2019年上半年，北自所（北京）科技發(fā)展有限公司紡織行業(yè)銷售收入約4.8億元，較2018年同期實現(xiàn)了10%的業(yè)績增長。這家在紡織智慧物流技術(shù)領(lǐng)域極具競爭優(yōu)勢的企業(yè)，是如何在欠佳的宏觀環(huán)境下保持了自身的穩(wěn)步發(fā)展？北自科技副總經(jīng)理王勇道出了企業(yè)的謀略。
在業(yè)界普遍認為市場欠佳的狀況下，北自科技仍舊實現(xiàn)了2019年開局至今的良好市場表現(xiàn)，但王勇并不敢輕松對待當下乃至未來更長一段時間行業(yè)和企業(yè)要面對的局面，在他看來，必須提早籌謀。
點線面的布局
“不管是當下一直被熱議的中美貿(mào)易摩擦，還是整個經(jīng)濟環(huán)境的欠佳，亦或是紡織業(yè)本身的調(diào)整轉(zhuǎn)型，未來1~2年，業(yè)界企業(yè)必然會面對更多市場下行的挑戰(zhàn)。”王勇說。
為了應對更加嚴峻的挑戰(zhàn)，北自科技將通過橫向拓寬，縱向挖潛的方式擴大自己的紡織業(yè)務。“近些年來，北自科技在化纖滌綸領(lǐng)域服務了眾多優(yōu)秀的紡企項目，支撐了公司在紡織業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。而今，該領(lǐng)域的新項目建設(shè)有限，改造項目也逐漸變少，鑒于這樣的狀況，我們已經(jīng)開始擴大服務范圍，從滌綸延展到了氨綸、錦綸乃至碳纖維產(chǎn)品領(lǐng)域。”
王勇表示，隨著企業(yè)在化纖領(lǐng)域的服務面擴大，已經(jīng)看到了旺盛的需求，而這些需求勢必會成為交替推動北自科技行業(yè)發(fā)展的動力。
除了在化纖領(lǐng)域的挖潛，北自科技還在橫向推動棉紡、毛紡、印染、非織造布、經(jīng)編等行業(yè)的解決方案。包括棉紡領(lǐng)域今年剛通過鑒定的武漢裕大華智能化項目，毛紡領(lǐng)域的新澳集團，印染領(lǐng)域的斯爾克公司，經(jīng)編領(lǐng)域的莆田華峰等，北自科技在這些行業(yè)均已籌建示范項目，同樣，在產(chǎn)業(yè)用紡織品領(lǐng)域，北自所也早已籌建起示范工廠，目前正穩(wěn)步運行。“前不久我們也接觸了一些家紡企業(yè)，同樣得到了很好的需求反饋，這讓我們對于橫向拓展更有信心。”王勇表示。
在北自科技的橫向+縱向的服務拓展過程中，他們也越發(fā)感受到了不同領(lǐng)域帶來的差別化需求。“我們將更好地研究不同領(lǐng)域的工藝技術(shù)和需求，讓我們的服務更具價值。”王勇說。
不錯的海外試水
在全球范圍內(nèi)提及紡織業(yè)的優(yōu)勢，中國的地位不可爭辯。對于深耕化纖行業(yè)的北自科技來說，多年來一直扎根于中國本土市場的服務，就紡織業(yè)務而言，過去對海外市場的關(guān)注度并不高。而今，隨著中國紡織企業(yè)“走出去”步伐的加快，北自科技的產(chǎn)品技術(shù)也走了出去，且有一種“墻內(nèi)種樹墻外開花”的意味。
“目前走出去的企業(yè)新工廠大都會采用先進的設(shè)計理念和工業(yè)設(shè)計，相應的物流等配套也會更高端，包括百宏、海利得等企業(yè)的海外項目都表現(xiàn)出了這樣的特點。”王勇表示，作為這些企業(yè)的合作者，北自科技的服務力也被給予了高度關(guān)注。
據(jù)了解，目前北自科技有不少海外項目在推進，包括眼下在做的一個印度項目，現(xiàn)已進入最后的細節(jié)方案落實階段，此外，韓國也已基本敲定了自動包裝線的服務方案，進入到最終的商務談判階段，兩個項目總金額達數(shù)千萬。
“海外市場的潛力還是比較大，比如‘一帶一路’倡議涉及的國家和地區(qū)都存在值得我們關(guān)注的市場需求。”王勇表示。的確，從中國紡機行業(yè)的海外市場銷售數(shù)據(jù)來看，也足以支撐王勇的判斷，占中國紡機業(yè)出口70%市場份額的“一帶一路”必然蘊含商機。
據(jù)王勇介紹，北自所已在東南亞市場打拼了很多年，建立起了良好的市場渠道，北自科技在這些國家和地區(qū)的紡織業(yè)務拓展將能很好地依托這些資源，他相信，憑借北自科技當前的服務力，海外市場的贏面同樣非常大。
建言智造頂層設(shè)計
北自科技作為紡織業(yè)界推動智能制造的優(yōu)秀企業(yè)，在其服務紡織業(yè)智造升級的過程中總結(jié)出了很多優(yōu)秀的經(jīng)驗，其中包括當前困擾著不少智造標桿企業(yè)的問題解決方案。
記者曾聽一些紡織企業(yè)管理者反應，雖然目前企業(yè)做了智能車間、智能生產(chǎn)線，緩解了用工問題，效率提升問題以及最終的產(chǎn)品質(zhì)量等問題，但卻也同時迎來新的問題：企業(yè)自己無法有效解決智造工廠生產(chǎn)過程中信息采集、傳遞、接口等問題，這就意味著企業(yè)智能制造的投入并未發(fā)揮全部的效用，會因此形成更多的損失。
談及此，王勇坦言智能工廠對于企業(yè)自身以及相關(guān)的技術(shù)人員必然會提出新的要求。“目前，不少企業(yè)的智能化生產(chǎn)是由下而上推進的，根據(jù)工序從局部解決方案推進到整體生產(chǎn)線的智能化，其中會涉及不同供應商提供的硬件設(shè)備和軟件系統(tǒng)等，必然會面臨數(shù)據(jù)交互標準等問題。相反，企業(yè)若從智能化升級的最初由上而下地進行布局，統(tǒng)一標準和模式，最終的智能車間、工廠就會實現(xiàn)整齊劃一的運行，相關(guān)問題也迎刃而解。”王勇解釋道。
據(jù)悉，目前北自科技推進的紡織業(yè)解決方案就是依照這樣的方式建立的。“北自科技一直以來所關(guān)注的就是如何給用戶提供一個完整的方案，讓服務涵蓋客戶關(guān)注的所有點。其中包含三個重要抓手：其一是具體的裝備，解決企業(yè)具體的生產(chǎn)的問題，可以幫客戶開發(fā)一些特殊的裝備。其二，是整體物流，這是智能制造的核心之一。其三，就是整體的軟件系統(tǒng)設(shè)計。”王勇表示，通過這三個抓手，北自科技的服務方案也更加全面緊貼用戶需求、易于落地。
面向未來，王勇相信北自科技會面對更多困難，然而不管是需求端帶來的市場壓力，還是全球化競爭中的新挑戰(zhàn)，北自科技都會以當前的技術(shù)儲備、研發(fā)投入為基礎(chǔ)，不斷創(chuàng)新解決方案，贏的更加精彩！
