在天貓超級品類日黑科技T恤專場網頁上，浙江懿紗紡織科技有限公司的兩款三醋酸面料被放在了顯眼位置。公司開發部經理黃承瓊告訴記者，天貓從全國各大面料品牌中選取了10款優質黑科技面料加入超級面料項目，公司長絲、短絲兩款三醋酸面料被相中。“能被選中也是意料之中，因為這個系列的面料目前國內只有我們公司能做，具有唯一性，而且功能強大，有涼感、柔軟度好、吸水性強、速干等特性，和天貓的合作讓更多的品牌商認可了我們的面料。”黃承瓊自豪地說。
“懿紗紡織”是一家從事中高端時裝面料、羽絨服面料的企業，從2009年開始和日本企業合作研發高端健康環保時裝面料，2015年推出三醋酸黑科技面料，去年年底作為“種子選手”加入了天貓超級面料NFAC首期項目。從今年1月17日項目啟動以來，天貓一方面為公司營銷體系在線上接入了超40家優質品牌商，另一方面還提供了精準的用戶畫像和服用需求。黃承瓊說，至4月底，該系列面料的銷售額是去年同期的3倍，在疫情期間能有此收獲，實屬難得。
通過新的營銷模式，“懿紗紡織”打破了以往面向B端用戶時雙方都更關注價格的思維方式，完成了面向C端注重產品性能的轉變。公司企劃總監孫磊表示，2B到2C讓他們學會了站在消費者角度思考問題，以三醋酸針織面料的銷售為例，之前主要針對線下高級女裝品牌進行銷售，傳遞的是流行度、高級感、品質性，而現在線上銷售，突出了抗皺、吸濕、排汗等功能性賣點，滿足C端消費者需求。
