夢潔股份董事長姜天武：家居服務(wù)重頭戲即將啟動

　　“業(yè)績雖然不錯，但實際上并未達(dá)到我的預(yù)期”，10月16日，夢潔股份董事長姜天武坦言好戲還在后頭。

　　目前，夢潔股份沿“互聯(lián)網(wǎng)+CPSD”（C為顧客，P為產(chǎn)品，S為服務(wù)，D為渠道）戰(zhàn)略主線向大家居轉(zhuǎn)型布局已初具成效。公司的“大家居”藍(lán)圖正次第展開：外延并購鎖定主業(yè)延伸方向；3年內(nèi)完成家居洗護服務(wù)終端全國布局；沖擊現(xiàn)有渠道格局的新零售計劃將在年內(nèi)啟動等。

　　“現(xiàn)在公司方向越來越明確，信心越來越充足�！蹦暧�60歲的姜天武說，“做得有滋有味�！�

　　夢潔股份上半年業(yè)績增速在上市家紡企業(yè)中處于前列。半年報顯示，公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入7.85億元，同比增長43.21%；凈利潤為7008.51萬元，同比增長25.39%；每股收益為0.1元。公告稱，業(yè)績增長的主要原因是大方睡眠并表，及家紡業(yè)務(wù)子品牌和新渠道業(yè)務(wù)快速增長拉動。

　　從整個市場形勢看，家紡行業(yè)面臨集中度較低、競爭混亂、同質(zhì)化嚴(yán)重等諸多瓶頸。數(shù)據(jù)顯示，目前家紡行業(yè)2000億-3000億元規(guī)模，但上市家紡企業(yè)去年銷售總額僅百億元。姜天武認(rèn)為，家紡行業(yè)目前的頹勢只是短暫調(diào)整，未來行業(yè)空間巨大，家紡企業(yè)的發(fā)展暫時還看不到天花板，前景讓人“熱血沸騰”。

　　宏觀數(shù)據(jù)顯示，2016年紡織行業(yè)市場總需求約19000億元，家紡約占其中的八分之一左右。隨著國內(nèi)消費升級，消費者對于家紡個性化、功能性等需求越來越明顯。

　　姜天武認(rèn)為，“預(yù)計兩三年之內(nèi)，家紡行業(yè)的分散格局會發(fā)生變化�！苯�天武判斷，集中度不會通過行業(yè)內(nèi)部的并購整合提升。夢潔家紡仍會向“大家居”產(chǎn)業(yè)鏈延展布局，進而提升市場占有率。

　　值得關(guān)注的是，夢潔股份在打造多品牌家紡業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上積極進行了外延擴展，設(shè)立本舍商貿(mào)、參股婚禮堂、成立大管家家居以及星生活居家服務(wù)公司推進大管家項目，收購大方睡眠布局功能性單品。

　　姜天武透露，公司一直在尋求與現(xiàn)有的主業(yè)形成協(xié)同效應(yīng)的，向“家庭生活”相關(guān)產(chǎn)業(yè)進行延伸的標(biāo)的，如線上零售企業(yè)等，“公司會理性的尋求并購機會，但不會保守”。

　　夢潔股份家紡業(yè)務(wù)在子品牌及新渠道拉動下，上半年實現(xiàn)收入6.58億元，同比增長20%。分品牌來看，夢潔品牌收入金額同比增長10.26%至3.85億元；寐品牌收入金額同比增長12.56%至1.15億元；夢潔寶貝品牌收入金額同比增長63.07%至6898萬元；平實美學(xué)品牌收入金額同比增長19.82%至3132萬元；覓牌收入金額同比增長101%至5868萬元。

　　姜天武介紹，公司目前品牌矩陣完整，且相關(guān)子品牌經(jīng)過前期的積淀，逐漸迎來了各自的快速成長期。姜天武特別強調(diào)：“夢潔寶貝的增長迅速，未來將超常規(guī)發(fā)展，成為公司增長亮之一”。

　　公司資料顯示，夢潔寶貝定位于0-16歲兒童，產(chǎn)品針對不同年齡階段和不同性別兒童。品牌擁有套件、被、墊、毯、嬰童、毛巾等十大家紡用品。

　　此外，夢潔股份的婚慶產(chǎn)品也將在公司發(fā)展規(guī)劃中占據(jù)一席之地。目前，公司已全國認(rèn)證600個“夢潔福娘”為顧客提供具夢潔特色的專業(yè)婚慶上門服務(wù)，全年服務(wù)新人3萬對以上。

　　姜天武強調(diào)，公司的外延發(fā)展不會脫離戰(zhàn)略主線，一些新興業(yè)務(wù)板塊的開辟，并不是多元混業(yè)經(jīng)營，而是增加主業(yè)入口，“是轉(zhuǎn)型而不是轉(zhuǎn)向”。

　　夢潔股份成立家居服務(wù)公司，填補中高端家居服務(wù)市場空白，在提升重復(fù)購買率的同時，成為公司新的業(yè)績增長。

　　據(jù)介紹，目前夢潔股份已經(jīng)開設(shè)了300多個家居洗護服務(wù)終端。按照公司規(guī)劃，洗護服務(wù)終端布局將和公司銷售網(wǎng)絡(luò)布協(xié)同發(fā)展，具體采用兩種布局方式：一種直接嫁接到公司專賣店，一種是單獨布，三年內(nèi)完成全國覆蓋。

　　O2O（線上到線下）營銷平臺的深化布局一直是公司戰(zhàn)略重頭戲之一，記者觀察到，近年公司線下渠道擴張加速，以此推動公司的O2O商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。

　　“最近三年，公司的跑馬圈地不會停止�！苯�天武說，除繼續(xù)填補空白區(qū)域市場外，公司終端布局將進一步下沉到社區(qū)。

　　夢潔股份目前在全國覆蓋600個城市以上，開設(shè)有3000家終端，總營業(yè)面積超20萬平米，據(jù)中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心公布數(shù)據(jù)，公司已連續(xù)十二年獲得一二線市場的百貨、商超渠道銷量第一殊榮。

　　此外，姜天武向記者透露，公司的渠道創(chuàng)新將繼續(xù)深化，號稱匯聚全球優(yōu)質(zhì)家居生活商品的MH家居生活館將在年內(nèi)啟動�！皦魸嵐煞轂榇艘呀�(jīng)籌備一年，此新零售模式將帶來顛覆式的渠道革新，也將為公司的高速發(fā)展提供另一個渠道支�！�