夢潔股份董事長姜天武：家居服務重頭戲即將啟動

　　“業績雖然不錯，但實際上并未達到我的預期”，10月16日，夢潔股份董事長姜天武坦言好戲還在后頭。

　　目前，夢潔股份沿“互聯網+CPSD”（C為顧客，P為產品，S為服務，D為渠道）戰略主線向大家居轉型布局已初具成效。公司的“大家居”藍圖正次第展開：外延并購鎖定主業延伸方向；3年內完成家居洗護服務終端全國布局；沖擊現有渠道格局的新零售計劃將在年內啟動等。

　　“現在公司方向越來越明確，信心越來越充足。”年逾60歲的姜天武說，“做得有滋有味。”

　　夢潔股份上半年業績增速在上市家紡企業中處于前列。半年報顯示，公司上半年實現營業收入7.85億元，同比增長43.21%；凈利潤為7008.51萬元，同比增長25.39%；每股收益為0.1元。公告稱，業績增長的主要原因是大方睡眠并表，及家紡業務子品牌和新渠道業務快速增長拉動。

　　從整個市場形勢看，家紡行業面臨集中度較低、競爭混亂、同質化嚴重等諸多瓶頸。數據顯示，目前家紡行業2000億-3000億元規模，但上市家紡企業去年銷售總額僅百億元。姜天武認為，家紡行業目前的頹勢只是短暫調整，未來行業空間巨大，家紡企業的發展暫時還看不到天花板，前景讓人“熱血沸騰”。

　　宏觀數據顯示，2016年紡織行業市場總需求約19000億元，家紡約占其中的八分之一左右。隨著國內消費升級，消費者對于家紡個性化、功能性等需求越來越明顯。

　　姜天武認為，“預計兩三年之內，家紡行業的分散格局會發生變化。”姜天武判斷，集中度不會通過行業內部的并購整合提升。夢潔家紡仍會向“大家居”產業鏈延展布局，進而提升市場占有率。

　　值得關注的是，夢潔股份在打造多品牌家紡業務的基礎上積極進行了外延擴展，設立本舍商貿、參股婚禮堂、成立大管家家居以及星生活居家服務公司推進大管家項目，收購大方睡眠布局功能性單品。

　　姜天武透露，公司一直在尋求與現有的主業形成協同效應的，向“家庭生活”相關產業進行延伸的標的，如線上零售企業等，“公司會理性的尋求并購機會，但不會保守”。

　　夢潔股份家紡業務在子品牌及新渠道拉動下，上半年實現收入6.58億元，同比增長20%。分品牌來看，夢潔品牌收入金額同比增長10.26%至3.85億元；寐品牌收入金額同比增長12.56%至1.15億元；夢潔寶貝品牌收入金額同比增長63.07%至6898萬元；平實美學品牌收入金額同比增長19.82%至3132萬元；覓牌收入金額同比增長101%至5868萬元。

　　姜天武介紹，公司目前品牌矩陣完整，且相關子品牌經過前期的積淀，逐漸迎來了各自的快速成長期。姜天武特別強調：“夢潔寶貝的增長迅速，未來將超常規發展，成為公司增長亮之一”。

　　公司資料顯示，夢潔寶貝定位于0-16歲兒童，產品針對不同年齡階段和不同性別兒童。品牌擁有套件、被、墊、毯、嬰童、毛巾等十大家紡用品。

　　此外，夢潔股份的婚慶產品也將在公司發展規劃中占據一席之地。目前，公司已全國認證600個“夢潔福娘”為顧客提供具夢潔特色的專業婚慶上門服務，全年服務新人3萬對以上。

　　姜天武強調，公司的外延發展不會脫離戰略主線，一些新興業務板塊的開辟，并不是多元混業經營，而是增加主業入口，“是轉型而不是轉向”。

　　夢潔股份成立家居服務公司，填補中高端家居服務市場空白，在提升重復購買率的同時，成為公司新的業績增長。

　　據介紹，目前夢潔股份已經開設了300多個家居洗護服務終端。按照公司規劃，洗護服務終端布局將和公司銷售網絡布協同發展，具體采用兩種布局方式：一種直接嫁接到公司專賣店，一種是單獨布，三年內完成全國覆蓋。

　　O2O（線上到線下）營銷平臺的深化布局一直是公司戰略重頭戲之一，記者觀察到，近年公司線下渠道擴張加速，以此推動公司的O2O商業模式轉型。

　　“最近三年，公司的跑馬圈地不會停止。”姜天武說，除繼續填補空白區域市場外，公司終端布局將進一步下沉到社區。

　　夢潔股份目前在全國覆蓋600個城市以上，開設有3000家終端，總營業面積超20萬平米，據中國行業企業信息發布中心公布數據，公司已連續十二年獲得一二線市場的百貨、商超渠道銷量第一殊榮。

　　此外，姜天武向記者透露，公司的渠道創新將繼續深化，號稱匯聚全球優質家居生活商品的MH家居生活館將在年內啟動。“夢潔股份為此已經籌備一年，此新零售模式將帶來顛覆式的渠道革新，也將為公司的高速發展提供另一個渠道支。”