人們急切的想知道，諾儀公司到底怎么了？
就在所有人都在擔(dān)心諾儀設(shè)計(jì)的前途時(shí)，處于風(fēng)暴眼的該公司董事長(zhǎng)史可杰卻表現(xiàn)得頗為理性與平靜。面對(duì)記者的質(zhì)疑，其坦陳，在2020年初，包括諾儀原設(shè)計(jì)總監(jiān)秦婉瑜在內(nèi)提出離職，公司的高管團(tuán)隊(duì)發(fā)生了一系列的調(diào)整變化。其實(shí)，有關(guān)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向，早在2019年年底，信諾集團(tuán)成立20周年慶典上，我就給出了兩條關(guān)鍵信息：一是要整合各方資源，形成多維合作，二是要緊密結(jié)合市場(chǎng)，健全服務(wù)體系。信息一經(jīng)提出即成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)，同時(shí)也讓合作伙伴、供應(yīng)商和外界吃下了一顆“定心丸”。
“諾儀經(jīng)營(yíng)模式要順應(yīng)時(shí)代和形勢(shì)的發(fā)展要求，要圍繞‘夯實(shí)基礎(chǔ)、防范風(fēng)險(xiǎn)、提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級(jí)’的工作要求，直面國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不確定性上升的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，緊密結(jié)合市場(chǎng)，整合各方資源，進(jìn)一步理順和完善公司運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型與升級(jí)，健全服務(wù)體系，穩(wěn)定發(fā)展勢(shì)頭。”史可杰董事長(zhǎng)的一句話，為諾儀營(yíng)銷體制的變革點(diǎn)明了方向，同時(shí)也標(biāo)志著諾儀正式吹響了營(yíng)銷體制理順和完善的“沖鋒號(hào)”。
關(guān)鍵信息一：整合各方資源，形成多維合作
早在2018年，諾儀開(kāi)始嘗試“啞鈴式結(jié)構(gòu)”的“虛擬經(jīng)營(yíng)”模式，即專注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)、物流、市場(chǎng)拓展、銷售服務(wù)和信息化管理等全供應(yīng)鏈流程協(xié)同管理，有效將信諾集團(tuán)資源和海內(nèi)外針織行業(yè)優(yōu)秀的生產(chǎn)資源進(jìn)行整合。
從目前諾儀公司的一系列行動(dòng)中不難看出一些端倪：一是整合日本設(shè)計(jì)，貼合亞洲審美。2019年，諾儀引入了以品質(zhì)及細(xì)節(jié)著稱的日本設(shè)計(jì)師，從設(shè)計(jì)源頭做到讓產(chǎn)品更精致含蓄符合亞洲審美。二是縮短產(chǎn)品工期，滿足客戶速度。諾儀改變銷售策略，推出“小批量即期供貨”的標(biāo)語(yǔ)，率先把大規(guī)模訂單生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)樾∨俊⒖焖俳回浀默F(xiàn)貨儲(chǔ)備銷售體系。“為了配合客戶的生產(chǎn)周期，從策劃開(kāi)發(fā)、原料采購(gòu)、生產(chǎn)、管理等方面進(jìn)行改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了小批量快速交貨。”諾儀市場(chǎng)總負(fù)責(zé)人翁維陽(yáng)表示，小批量快速生產(chǎn)是未來(lái)公司的重點(diǎn)方針之一，也是我們與各方客戶、合作伙伴形成多維合作的重要基礎(chǔ)。
關(guān)鍵信息二：緊密結(jié)合市場(chǎng)，健全服務(wù)體系。
隨著市場(chǎng)化商業(yè)化發(fā)展，消費(fèi)者嗜好的多樣化、個(gè)性化的需求提升，這就要求諾儀將設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)緊密結(jié)合，通過(guò)自主研發(fā)流行趨勢(shì)和預(yù)想時(shí)尚設(shè)計(jì)，實(shí)行多品種、少批量和短流程的現(xiàn)貨模式，為客戶提供全方位，多維度的供貨、訂貨、貼牌等生產(chǎn)和產(chǎn)品服務(wù)。而為了更貼合市場(chǎng)的需求，諾儀的市場(chǎng)增量則體現(xiàn)在部分款式的現(xiàn)貨充足備量上，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中，快速為品牌客戶提供充盈的產(chǎn)品。翁維陽(yáng)表示，2020年的銷售工作重點(diǎn)是，諾儀將“拓展渠道，健全服務(wù)體系”，具體包括加大客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高運(yùn)營(yíng)管理水平，滿足不同品牌客戶的需要。
而在增量方面，諾儀設(shè)計(jì)將從兩大方面解決，一是拓寬新渠道，其目的在于推進(jìn)銷售扁平化、減少中間環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品直接輸入給諾儀的品牌客戶，形成便捷、高效的快捷通道，由此降低品牌客戶成本，實(shí)現(xiàn)多方共贏。二是用于優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整增加貼合市場(chǎng)需求高的產(chǎn)品款式計(jì)劃和投放，實(shí)現(xiàn)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的目的。
可以這樣說(shuō)，在提供針織一體化服務(wù)的同時(shí)，諾儀做足了“精”“細(xì)”功夫。如果說(shuō)諾儀的設(shè)計(jì)師離職是一個(gè)現(xiàn)象，但是透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，實(shí)則是企業(yè)加快了轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐。史可杰董事長(zhǎng)表示，從“設(shè)計(jì)”到“智造”再到“服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)”的轉(zhuǎn)變是由當(dāng)前局勢(shì)促成的，也一定是針織行業(yè)實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型升級(jí)的必然前提，諾儀會(huì)朝著這個(gè)方向不斷努力，為針織行業(yè)再續(xù)光芒。
