(fèi)者滿意的提升，從而使雪蓮羊絨褲精品在市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟。

  同時(shí)，今年推出的羊絨褲新品在縫合上采用了雪蓮引以為豪的無(wú)縫處理技術(shù)。陳笛語(yǔ)介紹，“今年的新款精品褲裝做到了沒(méi)有縫合線，這不僅解決了羊絨褲的脫線問(wèn)題，同時(shí)也破解了羊絨緊身褲在穿著時(shí)，對(duì)人體造成壓痕、舒適度差的問(wèn)題，使消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)感更好”。

  此外，除了使用專利技術(shù)和獨(dú)創(chuàng)工藝提升羊絨褲的設(shè)計(jì)、品質(zhì)外，雪蓮還針對(duì)羊絨褲不同穿著人群的個(gè)性化需求，對(duì)產(chǎn)品的小細(xì)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化提升。“這和之前提到的全品類策略其實(shí)也有一定的呼應(yīng)關(guān)系�！标惖颜Z(yǔ)說(shuō)。

  據(jù)介紹，今年以來(lái)，雪蓮對(duì)新推出的褲裝產(chǎn)品進(jìn)行了全系列研發(fā)，從初秋的精紡羊絨產(chǎn)品到深冬的厚款羊絨產(chǎn)品一應(yīng)俱全。同時(shí)，雪蓮還根據(jù)當(dāng)前消費(fèi)者關(guān)注的環(huán)保健康概念，推出彩絨等環(huán)保系列產(chǎn)品。并且經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)一步推出時(shí)尚化、多品類的適合不同季節(jié)、不同場(chǎng)合穿著的時(shí)尚精品褲裝。

  在陳笛語(yǔ)看來(lái)，雪蓮在褲裝產(chǎn)品上的豐富度，不僅可以讓雪蓮經(jīng)銷商將羊絨褲產(chǎn)品融入服裝品類進(jìn)行銷售，同樣也可以自成系列，將羊絨褲系列產(chǎn)品單獨(dú)開(kāi)店進(jìn)行銷售。