在國內消費市場，被大眾所熟知的紡織服裝企業，大多集中在服裝、家紡、產業用三個終端產業中。位于產業鏈上游的紡織企業，因不直接與消費者產生聯系，而不被人所知。然而，正是這些位于上游的紡織類企業，為終端產業的穩健發展提供了有力支撐。
本期讓我們走進中國紡織品服裝貿易展覽會（巴黎）品牌區品牌企業--濟南元首針織股份有限公司。
開拓國際市場，需要底氣很足濟南元首針織股份有限公司就是其中一家位于產業鏈上游的針織企業。公司是國有大型一類企業，前身為濟南針織廠，建廠于1958年，是中國針織行業骨干生產廠家，擁有從紗線、面料、印繡花、打版到成衣一條龍生產能力和嚴格的質量控制體系。
所謂工欲善其事必先利其器，無論紡織企業還是針織企業，生產制造能力是其立身之本，因此，制造或引進高精尖生產設備，是其提升生產效率、獲得市場競爭力的根本。
元首針織擁有2個針織生產車間，共有大圓機、小圓機等各類針織設備200余臺；2個漂染生產車間；7個內衣生產車間，共有兄弟、飛馬、森美、大和等品牌成衣設備，年生產能力達3000萬件。此外公司還擁有裁剪車間、印花車間等專業的生產空間。憑借這樣的優勢，公司的自有品牌“元首”為中國馳名商標，產品在國內暢銷20多個省、市、自治區，在國際上銷往日本、歐洲、美國、中東、澳洲、中國香港等國家和地區。
此外，元首公司通過了WRAP環球服裝生產責任組織、DISNEY認證、GMP認證、HBI認證、ISO9001國際質量管理體系、ISO14001國際環境管理體系、OHSAS18001國際職業健康安全體系認證。
因為擁有國際客戶且通過了多項環保認證，元首針織開拓國際市場的底氣很足。
值得一提的是，元首針織建立了以市場為導向的新產品開發和技術創新機制，開發出保健內衣、大豆蛋白纖維內衣、活性印花睡衣、羊絨內衣、暖融融內衣等產品，并在近幾年連續推出狐貍絨內衣、“哈膚好事褲”女士經期專用內褲等專利產品，深得消費者的歡迎和厚愛。
市場風云變幻，企業需積極應對
濟南元首針織股份有限公司負責人表示，公司的業務構成中，日本市場客戶占比較大，但因為日本取消對華的進口特惠關稅等因素，使公司業務受阻。經過深思熟慮，公司領導決定將目光轉向歐美國家，大力發展歐美客戶，保證出口份額不變的基礎上，加大國內品牌發展。
該負責人表示，歐洲市場特點鮮明：第一，零售終端由大量零售商如專業連鎖店、百貨商店、零售店和電商平臺把持，進口貨源大部分由亞洲供應，想要拓展歐洲市場的企業，可以選擇適合的渠道；第二，歐洲零售商具有較強的社會責任和環保意識，因此，獲得的HBI認證、WRAP認證、DISNEY認證等，對接單會很有幫助。
與此同時，當前的國內外宏觀形勢更趨復雜嚴峻，各種不穩定、不確定性因素交織，與2018年同期相比，中國對歐盟、日本、東盟的紡織品服裝的出口額都有所下降。針對這一形勢，公司負責人表示越是困難的時候越是要想辦法，自有品牌“元首”的應對措施是，積極提升行業供應鏈效率，進行產品研發、創新，提升品牌知名度。
參加巴黎展，打開一扇門
開拓國際市場，元首針織不打無準備之仗。他表示，元首針織專注做內衣60余年，有自己的紗廠，可完成從紡紗、織布、漂染、裁剪、印花、繡花到成衣的一條龍生產流程，可以滿足客戶的個性化、大批量、高品質等需求，強大的制造能力，成為企業向外輸出的資本。
如果說擁有強大生產制造能力，是元首針織開拓國際市場的底氣，那么參展則是元首針織開拓國際市場、打開知名度的渠道。
公司負責人談到，經過市場調研，公司最終選擇了中國紡織品服裝貿易展（巴黎）暨巴黎國際服裝服飾采購展。巴黎展目前是歐洲接受亞洲展商參展的規模最大、參展商數量最多、貿易效果最好、發展態勢最為穩定的展會，參展商數量和重復參展率均保持逐年提高的態勢。“作為展會的新朋友，今年9月16～19日，元首將首次亮相巴黎展。希望通過展會，增強公司的曝光度、傳播度，提升企業形象，結實優質客戶。”
