在同行中期業績表現疲弱時，港股上市公司珂萊蒂爾（03709）卻表現靚麗，其營業收入及純利分別同比上升20.03%及32.29%。記者日前專訪了該公司董事長兼CEO金明，他透露，在公司第三大股東復星國際（00656）推動下，公司與復星入股的酷特智能簽訂合作，推出個人定制服裝品牌DE KORA10月底將正式上線，其價格將比專賣店同品類價格低三四成。為此公司首期投入2000萬元人民幣推廣該業務，相信未來三四年其將會引爆海內外市場需求。
精細化管理和大數據技術促進產品銷售
金明告訴記者，目前中國的中高端女裝市場規模近1400億，市場需求仍保持雙位數增長，這就給公司 帶來良好的機遇。公司通過精細化管理和大數據運用，在設計、布料、款式等方面更好地迎合市場需求。珂萊蒂爾一直專注和深耕女裝主業，堅持直營策略，目前公司在全國29個省、直轄市和自治區的100多個城市布局的直營店和經銷店，數量分別為433家和49家，這為公司的銷售和滿足顧客需求起到積極的作用。珂萊蒂爾在設計方面加大精力投入，目前公司共有設計人員近百人，不但有深諳國內市場的高水平設計師，也有聘請了解國際潮流趨勢的意大利、法國、德國等設計師，設計的連衣裙、針織和毛衫等十分鍥合目標女性顧客的需求。據中華商業信息中心的數據顯示，在全國中高端女裝中前十名中，珂萊蒂爾品牌在行業排名第五。公司在天貓、唯品會等銷售不俗，2015年電商銷售額突破1億元，預計今年電商銷售額較去年同期增長約四成。
價格降數成 三四年后將引爆海內外市場需求
金明透露，股東復星國際入股酷特智能后，大力推動珂萊蒂爾與酷特智能合作，酷特智能是工信部認可的工業4.0示范企業。公司攜手酷特智能推出個人定制品牌DE KORA，西裝、牛仔、襯衫等服裝將可實現個性化定制，將于10月底推出相關服務。酷特智能負責提供智能供應鏈和生產，珂萊蒂爾負責市場營銷和接單，公司在全國400多家直營店約3000人的導購團隊可以上門為顧客提供量體服務，顧客通過天貓店、移動APP、微信公眾號提交需求訂單，內含選擇款式、尺碼、面料、數量、繡花、印字等，顧客可直接付款下單。這種O2O銷售模式將實現公司的零庫存，從而可以降低運營成本。金明表示，通過酷特智能生產的定制衣服成本與公司以往批量生產的服裝成本相近，且其價格較專賣店同品類服裝低三四成，這將有利于推進服裝定制走向市場化，更好地滿足全國顧客個性化的需求，未來公司也將在海外推出相關服務。公司擬首期投入2000萬元，通過天貓、微信朋友圈、微博等渠道推廣服裝定制服務，并將在一些重要城市機場設旗艦店，以更好地吸引目標顧客的關注和訂購。他相信未來三四年服裝定制將會引爆全國甚至海外市場。
多品牌利增顧客購買總價 斥5000萬回購公司股票
金明告訴記者，珂萊蒂爾深耕行業多年，對于中高端女裝的市場具有敏銳的觀察力，定位清晰，能更好地抓住這一細分市場的特點。為了更好地挖掘顧客全方位的需求，公司堅持多品牌發展道路，除了原有的旗下三大自有品牌，今年上半年斥資7670萬人民幣收購了高端女裝蒙黛65%爾股權。收購完成后，公司目前有珂萊蒂爾、拉珂蒂、珂思和卡迪黛爾四個品牌，這些品牌各有特色并且具有互補效應，可供客戶在宴會、職場等多種場合穿著，更好地滿足她們的著裝需求，有利于提高顧客的購買總價，進一步發展公司業務。為了更好推廣各個品牌，珂萊蒂爾組建各自品牌的推廣團隊，利用共享的客戶資源，加速業務長遠發展。
在談到回購公司股票時，金明表示，公司業績有較好地增長，現時動態市盈率已不足18倍，而且可預期下半年公司業績將明顯好于上半年，現時珂萊蒂爾價值被嚴重低估。于是公司近期斥資5000萬港幣連續回購，顯示了管理層對公司前景的信心。
